可能有點長啊，哈哈~~~
?廣告講究的是一個產(chǎn)品的相關(guān)度、bid值、預(yù)算、CTR、CR。首先打造一個高質(zhì)量的listing,轉(zhuǎn)化做到20%，標(biāo)題，店鋪名，品牌，主圖，價格， 15-20+的圖片以及視頻的review，QA輔助, 都是可以優(yōu)化的點。建立廣告之初，就是要先選詞了。詞的大概種類就是：品牌商品關(guān)鍵詞、競爭對手品牌關(guān)鍵詞、補充商品關(guān)鍵詞、類別外的關(guān)鍵詞、廣告投放關(guān)鍵詞。?

亞馬遜搜索框中的提示關(guān)鍵詞
選擇5個左右詞根，在亞馬遜搜索框用《詞根+a-z/1-9》的方式查找，all類目下的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品所在類目下的關(guān)鍵詞都找齊，過程會比較麻煩，但是詞是最精準(zhǔn)的。谷歌關(guān)鍵詞也是可以通過這個方式選出來的。
推薦一些工具可以做到
SeoStack-插件：根據(jù)種子詞關(guān)聯(lián)到的從0-1， a-z的所有熱搜詞，找出來之后批量導(dǎo)出。
Keywordtool.io：用來做長尾詞，亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，涵蓋90%，自動廣告補充剩下10%
Google Adwords：可以結(jié)合google trend 看你的產(chǎn)品是不是屬于季節(jié)性的。
Adwords ：里面篩選關(guān)鍵詞，從相關(guān)度，電商詞匯（購買意向），500+的搜索量選出作為參考
Merchant Words：從相關(guān)度，搜索量500+以及相關(guān)度做參照。
keywords inspector：使用一項REVERSE Asin PPC就可以了。
用反查PPC的功能，它是在前臺去搜索得到的詞，可以知道你的對手用 了什么關(guān)鍵詞競價，但你不知道對手的設(shè)置broad phrase exact 要對出來的結(jié)果反推對手設(shè)置的詞。用會了上面這些，選詞已經(jīng)是夠夠的了。
詞選好了，就開始建組。

廣告組結(jié)構(gòu)：5個campaign法
1.自動廣告
檢測一下出來的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大以及亞馬遜是否已經(jīng)收錄你的listing。不大的話說明亞馬遜對你的產(chǎn)品定位不準(zhǔn).
一定要堅持跑下去（至少3個月），跑到再也沒有新詞出來為止
注意：廣告跑完1-2個星期，亞馬遜還是無法識別你 的產(chǎn)品信息，就需要刷幾單你的關(guān)鍵詞了，或者修改標(biāo)題，5點，描述。
2.手動詞組
用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞單獨建一個詞組匹配的廣告組
建議的詞一定要全部用上，（1）和（2）是亞馬遜數(shù)據(jù)生成的最精確的數(shù)據(jù)
相對來說比較長尾了
如果數(shù)量太少，說明listing的質(zhì)量差，亞馬遜對它的識別度不高。
3.手動廣泛
第三方渠道搜索到的詞單獨創(chuàng)一個手動廣泛匹配。精準(zhǔn)度遠(yuǎn)低于亞馬遜的建議的詞。
4.手動詞組
跑半個月到一個月（預(yù)算越高需要的時間越短），從(1)（2）(3)的search term篩選出表現(xiàn)比較好的詞， 做詞組匹配。
選詞的門檻參考：
Acos: 15-20%? ?CTR: 2-3%? CR＞8%
初期高預(yù)算積累大量數(shù)據(jù)，為以后發(fā)展提供大量數(shù)據(jù)，后期預(yù)算反而會少。
5.精準(zhǔn)匹配
從前面（1）（2）（3）（4）中篩選表現(xiàn)最好的詞
選詞的門檻參考：
Acos: 15-20%? ?CTR: 2-3%? CR＞20%
要會使用數(shù)據(jù)透視表，直觀看出一個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)
5個組同時運行，做決定的周期建議為一個月，周期越長數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

