可能有點(diǎn)長(zhǎng)啊，哈哈~~~
?廣告講究的是一個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)度、bid值、預(yù)算、CTR、CR。首先打造一個(gè)高質(zhì)量的listing,轉(zhuǎn)化做到20%，標(biāo)題，店鋪名，品牌，主圖，價(jià)格， 15-20+的圖片以及視頻的review，QA輔助, 都是可以優(yōu)化的點(diǎn)。建立廣告之初，就是要先選詞了。詞的大概種類就是：品牌商品關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞、補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞、類別外的關(guān)鍵詞、廣告投放關(guān)鍵詞。?

亞馬遜搜索框中的提示關(guān)鍵詞
選擇5個(gè)左右詞根，在亞馬遜搜索框用《詞根+a-z/1-9》的方式查找，all類目下的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品所在類目下的關(guān)鍵詞都找齊，過(guò)程會(huì)比較麻煩，但是詞是最精準(zhǔn)的。谷歌關(guān)鍵詞也是可以通過(guò)這個(gè)方式選出來(lái)的。
推薦一些工具可以做到
SeoStack-插件：根據(jù)種子詞關(guān)聯(lián)到的從0-1， a-z的所有熱搜詞，找出來(lái)之后批量導(dǎo)出。
Keywordtool.io：用來(lái)做長(zhǎng)尾詞，亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，涵蓋90%，自動(dòng)廣告補(bǔ)充剩下10%
Google Adwords：可以結(jié)合google trend 看你的產(chǎn)品是不是屬于季節(jié)性的。
Adwords ：里面篩選關(guān)鍵詞，從相關(guān)度，電商詞匯（購(gòu)買(mǎi)意向），500+的搜索量選出作為參考
Merchant Words：從相關(guān)度，搜索量500+以及相關(guān)度做參照。
keywords inspector：使用一項(xiàng)REVERSE Asin PPC就可以了。
用反查PPC的功能，它是在前臺(tái)去搜索得到的詞，可以知道你的對(duì)手用 了什么關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但你不知道對(duì)手的設(shè)置broad phrase exact 要對(duì)出來(lái)的結(jié)果反推對(duì)手設(shè)置的詞。用會(huì)了上面這些，選詞已經(jīng)是夠夠的了。
詞選好了，就開(kāi)始建組。

廣告組結(jié)構(gòu)：5個(gè)campaign法
1.自動(dòng)廣告
檢測(cè)一下出來(lái)的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大以及亞馬遜是否已經(jīng)收錄你的listing。不大的話說(shuō)明亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品定位不準(zhǔn).
一定要堅(jiān)持跑下去（至少3個(gè)月），跑到再也沒(méi)有新詞出來(lái)為止
注意：廣告跑完1-2個(gè)星期，亞馬遜還是無(wú)法識(shí)別你 的產(chǎn)品信息，就需要刷幾單你的關(guān)鍵詞了，或者修改標(biāo)題，5點(diǎn)，描述。
2.手動(dòng)詞組
用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)詞組匹配的廣告組
建議的詞一定要全部用上，（1）和（2）是亞馬遜數(shù)據(jù)生成的最精確的數(shù)據(jù)
相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)尾了
如果數(shù)量太少，說(shuō)明listing的質(zhì)量差，亞馬遜對(duì)它的識(shí)別度不高。
3.手動(dòng)廣泛
第三方渠道搜索到的詞單獨(dú)創(chuàng)一個(gè)手動(dòng)廣泛匹配。精準(zhǔn)度遠(yuǎn)低于亞馬遜的建議的詞。
4.手動(dòng)詞組
跑半個(gè)月到一個(gè)月（預(yù)算越高需要的時(shí)間越短），從(1)（2）(3)的search term篩選出表現(xiàn)比較好的詞， 做詞組匹配。
選詞的門(mén)檻參考：
Acos: 15-20%? ?CTR: 2-3%? CR＞8%
初期高預(yù)算積累大量數(shù)據(jù)，為以后發(fā)展提供大量數(shù)據(jù)，后期預(yù)算反而會(huì)少。
5.精準(zhǔn)匹配
從前面（1）（2）（3）（4）中篩選表現(xiàn)最好的詞
選詞的門(mén)檻參考：
Acos: 15-20%? ?CTR: 2-3%? CR＞20%
要會(huì)使用數(shù)據(jù)透視表，直觀看出一個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)
5個(gè)組同時(shí)運(yùn)行，做決定的周期建議為一個(gè)月，周期越長(zhǎng)數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

