社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 避開亞馬遜家居紅海！這款月銷10w+刀的...
避開亞馬遜家居紅海！這款月銷10w+刀的沙發(fā)配件靠這個(gè)宅家新場(chǎng)景打開市場(chǎng)？
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今天分享的產(chǎn)品是亞馬遜美國(guó)家居類目，銷量穩(wěn)步上升的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品—沙發(fā)支撐泡沫墊。
分享我的選品過程
這次的選品是通過賣家穿海-AI強(qiáng)弱選品這個(gè)功能篩選得出的；先跟大家分享一下這個(gè)強(qiáng)弱選品功能的核心邏輯——競(jìng)爭(zhēng)的不是產(chǎn)品本身，而是與對(duì)手實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)；通過實(shí)力矩陣分析，能精準(zhǔn)快速鎖定實(shí)力相近或者比自己稍微弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為目標(biāo)對(duì)象，形成 "以強(qiáng)打弱" 的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)快速選品，從而保證選品成功率。
實(shí)力矩陣分析主要是從這幾個(gè)維度：賣家月銷量、類目熟悉度、評(píng)分?jǐn)?shù)、listing制作水平等形成綜合分析
登錄賣家穿海-點(diǎn)擊SeascrossAI-點(diǎn)擊強(qiáng)弱選品-輸入你現(xiàn)有的Seller ID-綁定自己的店鋪，就能精準(zhǔn)快速選品了；
接著選擇與我實(shí)力相近的賣家，也可以選擇比你弱的或者比你強(qiáng)的賣家；錨點(diǎn)ASIN是我店鋪里有銷量也持續(xù)出單的床腳保護(hù)墊；
除了挖掘選品，還能看到一大批跟我實(shí)力差不多的賣家，可以通過查看賣家列表直接查看這些賣家的店鋪和選品；
根據(jù)我的實(shí)力和錨點(diǎn)選品，AI推薦了245個(gè)產(chǎn)品，可以再根據(jù)目前想做的選品策略進(jìn)一步分析選品，比如我想做穩(wěn)定增長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，就選擇了增長(zhǎng)勢(shì)能-上升中細(xì)分市場(chǎng)策略，進(jìn)一步篩選出12個(gè)產(chǎn)品；
篩選發(fā)現(xiàn)了這款上架2個(gè)月左右，月銷量200+，評(píng)分4.6的沙發(fā)支撐泡沫墊，屬家居廚房大類類目的沙發(fā)替換件小類；
?
主要用途是提供自然舒適支撐，符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，助于緩解腰部壓少長(zhǎng)時(shí)間坐著帶來的不適感；
1.類目市場(chǎng)分析：
同類目中，前100名月均銷量6.4w+，月銷售200w+刀，整體市場(chǎng)容量一般，屬于上升中細(xì)分市場(chǎng)，所以預(yù)估味未來市場(chǎng)容量有一定的增長(zhǎng)；
賣家壟斷率：25.26%；品牌壟斷率：25.31%；近3月新品市場(chǎng)份額占比4.38%，對(duì)新品還算友好新品競(jìng)爭(zhēng)有一定空間；
退貨率整體在4.07%，整體合格；
這類產(chǎn)品全年銷售穩(wěn)定，銷售高峰在年底，推測(cè)是年底各種大促活動(dòng)導(dǎo)致銷量上升，在大促期間需做好備貨計(jì)劃；
2.產(chǎn)品表現(xiàn)分析
近30天銷量在229，售價(jià)12.99刀，月銷售額近3000刀；
整體評(píng)分優(yōu)秀，平均在4.6分；
3.成本分析：
一個(gè)成本價(jià)20rmb左右，毛利率大概在50%左右還可以
CPC競(jìng)價(jià)0.47美金；
4.賣家進(jìn)一步分析：
賣家評(píng)分整體比我弱，這類產(chǎn)品是他店鋪銷量占比最高的產(chǎn)品，綜合情況來看可以在他的選品基礎(chǔ)上優(yōu)化，搶占他的銷量，但也要隨時(shí)監(jiān)控他的上新和優(yōu)化動(dòng)作畢竟是他銷量最高的產(chǎn)品......
無論你是新手還是老鳥賣家，這套方法都能提供選品突破口：?
1.新手賣家：可以快速尋找在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資源投入等方面與自身實(shí)力匹配的對(duì)手，避免與頭部賣家正面競(jìng)爭(zhēng)?；
2.普通賣家：在特定類目或消費(fèi)場(chǎng)景中，挖掘?qū)κ衷诩?xì)分領(lǐng)域的薄弱環(huán)節(jié)，以強(qiáng)打弱；
?
3.成熟大賣：通過多維度實(shí)力的碾壓，在對(duì)應(yīng)的類目市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)降維打擊；
以普通賣家為例，如果通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)某競(jìng)爭(zhēng)類目存在這樣的對(duì)手：雖然對(duì)類目市場(chǎng)規(guī)則、消費(fèi)需求等通曉度較高，具備一定的市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但在圖文營(yíng)銷方面存在明顯短板，比如產(chǎn)品圖片缺乏質(zhì)感、詳情頁(yè)文案平庸、視頻展示粗糙等。這個(gè)時(shí)候，我們即可集中自身資源，在該類目中針對(duì)性地優(yōu)化視覺設(shè)計(jì)，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)吸引消費(fèi)者注意力，快速搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額。?
