可能有點長啊，哈哈~~~
?廣告講究的是一個產品的相關度、bid值、預算、CTR、CR。首先打造一個高質量的listing,轉化做到20%，標題，店鋪名，品牌，主圖，價格， 15-20+的圖片以及視頻的review，QA輔助, 都是可以優(yōu)化的點。建立廣告之初，就是要先選詞了。詞的大概種類就是：品牌商品關鍵詞、競爭對手品牌關鍵詞、補充商品關鍵詞、類別外的關鍵詞、廣告投放關鍵詞。?

亞馬遜搜索框中的提示關鍵詞
選擇5個左右詞根，在亞馬遜搜索框用《詞根+a-z/1-9》的方式查找，all類目下的關鍵詞和產品所在類目下的關鍵詞都找齊，過程會比較麻煩，但是詞是最精準的。谷歌關鍵詞也是可以通過這個方式選出來的。
推薦一些工具可以做到
SeoStack-插件：根據種子詞關聯到的從0-1， a-z的所有熱搜詞，找出來之后批量導出。
Keywordtool.io：用來做長尾詞，亞馬遜內部數據，涵蓋90%，自動廣告補充剩下10%
Google Adwords：可以結合google trend 看你的產品是不是屬于季節(jié)性的。
Adwords ：里面篩選關鍵詞，從相關度，電商詞匯（購買意向），500+的搜索量選出作為參考
Merchant Words：從相關度，搜索量500+以及相關度做參照。
keywords inspector：使用一項REVERSE Asin PPC就可以了。
用反查PPC的功能，它是在前臺去搜索得到的詞，可以知道你的對手用 了什么關鍵詞競價，但你不知道對手的設置broad phrase exact 要對出來的結果反推對手設置的詞。用會了上面這些，選詞已經是夠夠的了。
詞選好了，就開始建組。

廣告組結構：5個campaign法
1.自動廣告
檢測一下出來的詞和產品相關性大不大以及亞馬遜是否已經收錄你的listing。不大的話說明亞馬遜對你的產品定位不準.
一定要堅持跑下去（至少3個月），跑到再也沒有新詞出來為止
注意：廣告跑完1-2個星期，亞馬遜還是無法識別你 的產品信息，就需要刷幾單你的關鍵詞了，或者修改標題，5點，描述。
2.手動詞組
用亞馬遜建議的關鍵詞單獨建一個詞組匹配的廣告組
建議的詞一定要全部用上，（1）和（2）是亞馬遜數據生成的最精確的數據
相對來說比較長尾了
如果數量太少，說明listing的質量差，亞馬遜對它的識別度不高。
3.手動廣泛
第三方渠道搜索到的詞單獨創(chuàng)一個手動廣泛匹配。精準度遠低于亞馬遜的建議的詞。
4.手動詞組
跑半個月到一個月（預算越高需要的時間越短），從(1)（2）(3)的search term篩選出表現比較好的詞， 做詞組匹配。
選詞的門檻參考：
Acos: 15-20%? ?CTR: 2-3%? CR＞8%
初期高預算積累大量數據，為以后發(fā)展提供大量數據，后期預算反而會少。
5.精準匹配
從前面（1）（2）（3）（4）中篩選表現最好的詞
選詞的門檻參考：
Acos: 15-20%? ?CTR: 2-3%? CR＞20%
要會使用數據透視表，直觀看出一個關鍵詞的表現
5個組同時運行，做決定的周期建議為一個月，周期越長數據越準確。

