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# 案例分析 # 細(xì)分小類目低客單價產(chǎn)品，新場景衍生出的新需求，競爭小，廣告單占比50%，廣告依賴程度太高了，轉(zhuǎn)換率低。如何優(yōu)化？如何快速實現(xiàn)銷量快速增長，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)
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產(chǎn)品基本介紹：細(xì)分小類目低客單價產(chǎn)品，新場景衍生出的新需求，競爭小，自己也是第一個做，產(chǎn)品綜合性價比高。
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目前廣告問題是：上架2周，目前只開了手動和自動2組廣告，Acos25%,轉(zhuǎn)換率10%，平均點擊率1.71%，廣告單占總單量50%，ACOAS 11%，廣告依賴程度太高了
優(yōu)化目標(biāo)：提升自然單比重，同時銷量能達(dá)到預(yù)期水平，排名單量保持穩(wěn)定
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以下是我打算優(yōu)化的方向，也希望大家?guī)兔纯此悸肥欠裾_，若還有其他方面沒考慮到的，也感謝大家答疑解惑。謝謝~
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1. 手動和自動的搜索詞報告里，找出高曝光、高點擊和高轉(zhuǎn)化的詞單獨拿出來打手動精準(zhǔn)，預(yù)算給足，提高競價。讓這些高績效長尾詞去提升轉(zhuǎn)化和自然排名。
疑問：這些詞全部放到一個廣告活動里打，還是每個詞開一個廣告活動，如果是后者預(yù)算一般給多少呢？
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2.將搜索詞報告里的低曝光，高點擊高轉(zhuǎn)化的詞，拿出來打手動廣泛，去為產(chǎn)品帶來更多的曝光，從而會有更多的點擊和銷量。也為后面發(fā)掘更多的高績效詞做準(zhǔn)備
疑問：這里的廣泛詞肯定會比精準(zhǔn)多，可以直接放在一個廣告活動，按照區(qū)間低競價，動態(tài)競價只降低策略跑么？
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3.目前2組廣告位都是搜索結(jié)果首頁效果最好，但是曝光最低，準(zhǔn)備將首頁位置加價50到100。
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4.增加廣告預(yù)算和降價，后期產(chǎn)品若已經(jīng)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞首頁自然位，可以逐步慢慢降低廣告預(yù)算，減少對廣告的依賴。
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5.疑問：后臺ABA數(shù)據(jù)里，點擊共享前3名鏈接，自己如何搶占？或者說影響一個鏈接上ABA點擊共享前3的因素有哪些？
發(fā)現(xiàn)好些前3的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞不相關(guān)，只有點擊沒有轉(zhuǎn)化，證明產(chǎn)品不是客戶想要的，而我自己的產(chǎn)品和客戶aba搜索詞相關(guān)，可自己鏈接沒有在這前3的位置。是不是還是該詞下的點擊轉(zhuǎn)換低了？如果自己產(chǎn)品在這前3也側(cè)面說明我的自然排名也高了把。
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MashcoPiro - 如何生清凈心
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2、個人以為，1中精準(zhǔn)詞流量滿足現(xiàn)階段的狀態(tài)，廣泛投入根據(jù)預(yù)算、流量、單量等適當(dāng)調(diào)整，1中的精準(zhǔn)流量少單量少的，廣泛詞組需要加大力度。具體是多是少，自行判斷
3、4、邏輯沒問題
5、才上架兩周，讓子彈飛一會吧，畢竟要把前3拉下來一個你才能坐上去，而且系統(tǒng)也需要反應(yīng)的時間
最后，我要有你這種產(chǎn)品，我發(fā)這種帖子的心態(tài)應(yīng)該帶著一點炫耀