否定關(guān)鍵詞
1）關(guān)鍵詞升級(jí)后要在之前組里不刪直接Negative掉，自動(dòng)里否定““廣泛”+詞組”+"精確"；廣泛里否定“詞組”+"精確"；詞組里否定"精確"。把表現(xiàn)不好的詞放回原來(lái)的組。
2）CR=0%? ? CTR>30%? ? ?/? ?Avg. CPC>$1.5(看是否高于平均CPC)
? /? ?CR>0%? ? ?Acos>100%
3）總花銷超過(guò)10美金的詞，根據(jù)相關(guān)性做否定
不斷調(diào)整，否定的關(guān)鍵詞都是以相關(guān)性為原則，最終實(shí)現(xiàn)ACOS、CR和CTR在廣泛-詞組-精準(zhǔn)上不斷優(yōu)化的層級(jí)結(jié)構(gòu)
另外，廣告組可以自己根據(jù)情況在里面?zhèn)鬟M(jìn)越精細(xì)劃分的廣告組。
小點(diǎn)：
秒殺期間加廣告投入
自然排名上首頁(yè)后可以建議不關(guān)，降低出價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞可以當(dāng)廣告詞來(lái)打以及加入頭條廣告
促成與別人的關(guān)聯(lián)流量，直接將對(duì)方的品牌加標(biāo)題前幾個(gè)關(guān)鍵詞建一個(gè)精準(zhǔn)廣告組即可
廣告預(yù)算以及競(jìng)價(jià)
原則：為越精準(zhǔn)的廣告付越多的錢(qián)
廣告組： 詞組= 廣泛 X 1.5? ? ? ? ?
精準(zhǔn) = 詞組 X 2
廣告時(shí)間段的精細(xì)化管理
可以根據(jù)自己的銷售數(shù)據(jù)判定產(chǎn)品什么時(shí)候會(huì)達(dá)到一個(gè)高轉(zhuǎn)化期，還有低迷期。高峰期調(diào)成1.5倍，低迷期降低。
最直接就是在后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告可以直接看到產(chǎn)品在哪個(gè)時(shí)間段銷售最多
工作日轉(zhuǎn)化比較高。周末轉(zhuǎn)化比較低，預(yù)算調(diào)低
PPC報(bào)表的用處
1.Performance over time
可以按照DAYS， MONTHS? ?YEARS 來(lái)顯示，日期上面最為精確?？梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)表格大致分析出來(lái)哪一天點(diǎn)擊的人多，周末和工作日的區(qū)別，可以細(xì)化去分析每一天的 total spend 和點(diǎn)擊 大幅下降和增加的原因。
在表現(xiàn)好的某一天加大預(yù)算，因?yàn)閎udget會(huì)偏向表現(xiàn)好的Keyword，吃掉其他詞的機(jī)會(huì)。
2.Performance BY SKU
用于針對(duì)變體下的各個(gè)SKU 進(jìn)行測(cè)試，有助于選擇最好的，避免競(jìng)爭(zhēng), 而且監(jiān)測(cè)打造爆款的SKU發(fā)展。
類似的產(chǎn)品最好做成一個(gè)變體，打一樣的廣告，跑半個(gè)月，從其中選出最好的一個(gè)SKU。最后把所有變體廣告的預(yù)算放在它上面。
經(jīng)驗(yàn)：一開(kāi)始不做變體，作為單獨(dú)的SKU養(yǎng)，做到比較好了再合并。
3.Performance by placement
可以告訴你哪些廣告組應(yīng)該開(kāi)啟或者關(guān)閉Bid+
一個(gè)廣告組在top of search 的轉(zhuǎn)化非常高的時(shí)候可以考慮為其開(kāi)Bib+
衡量廣告的效果，bid+效果好的說(shuō)明產(chǎn)品效果不錯(cuò)，可以直接手工加價(jià)。如果bid+沒(méi)有什么效果，說(shuō)明listing和廣告有待提高。
4.other asin report
客戶點(diǎn)擊廣告但是跳轉(zhuǎn)到你的其他產(chǎn)品上并購(gòu)買(mǎi)。
1)說(shuō)明該產(chǎn)品值得做廣告;
2)通過(guò)跳轉(zhuǎn)到其他便宜的產(chǎn)品上來(lái)S單，銷售額會(huì)算到一起，去沖擊降低Acos，同時(shí)提升了PPC的排名和其它SKU的銷量/排名。
5.search term report
找到消費(fèi)者的真實(shí)搜索關(guān)鍵詞，通過(guò)數(shù)據(jù)透視表得出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
廣告曝光特別低解決方法
1.? ?增加每日預(yù)算
2.? ?提高競(jìng)價(jià)
3.? ?啟用Bid+
4.? ?增加關(guān)鍵詞
5.? ?使用廣泛匹配
6.? ?修改產(chǎn)品文案，增加關(guān)鍵詞相關(guān)度
廣告排名算法
下一位廣告的排名/QUALITY SCORE? + 0.01
ACOS 高跟出價(jià)沒(méi)有直接原因，跟QS有直接原因。
QUALITY SCOR：
1. 決定因素是CTR 和CR，廣告表現(xiàn)來(lái)看CTR的權(quán)重更大。自然搜索CR的權(quán)重更大
2. 新品廣告有基礎(chǔ)權(quán)重，做一些銷量后在去開(kāi)廣告效果會(huì)更好，給你預(yù)測(cè)的CTR比較高，就有比較高的QS 進(jìn)入，做幾次秒殺后廣告效果更好
提升CTR的幾個(gè)參考指標(biāo)：
產(chǎn)品主圖：渲染/帶個(gè)性包裝
產(chǎn)品標(biāo)題：一目了然（店鋪名和品牌也很重要）
產(chǎn)品價(jià)格：有競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品評(píng)價(jià)：數(shù)量以及星級(jí)4.0以上
推薦標(biāo)記：BSR, Amazon’s Choice
運(yùn)輸： FBA
提升CR的方法
1.靜態(tài)信息優(yōu)化
Title,? search term,? ?product description,? image,? bullet points
2.動(dòng)態(tài)信息優(yōu)化
價(jià)格，review 數(shù)量和質(zhì)量以及點(diǎn)YES? NO ，feedback, BuyBox, FBA, 產(chǎn)品缺陷，圖片質(zhì)量。
3.questions 和 vote? 老外很愛(ài)看QA，功能性產(chǎn)品一定要有。
4.add to wish and give away? ? wishlist要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義。