否定關(guān)鍵詞
1）關(guān)鍵詞升級后要在之前組里不刪直接Negative掉，自動里否定““廣泛”+詞組”+"精確"；廣泛里否定“詞組”+"精確"；詞組里否定"精確"。把表現(xiàn)不好的詞放回原來的組。
2）CR=0%? ? CTR>30%? ? ?/? ?Avg. CPC>$1.5(看是否高于平均CPC)
? /? ?CR>0%? ? ?Acos>100%
3）總花銷超過10美金的詞，根據(jù)相關(guān)性做否定
不斷調(diào)整，否定的關(guān)鍵詞都是以相關(guān)性為原則，最終實現(xiàn)ACOS、CR和CTR在廣泛-詞組-精準(zhǔn)上不斷優(yōu)化的層級結(jié)構(gòu)
另外，廣告組可以自己根據(jù)情況在里面?zhèn)鬟M(jìn)越精細(xì)劃分的廣告組。
小點：
秒殺期間加廣告投入
自然排名上首頁后可以建議不關(guān)，降低出價
競爭對手的品牌詞可以當(dāng)廣告詞來打以及加入頭條廣告
促成與別人的關(guān)聯(lián)流量，直接將對方的品牌加標(biāo)題前幾個關(guān)鍵詞建一個精準(zhǔn)廣告組即可
廣告預(yù)算以及競價
原則：為越精準(zhǔn)的廣告付越多的錢
廣告組： 詞組= 廣泛 X 1.5? ? ? ? ?
精準(zhǔn) = 詞組 X 2
廣告時間段的精細(xì)化管理
可以根據(jù)自己的銷售數(shù)據(jù)判定產(chǎn)品什么時候會達(dá)到一個高轉(zhuǎn)化期，還有低迷期。高峰期調(diào)成1.5倍，低迷期降低。
最直接就是在后臺的業(yè)務(wù)報告可以直接看到產(chǎn)品在哪個時間段銷售最多
工作日轉(zhuǎn)化比較高。周末轉(zhuǎn)化比較低，預(yù)算調(diào)低
PPC報表的用處
1.Performance over time
可以按照DAYS， MONTHS? ?YEARS 來顯示，日期上面最為精確。可以通過這個表格大致分析出來哪一天點擊的人多，周末和工作日的區(qū)別，可以細(xì)化去分析每一天的 total spend 和點擊 大幅下降和增加的原因。
在表現(xiàn)好的某一天加大預(yù)算，因為budget會偏向表現(xiàn)好的Keyword，吃掉其他詞的機會。
2.Performance BY SKU
用于針對變體下的各個SKU 進(jìn)行測試，有助于選擇最好的，避免競爭, 而且監(jiān)測打造爆款的SKU發(fā)展。
類似的產(chǎn)品最好做成一個變體，打一樣的廣告，跑半個月，從其中選出最好的一個SKU。最后把所有變體廣告的預(yù)算放在它上面。
經(jīng)驗：一開始不做變體，作為單獨的SKU養(yǎng)，做到比較好了再合并。
3.Performance by placement
可以告訴你哪些廣告組應(yīng)該開啟或者關(guān)閉Bid+
一個廣告組在top of search 的轉(zhuǎn)化非常高的時候可以考慮為其開Bib+
衡量廣告的效果，bid+效果好的說明產(chǎn)品效果不錯，可以直接手工加價。如果bid+沒有什么效果，說明listing和廣告有待提高。
4.other asin report
客戶點擊廣告但是跳轉(zhuǎn)到你的其他產(chǎn)品上并購買。
1)說明該產(chǎn)品值得做廣告;
2)通過跳轉(zhuǎn)到其他便宜的產(chǎn)品上來S單，銷售額會算到一起，去沖擊降低Acos，同時提升了PPC的排名和其它SKU的銷量/排名。
5.search term report
找到消費者的真實搜索關(guān)鍵詞，通過數(shù)據(jù)透視表得出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
廣告曝光特別低解決方法
1.? ?增加每日預(yù)算
2.? ?提高競價
3.? ?啟用Bid+
4.? ?增加關(guān)鍵詞
5.? ?使用廣泛匹配
6.? ?修改產(chǎn)品文案，增加關(guān)鍵詞相關(guān)度
廣告排名算法
下一位廣告的排名/QUALITY SCORE? + 0.01
ACOS 高跟出價沒有直接原因，跟QS有直接原因。
QUALITY SCOR：
1. 決定因素是CTR 和CR，廣告表現(xiàn)來看CTR的權(quán)重更大。自然搜索CR的權(quán)重更大
2. 新品廣告有基礎(chǔ)權(quán)重，做一些銷量后在去開廣告效果會更好，給你預(yù)測的CTR比較高，就有比較高的QS 進(jìn)入，做幾次秒殺后廣告效果更好
提升CTR的幾個參考指標(biāo)：
產(chǎn)品主圖：渲染/帶個性包裝
產(chǎn)品標(biāo)題：一目了然（店鋪名和品牌也很重要）
產(chǎn)品價格：有競爭力
產(chǎn)品評價：數(shù)量以及星級4.0以上
推薦標(biāo)記：BSR, Amazon’s Choice
運輸： FBA
提升CR的方法
1.靜態(tài)信息優(yōu)化
Title,? search term,? ?product description,? image,? bullet points
2.動態(tài)信息優(yōu)化
價格，review 數(shù)量和質(zhì)量以及點YES? NO ，feedback, BuyBox, FBA, 產(chǎn)品缺陷，圖片質(zhì)量。
3.questions 和 vote? 老外很愛看QA，功能性產(chǎn)品一定要有。
4.add to wish and give away? ? wishlist要點進(jìn)榜才有意義。