新品上架如何運用好廣告，一直是個眾說紛紜的事情。

最近正好在給新人做培訓課件，順便整理了下這部分的內(nèi)容。

亞馬遜操盤手基本上都知道新品廣告打法，但為何會出現(xiàn)我的廣告數(shù)據(jù)沒有別人的跑的好呢？

為啥別人的廣告新品期到成熟期都是良性增長，而我的時好時壞呢？

接下來，我?guī)湍銈兗氈驴偨Y(jié)下步驟和實際運營中應該注意的點。

新品廣告準備與操作有3個階段：

一.關(guān)鍵詞的挖掘與優(yōu)化

二.廣告設置與投放

三. 廣告效果追蹤與復盤


今天我們先聊關(guān)鍵詞這塊，后續(xù)補充第二和第三點：

一. 關(guān)鍵詞挖掘與優(yōu)化

1.?關(guān)鍵詞挖掘是老生常談的技能，基本操作如下：

①?前臺關(guān)鍵字搜索推薦

通過產(chǎn)品的主關(guān)鍵字，在前臺搜索欄搜索，出現(xiàn)下拉推薦，里面出來的詞基本是買家搜索比較多的詞，可做主要精準長尾詞去打。

②?后臺品牌分析關(guān)鍵字搜索

如果你有注冊品牌或者商標，可以在后臺品牌-品牌分析里面找到亞馬遜關(guān)鍵字搜索，輸入主關(guān)鍵字，可以按照周，月，季度獲取相關(guān)關(guān)鍵字的搜索頻率排名和相關(guān)聯(lián)ASIN，判斷這個關(guān)鍵字下的產(chǎn)品的熱度和關(guān)鍵字相關(guān)性，可以下載分析。

③?市面上免費或付費軟件分析

能夠做到競爭對手ASIN出單詞反查的基本上都是要付費軟件功能才能做到，我用的比較多是賣家精靈https://www.sellersprite.com/，當然其他軟件付費功能也能滿足，大家挑選最適合自己的。

搜索趨勢：在亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的搜索趨勢，google趨勢，點擊集中度，PPC競價

出單詞反查：這個功能可以找到這個ASIN主要的出單詞

關(guān)鍵詞反查：也叫流量關(guān)鍵詞反差


（1）?挑選Top100內(nèi)的相關(guān)競品，反查流量詞和出單詞，按照時間范圍整合到一起，再把精準長尾詞，主關(guān)鍵字，流量詞和否定詞找出分門別類。

（2）將長尾詞，主關(guān)鍵字和流量詞埋入頁面中

（3）否定詞用來否定自動和手動廣告

（4）前期主推精準長尾詞，競價可3天左右調(diào)整一次，中期主推主關(guān)鍵字


④?競爭對手頁面關(guān)鍵字布局分析

競爭對手頁面關(guān)鍵字布局包含標題，五點描述，A+，Q&A和review，相關(guān)挖掘工作時長比較久，分析Q&A和review可以為你的頁面優(yōu)化提供賣點，為選品提供迭代思路。

⑤?google adwords

Google分析是建議用來做參考和Search term的優(yōu)選，畢竟亞馬遜自身也是個搜索引擎，且到這個網(wǎng)站上來搜索的訪問者目的非常明確。

⑥?google搜索推薦

類似第一個亞馬遜搜索推薦，通過頂部的搜索框出現(xiàn)的下拉推薦以及尾部的搜索這個關(guān)鍵字的人也搜索了以下關(guān)鍵字來進行關(guān)鍵字挖掘。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化

上述6種方法提取出來的關(guān)鍵詞，按照權(quán)重排序前臺關(guān)鍵詞搜索>后臺品牌分析>付費軟件關(guān)鍵詞分析>競爭對手頁面分析>Google adwords>google 搜索推薦，分別將這些渠道分析出來的關(guān)鍵詞優(yōu)化到Title、bullet、description or A+、Search Term、Q&A以及Reivew。

埋詞優(yōu)化原則：

①自然落位，前后通順可讀性強；

②無明顯語法錯誤；

③主關(guān)鍵詞和含有主關(guān)鍵詞的長尾詞可多次出現(xiàn)，增加頻率

④Search Term建議寫滿，詞的選擇有3種方式（所有假設建立在你的頁面已經(jīng)優(yōu)化的很好，圖片，描述相關(guān)）

（1）排除掉前端所展現(xiàn)的所有關(guān)鍵詞，剩余的優(yōu)化進search term?- 自動廣告會跑出很多曝光，點擊率可能會不錯，但是轉(zhuǎn)化很少，注意精否，這種方法的目的是為了獲得更多曝光，更多展現(xiàn)；