否定關鍵詞
1）關鍵詞升級后要在之前組里不刪直接Negative掉，自動里否定““廣泛”+詞組”+"精確"；廣泛里否定“詞組”+"精確"；詞組里否定"精確"。把表現不好的詞放回原來的組。
2）CR=0%? ? CTR>30%? ? ?/? ?Avg. CPC>$1.5(看是否高于平均CPC)
? /? ?CR>0%? ? ?Acos>100%
3）總花銷超過10美金的詞，根據相關性做否定
不斷調整，否定的關鍵詞都是以相關性為原則，最終實現ACOS、CR和CTR在廣泛-詞組-精準上不斷優(yōu)化的層級結構
另外，廣告組可以自己根據情況在里面?zhèn)鬟M越精細劃分的廣告組。
小點：
秒殺期間加廣告投入
自然排名上首頁后可以建議不關，降低出價
競爭對手的品牌詞可以當廣告詞來打以及加入頭條廣告
促成與別人的關聯流量，直接將對方的品牌加標題前幾個關鍵詞建一個精準廣告組即可
廣告預算以及競價
原則：為越精準的廣告付越多的錢
廣告組： 詞組= 廣泛 X 1.5? ? ? ? ?
精準 = 詞組 X 2
廣告時間段的精細化管理
可以根據自己的銷售數據判定產品什么時候會達到一個高轉化期，還有低迷期。高峰期調成1.5倍，低迷期降低。
最直接就是在后臺的業(yè)務報告可以直接看到產品在哪個時間段銷售最多
工作日轉化比較高。周末轉化比較低，預算調低
PPC報表的用處
1.Performance over time
可以按照DAYS， MONTHS? ?YEARS 來顯示，日期上面最為精確?？梢酝ㄟ^這個表格大致分析出來哪一天點擊的人多，周末和工作日的區(qū)別，可以細化去分析每一天的 total spend 和點擊 大幅下降和增加的原因。
在表現好的某一天加大預算，因為budget會偏向表現好的Keyword，吃掉其他詞的機會。
2.Performance BY SKU
用于針對變體下的各個SKU 進行測試，有助于選擇最好的，避免競爭, 而且監(jiān)測打造爆款的SKU發(fā)展。
類似的產品最好做成一個變體，打一樣的廣告，跑半個月，從其中選出最好的一個SKU。最后把所有變體廣告的預算放在它上面。
經驗：一開始不做變體，作為單獨的SKU養(yǎng)，做到比較好了再合并。
3.Performance by placement
可以告訴你哪些廣告組應該開啟或者關閉Bid+
一個廣告組在top of search 的轉化非常高的時候可以考慮為其開Bib+
衡量廣告的效果，bid+效果好的說明產品效果不錯，可以直接手工加價。如果bid+沒有什么效果，說明listing和廣告有待提高。
4.other asin report
客戶點擊廣告但是跳轉到你的其他產品上并購買。
1)說明該產品值得做廣告;
2)通過跳轉到其他便宜的產品上來S單，銷售額會算到一起，去沖擊降低Acos，同時提升了PPC的排名和其它SKU的銷量/排名。
5.search term report
找到消費者的真實搜索關鍵詞，通過數據透視表得出優(yōu)質關鍵詞。
廣告曝光特別低解決方法
1.? ?增加每日預算
2.? ?提高競價
3.? ?啟用Bid+
4.? ?增加關鍵詞
5.? ?使用廣泛匹配
6.? ?修改產品文案，增加關鍵詞相關度
廣告排名算法
下一位廣告的排名/QUALITY SCORE? + 0.01
ACOS 高跟出價沒有直接原因，跟QS有直接原因。
QUALITY SCOR：
1. 決定因素是CTR 和CR，廣告表現來看CTR的權重更大。自然搜索CR的權重更大
2. 新品廣告有基礎權重，做一些銷量后在去開廣告效果會更好，給你預測的CTR比較高，就有比較高的QS 進入，做幾次秒殺后廣告效果更好
提升CTR的幾個參考指標：
產品主圖：渲染/帶個性包裝
產品標題：一目了然（店鋪名和品牌也很重要）
產品價格：有競爭力
產品評價：數量以及星級4.0以上
推薦標記：BSR, Amazon’s Choice
運輸： FBA
提升CR的方法
1.靜態(tài)信息優(yōu)化
Title,? search term,? ?product description,? image,? bullet points
2.動態(tài)信息優(yōu)化
價格，review 數量和質量以及點YES? NO ，feedback, BuyBox, FBA, 產品缺陷，圖片質量。
3.questions 和 vote? 老外很愛看QA，功能性產品一定要有。
4.add to wish and give away? ? wishlist要點進榜才有意義。