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# 案例分析 #無(wú)法確定核心詞，家居裝飾類(lèi)目（強(qiáng)依賴(lài)審美的）的廣告關(guān)鍵字策略
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請(qǐng)教請(qǐng)教?。￡P(guān)于墻畫(huà)類(lèi)目的廣告關(guān)鍵字策略~廣告都跑歪了
前輩好，故事是這樣的：產(chǎn)品過(guò)去2個(gè)月了，頭一個(gè)月對(duì)圖案嚴(yán)重誤判，listing全寫(xiě)歪了，有多歪？能把蘋(píng)果說(shuō)成雪梨的程度。
8月初發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，重寫(xiě)李思婷，第二天就出單了。出單詞是asin。然后就沒(méi)然后了。
目前 的問(wèn)題是，標(biāo)題全是核心詞+場(chǎng)景詞，和競(jìng)品用的詞大同小異，肉眼能看見(jiàn)都覆蓋了。
===============================================================
問(wèn)題是：
1.廣告跑詞全是場(chǎng)景詞，不出單。是因?yàn)閳?chǎng)景詞太泛轉(zhuǎn)化本來(lái)就低嗎？
2.自動(dòng)廣告報(bào)表下詞都跑的很散，一個(gè)月下來(lái)跑很多詞都是1,2個(gè)點(diǎn)擊就沒(méi)展現(xiàn)了。雖然也沒(méi)有出單詞，是否把目前能用的點(diǎn)擊超過(guò)1%的詞都單獨(dú)來(lái)打手動(dòng)精準(zhǔn)呢？沒(méi)有ACOS參考，出單的都是不沾邊的ASIN 。自動(dòng)跑詞不集中，就1,2個(gè)點(diǎn)擊看不出特定詞下的表現(xiàn)。
3.這種偏個(gè)性風(fēng)格，嚴(yán)重依賴(lài)審美的產(chǎn)品，廣告打法是偏泛詞嗎？因?yàn)榭蛻?hù)也不知道自己要什么產(chǎn)品？圖是競(jìng)品核心流量詞全是大詞
4,.李思婷的前半段是用核心長(zhǎng)尾詞+場(chǎng)景詞+修飾詞的格式來(lái)寫(xiě)，核心長(zhǎng)尾詞2W左右的搜索量，場(chǎng)景詞120W+搜索量，大詞300W搜索量。這個(gè)邏輯可行嗎？一故意避開(kāi)大詞，用精準(zhǔn)詞開(kāi)頭了，用描述圖案的詞作為長(zhǎng)尾詞
5.我用賣(mài)家精靈和SIF，詞全部從這兩個(gè)軟件查出來(lái)的。
?
不知道有沒(méi)表達(dá)明白，如果是我沒(méi)說(shuō)明白的歡迎批評(píng)指正哈~
謝謝前輩指導(dǎo)指導(dǎo)，祝大邁大賣(mài)！
廣告都跑歪了，這種偏個(gè)性風(fēng)格，嚴(yán)重依賴(lài)審美的產(chǎn)品，廣告打法是偏泛詞嗎？因?yàn)榭蛻?hù)也不知道自己要什么產(chǎn)品？
前輩好，故事是這樣的：產(chǎn)品過(guò)去2個(gè)月了，頭一個(gè)月對(duì)圖案嚴(yán)重誤判，listing全寫(xiě)歪了，有多歪？能把蘋(píng)果說(shuō)成雪梨的程度。
8月初發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，重寫(xiě)李思婷，第二天就出單了。出單詞是asin。然后就沒(méi)然后了。
目前 的問(wèn)題是，標(biāo)題全是核心詞+場(chǎng)景詞，和競(jìng)品用的詞大同小異，肉眼能看見(jiàn)都覆蓋了。
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問(wèn)題是：
1.廣告跑詞全是場(chǎng)景詞，不出單。是因?yàn)閳?chǎng)景詞太泛轉(zhuǎn)化本來(lái)就低嗎？
2.自動(dòng)廣告報(bào)表下詞都跑的很散，一個(gè)月下來(lái)跑很多詞都是1,2個(gè)點(diǎn)擊就沒(méi)展現(xiàn)了。雖然也沒(méi)有出單詞，是否把目前能用的點(diǎn)擊超過(guò)1%的詞都單獨(dú)來(lái)打手動(dòng)精準(zhǔn)呢？沒(méi)有ACOS參考，出單的都是不沾邊的ASIN 。自動(dòng)跑詞不集中，就1,2個(gè)點(diǎn)擊看不出特定詞下的表現(xiàn)。
3.這種偏個(gè)性風(fēng)格，嚴(yán)重依賴(lài)審美的產(chǎn)品，廣告打法是偏泛詞嗎？因?yàn)榭蛻?hù)也不知道自己要什么產(chǎn)品？圖是競(jìng)品核心流量詞全是大詞
4,.李思婷的前半段是用核心長(zhǎng)尾詞+場(chǎng)景詞+修飾詞的格式來(lái)寫(xiě)，核心長(zhǎng)尾詞2W左右的搜索量，場(chǎng)景詞120W+搜索量，大詞300W搜索量。這個(gè)邏輯可行嗎？一故意避開(kāi)大詞，用精準(zhǔn)詞開(kāi)頭了，用描述圖案的詞作為長(zhǎng)尾詞
5.我用賣(mài)家精靈和SIF，詞全部從這兩個(gè)軟件查出來(lái)的。
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不知道有沒(méi)表達(dá)明白，如果是我沒(méi)說(shuō)明白的歡迎批評(píng)指正哈~
謝謝前輩指導(dǎo)指導(dǎo)，祝大邁大賣(mài)！
倒計(jì)時(shí)：
18 個(gè)回復(fù)
yuanyuanzhiming
贊同來(lái)自: 我能睡到自然醒 、 桃桃夭 、 Sueeeee 、 可靠的伏特加 、 大肘子大肘子 、 kookla 、 Easyreal 、 dragon0 、 悄悄kl 、 是一塊小餅干呀 、 Calebflash 更多 ?