（2）相關(guān)性非常高的主詞和精準長尾詞優(yōu)化進去?- 曝光少，但是點擊率，轉(zhuǎn)化率應該會不錯；

（3）只填一個主詞或者就干脆不填?- 前端如果優(yōu)化的很ok，search term說實在的就是一個輔助亞馬遜爬蟲抓取你的數(shù)據(jù)，前端還是最重要的

三種方式其實可以看成是你鏈接的三種狀態(tài)，對應的新品期、中期以及成熟期，邏輯是通的。

⑤Q&A和review埋詞非常重要，千萬不要忽視，有渠道一定要做

提取詞和埋詞是一個長期過程，精品化和品牌化路線的產(chǎn)品在新品準備期是一定要花個一周時間去操作的。 這還只是第一步，這步走的踏實如同夯實的地基，廣告投放的時候你就有相關(guān)的數(shù)據(jù)，可以提前做精否，以及提前布局關(guān)鍵詞，再根據(jù)實際情況調(diào)整，在產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)出來之前規(guī)避掉不需要的投入，對精細化運營還是有很大的提升。
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第二部分上線咯
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在亞馬遜新品上架 - 探討切實有效的廣告打法（一）里，我們已經(jīng)詳細分析如何提取和優(yōu)化關(guān)鍵詞，如何在前期提前布局廣告詞和精否詞。

在關(guān)鍵詞布局、頁面優(yōu)化完成的情況下，我們需要考慮新品期的廣告設置和投放。

第一周：

在頁面優(yōu)化完成，視頻、A+等圖文都已經(jīng)上傳的前提下，投放自動廣告，這里建議第一周投放3組自動廣告，每組廣告出價策略要不一樣：一組高于推薦bid，一組持平，一組低于推薦bid，固定競價。預算可根據(jù)你前期3個月預算標準來投放。

每組廣告根據(jù)之前的競品分析，提前精否掉相關(guān)性不大，高點擊高曝光的詞，盡量讓你的預算能跑出精準的詞和ASIN。
找到競品主要流量詞和無效曝光和轉(zhuǎn)化率低的詞



這樣子做的目的是為了找到最合適的出價范圍（三組不同競價規(guī)則的廣告組），縮短你的測廣告和頁面優(yōu)化精準度的時間，加快產(chǎn)品推廣進度。（現(xiàn)在老板對新品的耐心是越來越低了，所以需要你以最快的速度確定是產(chǎn)品問題還是產(chǎn)品頁面優(yōu)化不夠）

現(xiàn)在因為測評的限制，我這邊用的比較多的還是Vine計劃和優(yōu)質(zhì)的老客戶少量測評來維持鏈接的推廣進度，等自然留評產(chǎn)品起來的概率很低。

第二周：

第一周主要目的是測試頁面的優(yōu)化是否ok，產(chǎn)品是否受歡迎。（很多公司有自己的品牌主頁和社媒賬號，可以確保上架的產(chǎn)品都是受歡迎且反饋還不錯的）對于沒有這些資源的賣家第一周的數(shù)據(jù)就尤為重要了。

如果你參加了VINE計劃，應該能在vine計劃頁面看到送出去多少單，第二周催下留評，就會有幾個vine留評，這個時候提取前一周跑出來的關(guān)鍵詞和之前通過軟件，亞馬遜前臺搜索和后臺品牌搜索抓取到的關(guān)鍵詞，可以開啟自動廣告投放，當然這個動作可以放到第三周，主要看你的自動廣告表現(xiàn)。

這些詞可以先投廣泛匹配+詞組匹配，分別放到兩個廣告組里，ASIN定投可以篩選出對比價格和評價有優(yōu)勢的進行定投。

同時第一周的自動廣告也在繼續(xù)跑出一些數(shù)據(jù)，ACOS較高一定是非常正常的事情，你需要做的是三組自動廣告針對性的優(yōu)化，精否，提取關(guān)鍵詞，對于一些精準大詞，前期的效果非常不好，可以適當調(diào)低精準匹配的bid，慢慢優(yōu)化，切記：新品期的主關(guān)鍵詞和主長尾詞雖然花費非常高，也不能直接精否了，對你新品期的流量有很大的影響，可以降低其預算和出價。

