新手請教亞馬遜廣告打法和優(yōu)化技巧，自動廣告跑了快一個月出來的詞都是長尾詞，而且只有幾個出單詞。自動廣告跑出來的詞直接打手動精準廣告么？手動廣告應該如何選詞？自動廣告AOC相對偏高，請問接下來要怎么弄呢

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1。如題，產品上架后開啟自動廣告，競價如何選，是選系統(tǒng)建議出價嗎？競價策略如何選擇，還有針對不同廣告位置是不是需要設置提高競價百分比？在建立了自動廣告以后，廣告跑了一段時間如何看數(shù)據優(yōu)化，例如廣告持續(xù)有點擊有曝光但是一直沒有轉化，這樣要如何優(yōu)化？還有曝光點擊和點擊率在多少才是正常的數(shù)值。

2。手動廣告如何選詞? ?是選自動廣告里面高曝光高點擊低Acos的詞，還是一股腦有出單的詞都打？

簡單的說就是分享一套成熟的適合新手的廣告打法，謝謝了

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Crystal_mj - 亞馬遜CPC廣告優(yōu)化師

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我來解答一下~
第一個問題：自動廣告跑了快一個月出來的詞都是長尾詞，而且只有幾個出單詞。自動廣告跑出來的詞直接打手動精準廣告么？
新品當然要開組手動的精準詞匯廣告。在你的新品上架時，就可以跟自動廣告一起放了。
后期不斷增加，自動廣告跑出來的且有轉化出單的詞直接要打精準。
建議將產品的精準關鍵詞，看預算情況去分組控制，開兩三組，每組放5-7個，品的話自動手動都開fixed就可以。新品不能把流量打散，不需要開廣泛。比如一個星期內，我發(fā)現(xiàn)這十個詞當中有三個詞不能給我?guī)沓鰡危敲次揖蜁堰@三個詞快速的換掉，然后放其他的詞進行。
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第二個問題：?手動廣告應該如何選詞？是選自動廣告里面高曝光高點擊低Acos的詞，還是一股腦有出單的詞都打？
每個產品都有它的精準詞，你的產品制作鏈接的時候，肯定也有做市場調查，數(shù)據調查。
前期，在自動廣告還沒有轉化的情況下，你用一些插件去調查別的同款競爭對手的出單詞，調查這個產品的高頻流量詞，你就把這些詞放進去打手動精準。
中后期，選自動廣告里所有有出單的詞，但最好需要分批開啟手動廣告。高曝光高點擊低Acos的詞開啟為一組，可以將競價調高一些。而有出單可是acos偏高的詞也不要放棄，為了獲得更多的流量，也要開啟，不過要將競價調低去打。
因為新品最重要的就是流量，為了最大限度的引流，要增加曝光率跟點擊率。?
新品讓流量爆發(fā)才是最好的推廣促銷，才能更有效增加出單轉化。
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第三個問題：產品上架后開啟自動廣告，競價如何選，是選系統(tǒng)建議出價嗎？競價策略如何選擇，還有針對不同廣告位置是不是需要設置提高競價百分比？
新品建議先使用建議出價，或者你如果對產品比較了解，就看了一下你的產品平均出單的CPC競價是多少，在店鋪那個產品的平均CPC上，上調20%，然后慢慢根據出單實際情況調整降低。
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第四個問題：在建立了自動廣告以后，廣告跑了一段時間如何看數(shù)據優(yōu)化，例如廣告持續(xù)有點擊有曝光但是一直沒有轉化，這樣要如何優(yōu)化？
自動廣告是一種亞馬遜自動根據你的鏈接去推送生成廣告的廣告原理。如果廣告持續(xù)只有點擊和曝光，也沒有轉化，你要好好研究你的鏈接，后臺關鍵詞是否準確，標題及五點是否準確，圖片是否OK。因為大概率是你的鏈接不夠準確，產品鏈接才沒有轉化的。
后期的廣告優(yōu)化，就是把曝光充足，可是沒有轉化的詞競價下調，把曝光很低的精準詞競價上調。在一個月后，把出單的精準詞再開啟一組手動廣告，去打廣泛。每組放20-50個詞。用來拓詞測詞，不斷根據曝光轉化去調整競價或者關閉。
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第五個問題：曝光點擊和點擊率在多少才是正常的數(shù)值。
不同產品會因為價格、市場容量、市場競爭度等各種原因而導致數(shù)據不一樣。日常鋪貨跟小眾電器的正常數(shù)值千差萬別，所以你這個問題我沒法回答。你只能通過自己產品的廣告報表去了解。
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補充說明：一定要定期下載廣告報表，多參考分析廣告報表里的數(shù)據，看曝光量，點擊量，出單詞。每次出單詞對應的CPC，這樣才能對自己店鋪的產品廣告數(shù)據形成較好的理解。
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希望我說的這些對你有用~也不枉我打了那么多字~
望采納，謝謝啦！
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