運(yùn)用這套方法論，能在市場(chǎng)中快速找到差異化的生存與發(fā)展空間，選品的成功率能進(jìn)一步提升。
分享我的選品過程這次的選品是通過賣家穿海-AI強(qiáng)弱選品這個(gè)功能篩選得出的；先跟大家分享一下這個(gè)強(qiáng)弱選品功能的核心邏輯——競(jìng)爭(zhēng)的不是產(chǎn)品本身，而是與對(duì)手實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)；通過實(shí)力矩陣分析，能精準(zhǔn)快速鎖定實(shí)力相近或者比自己稍微弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為目標(biāo)對(duì)象，形成 "以強(qiáng)打弱" 的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)快速選品，從而保證選品成功率。
實(shí)力矩陣分析主要是從這幾個(gè)維度：賣家月銷量、類目熟悉度、評(píng)分?jǐn)?shù)、listing制作水平等形成綜合分析
登錄賣家穿海-點(diǎn)擊SeascrossAI-點(diǎn)擊強(qiáng)弱選品-輸入你現(xiàn)有的Seller ID-綁定自己的店鋪，就能精準(zhǔn)快速選品了；
接著選擇與我實(shí)力相近的賣家，也可以選擇比你弱的或者比你強(qiáng)的賣家；錨點(diǎn)ASIN是我店鋪里有銷量也持續(xù)出單的床腳保護(hù)墊；
除了挖掘選品，還能看到一大批跟我實(shí)力差不多的賣家，可以通過查看賣家列表直接查看這些賣家的店鋪和選品；
根據(jù)我的實(shí)力和錨點(diǎn)選品，AI推薦了245個(gè)產(chǎn)品，可以再根據(jù)目前想做的選品策略進(jìn)一步分析選品，比如我想做穩(wěn)定增長(zhǎng)中的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，就選擇了增長(zhǎng)勢(shì)能-上升中細(xì)分市場(chǎng)策略，進(jìn)一步篩選出12個(gè)產(chǎn)品；
篩選發(fā)現(xiàn)了這款上架2個(gè)月左右，月銷量200+，評(píng)分4.6的沙發(fā)支撐泡沫墊，屬家居廚房大類類目的沙發(fā)替換件小類；
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主要用途是提供自然舒適支撐，符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，助于緩解腰部壓少長(zhǎng)時(shí)間坐著帶來的不適感；
1.類目市場(chǎng)分析：
同類目中，前100名月均銷量6.4w+，月銷售200w+刀，整體市場(chǎng)容量一般，屬于上升中細(xì)分市場(chǎng)，所以預(yù)估味未來市場(chǎng)容量有一定的增長(zhǎng)；
賣家壟斷率：25.26%；品牌壟斷率：25.31%；近3月新品市場(chǎng)份額占比4.38%，對(duì)新品還算友好新品競(jìng)爭(zhēng)有一定空間；
退貨率整體在4.07%，整體合格；
這類產(chǎn)品全年銷售穩(wěn)定，銷售高峰在年底，推測(cè)是年底各種大促活動(dòng)導(dǎo)致銷量上升，在大促期間需做好備貨計(jì)劃；
2.產(chǎn)品表現(xiàn)分析
近30天銷量在229，售價(jià)12.99刀，月銷售額近3000刀；
整體評(píng)分優(yōu)秀，平均在4.6分；
3.成本分析：
一個(gè)成本價(jià)20rmb左右，毛利率大概在50%左右還可以
CPC競(jìng)價(jià)0.47美金；
4.賣家進(jìn)一步分析：
賣家評(píng)分整體比我弱，這類產(chǎn)品是他店鋪銷量占比最高的產(chǎn)品，綜合情況來看可以在他的選品基礎(chǔ)上優(yōu)化，搶占他的銷量，但也要隨時(shí)監(jiān)控他的上新和優(yōu)化動(dòng)作畢竟是他銷量最高的產(chǎn)品......
無論你是新手還是老鳥賣家，這套方法都能提供選品突破口：?
1.新手賣家：可以快速尋找在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資源投入等方面與自身實(shí)力匹配的對(duì)手，避免與頭部賣家正面競(jìng)爭(zhēng)?；
2.普通賣家：在特定類目或消費(fèi)場(chǎng)景中，挖掘?qū)κ衷诩?xì)分領(lǐng)域的薄弱環(huán)節(jié)，以強(qiáng)打弱；
?
3.成熟大賣：通過多維度實(shí)力的碾壓，在對(duì)應(yīng)的類目市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)降維打擊；
以普通賣家為例，如果通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)某競(jìng)爭(zhēng)類目存在這樣的對(duì)手：雖然對(duì)類目市場(chǎng)規(guī)則、消費(fèi)需求等通曉度較高，具備一定的市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但在圖文營(yíng)銷方面存在明顯短板，比如產(chǎn)品圖片缺乏質(zhì)感、詳情頁(yè)文案平庸、視頻展示粗糙等。這個(gè)時(shí)候，我們即可集中自身資源，在該類目中針對(duì)性地優(yōu)化視覺設(shè)計(jì)，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)吸引消費(fèi)者注意力，快速搶占對(duì)手的市場(chǎng)份額。?
運(yùn)用這套方法論，能在市場(chǎng)中快速找到差異化的生存與發(fā)展空間，選品的成功率能進(jìn)一步提升。
倒計(jì)時(shí)：
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