如果第一周三組自動廣告相關(guān)曝光點擊都不是很理想的情況或者跑出來一些不相關(guān)的詞和ASIN，你需要考慮你的頁面優(yōu)化問題，關(guān)鍵詞布局，類目檢測（新品要關(guān)注出單后多久有類目排名，以及廣告位是否能夠搜索到），這就涉及到你的產(chǎn)品是不是及時被亞馬遜收錄。

如果有時間，可以表格追蹤每日的主要關(guān)鍵詞和長尾詞的自然排名和廣告排名情況，以及設定動作記錄標注，了解產(chǎn)品的正常走向。當然，現(xiàn)在很多軟件和ERP是可以開啟產(chǎn)品關(guān)鍵詞追蹤和動作追蹤的，大家有條件的可以設置下，沒條件的就老老實實手動記錄。

第三周：

前兩周下來，新品大概率是積累了2-3個評價，好一點的5-7個（不排除有資源的賣家可以新品兩周給他綁定了幾十幾百個評價的）。

這個時候建議將第二周的動作繼續(xù)在第三周操作，同時增加類目投放，觀察不同評價數(shù)量和星級情況下的廣告表現(xiàn)，對你以后打新品有很大的幫助。

前兩周跑出來的達到精否條件的詞，做精否的動作需要很謹慎。因為這些詞的所有表現(xiàn)都是建立在你的鏈接成熟度的基礎上的，所以建議還是先將非常不相關(guān)的詞精否掉，配合之前調(diào)研的一些精否詞，可以滿足你先期的精否要求。

第三周廣告主要做的事情：

①取詞，出單詞提取出來看是否頁面有優(yōu)化；

②調(diào)bid，出單詞和ASIN根據(jù)投入產(chǎn)出比和ACOS調(diào)整出價；

③精否，不相關(guān)詞和ASIN精否；

④預算，不能無休止跑預算，一定是按照競品的推廣節(jié)奏來看預算，適當調(diào)控預算；

⑤新廣告方式，若有品牌和優(yōu)質(zhì)視頻，建議可給予適當預算投放品牌和視頻廣告，包括手機端的post。

第四周：

三周的廣告數(shù)據(jù)是比較全面的，但對于新品來說遠遠不夠，可能會低于預期，也可能會高于預期。一切前提建立在你的新品頁面狀態(tài)。

若是3周下來，新品頁面還是沒有評價，或者只有1-2個，那麻煩把新品的推廣節(jié)奏加快，因為給你占據(jù)新品榜標簽的時間不足2個月了，而且廣告數(shù)據(jù)也是非常初始的，能調(diào)整和借鑒的廣告數(shù)據(jù)不會太多。

前三周是準備工作，數(shù)據(jù)的準備和產(chǎn)品的準備，第四周開始需要聚攏之前調(diào)研和近期跑出來的廣告數(shù)據(jù)，開始進行精準投放。

①精準長尾詞投放，調(diào)研數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)跑下來，可以看到出單情況和投入產(chǎn)出還不錯的詞，進行精準投放；

②類目和ASIN投放，對比新品你有評價優(yōu)勢，對比老品你有價格或者星級優(yōu)勢；

③自然搜索位，廣告表現(xiàn)好的詞需要關(guān)注自然位排名，并在自然位和廣告位之間找到平衡，為后續(xù)優(yōu)化自然位排名做準備（不考慮這個你的廣告訂單占比會非常高）

④視頻廣告投放，建立在原創(chuàng)視頻，優(yōu)質(zhì)視頻的基礎上去投放

⑤精否

⑥優(yōu)化自動廣告，第一周的3組自動廣告會跑出來不同的效果，根據(jù)實際情況保留表現(xiàn)好的匹配方式

一個月下來，你的產(chǎn)品也正式進入產(chǎn)品初期階段，初期基礎打牢，配合穩(wěn)步增長的評價和站內(nèi)站外的促銷推廣，良性發(fā)展，實時關(guān)注廣告效果，帶來訂單的同時也有可能拉低你整體轉(zhuǎn)化率，對你的自然訂單產(chǎn)生影響。

后續(xù)就是持續(xù)優(yōu)化廣告表現(xiàn)，引入新的關(guān)鍵詞和廣告方式，增加曝光和流量，最好是能在新品第一個月末到第二個月拿到New Release的標簽，對你的新品有很大的幫助。

同時分享個小技巧：老鏈接如何拿到New Release標簽？- 新的變體也是新的產(chǎn)品，老連接上新變體就有可能拿到這個標簽。
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