這里的描述不太清楚，是說(shuō)廣告跑出來(lái)的詞全是場(chǎng)景詞，還是說(shuō)開(kāi)的廣告關(guān)鍵詞全是場(chǎng)景詞。場(chǎng)景詞轉(zhuǎn)化率低可能是應(yīng)用產(chǎn)品太廣泛導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)的原因，但也不排除是產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力，類(lèi)目轉(zhuǎn)化水平，投放方向錯(cuò)誤等原因，需要具體數(shù)據(jù)去分析。
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“自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)如何判斷？”
先說(shuō)自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)如何判斷？一定要清楚自動(dòng)廣告的目的是什么，自動(dòng)廣告的目的是跑詞，自動(dòng)廣告能夠源源不斷地跑出來(lái)能夠出單的詞，我們才能根據(jù)這些出單詞去做下一步的動(dòng)作。那么自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)判斷的標(biāo)準(zhǔn)就出來(lái)了，出單詞，其余不能夠出單的詞或者ASIN都不管，針對(duì)能夠出單詞和ASIN拿出來(lái)開(kāi)廣告。再來(lái)說(shuō)ACOS標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)廣告的變動(dòng)性其實(shí)是這么多類(lèi)型廣告里面最大的，是系統(tǒng)自主學(xué)習(xí)匹配流量的，開(kāi)始的時(shí)候會(huì)根據(jù)前臺(tái)后臺(tái)抓取的信息自動(dòng)匹配流量測(cè)試，所以通常呈現(xiàn)出點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化低的特點(diǎn)，后期隨著數(shù)據(jù)積累量越來(lái)越多，匹配的流量也會(huì)越發(fā)精準(zhǔn)。也就是說(shuō)前期你要跑數(shù)據(jù)的時(shí)候，自動(dòng)廣告的ACOS是較為難控的，但是你可以去操作的點(diǎn)是把控其整體預(yù)算多少，以及cpc出價(jià)的高低。前期的自動(dòng)廣告最主要是為你找到產(chǎn)品出單方向，方便制定后面的廣告策略。
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“自動(dòng)廣告怎么開(kāi)？”
自動(dòng)廣告打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競(jìng)價(jià)，高中低三個(gè)檔位的流量，每個(gè)檔位流量開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，三個(gè)自動(dòng)廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標(biāo)，根據(jù)自動(dòng)廣告四種不同匹配類(lèi)型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類(lèi)型，每種類(lèi)型開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。 最后一種自動(dòng)模式，撿漏流量，超低的廣告競(jìng)價(jià)大概0.3-0.35的樣子，開(kāi)著自己跑撿流量撿訂單。
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“如何判斷產(chǎn)品廣告打法？”
可以通過(guò)第三方工具以及brand analytics抓取競(jìng)品關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞分析得出一個(gè)方向，但是這個(gè)方向只能作為參考，最終還是需要根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)下結(jié)論。目前從你給出的競(jìng)品數(shù)據(jù)分析，他們的主要出單方向是流量大詞+sponsor brand video，video投放也是現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化較好的手段之一，所以很可能他們也面臨無(wú)法確定精準(zhǔn)廣告詞，只能采用流量大詞獲取流量的困境，而流量大詞轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題，他們選擇用video廣告來(lái)解決。
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“如何編寫(xiě)listing?”
最簡(jiǎn)單的方法就是參考前面競(jìng)品的listing編寫(xiě)，但是要清楚越排前面的關(guān)鍵詞權(quán)重越大，所以不建議把長(zhǎng)尾詞放在最前面，至少要把核心出單詞放在前面，不確定核心出單的情況下，就先把流量大詞放在前面。流量大詞放在前面，是為了讓系統(tǒng)識(shí)別匹配更多的流量。有了流量出單，才能更好地分析產(chǎn)品出單方向。
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“關(guān)鍵詞獲取方式”
一般有這幾種方式，亞馬遜前端，亞馬遜后端，第三方工具。通過(guò)亞馬遜前端競(jìng)品標(biāo)題以及五點(diǎn)描述中的關(guān)鍵詞，亞馬遜搜索框關(guān)鍵詞。亞馬遜后端brand analytics。第三方工具的競(jìng)品反查，競(jìng)品追蹤，關(guān)鍵詞拓展等功能。