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新手請教亞馬遜廣告打法和優(yōu)化技巧，自動(dòng)廣告跑了快一個(gè)月出來的詞都是長尾詞，而且只有幾個(gè)出單詞。自動(dòng)廣告跑出來的詞直接打手動(dòng)精準(zhǔn)廣告么？手動(dòng)廣告應(yīng)該如何選詞？自動(dòng)廣告AOC相對(duì)偏高，請問接下來要怎么弄呢
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1。如題，產(chǎn)品上架后開啟自動(dòng)廣告，競價(jià)如何選，是選系統(tǒng)建議出價(jià)嗎？競價(jià)策略如何選擇，還有針對(duì)不同廣告位置是不是需要設(shè)置提高競價(jià)百分比？在建立了自動(dòng)廣告以后，廣告跑了一段時(shí)間如何看數(shù)據(jù)優(yōu)化，例如廣告持續(xù)有點(diǎn)擊 有曝光 但是一直沒有轉(zhuǎn)化，這樣要如何優(yōu)化？還有曝光 點(diǎn)擊和點(diǎn)擊率 在多少才是正常的數(shù)值。
2。手動(dòng)廣告如何選詞? ?是選自動(dòng)廣告里面高曝光高點(diǎn)擊低Acos的詞 ，還是一股腦有出單的詞都打？
簡單的說就是分享一套成熟的適合新手的廣告打法，謝謝了
2。手動(dòng)廣告如何選詞? ?是選自動(dòng)廣告里面高曝光高點(diǎn)擊低Acos的詞 ，還是一股腦有出單的詞都打？
簡單的說就是分享一套成熟的適合新手的廣告打法，謝謝了
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Crystal_mj - 亞馬遜CPC廣告優(yōu)化師
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第一個(gè)問題：自動(dòng)廣告跑了快一個(gè)月出來的詞都是長尾詞，而且只有幾個(gè)出單詞。自動(dòng)廣告跑出來的詞直接打手動(dòng)精準(zhǔn)廣告么？
新品當(dāng)然要開組手動(dòng)的精準(zhǔn)詞匯廣告。在你的新品上架時(shí)，就可以跟自動(dòng)廣告一起放了。
后期不斷增加，自動(dòng)廣告跑出來的且有轉(zhuǎn)化出單的詞直接要打精準(zhǔn)。
建議將產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，看預(yù)算情況去分組控制，開兩三組，每組放5-7個(gè)，品的話自動(dòng)手動(dòng)都開fixed就可以。新品不能把流量打散，不需要開廣泛。比如一個(gè)星期內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)這十個(gè)詞當(dāng)中有三個(gè)詞不能給我?guī)沓鰡?，那么我就?huì)把這三個(gè)詞快速的換掉，然后放其他的詞進(jìn)行。
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第二個(gè)問題：?手動(dòng)廣告應(yīng)該如何選詞？是選自動(dòng)廣告里面高曝光高點(diǎn)擊低Acos的詞 ，還是一股腦有出單的詞都打？
每個(gè)產(chǎn)品都有它的精準(zhǔn)詞，你的產(chǎn)品制作鏈接的時(shí)候，肯定也有做市場調(diào)查，數(shù)據(jù)調(diào)查。
前期，在自動(dòng)廣告還沒有轉(zhuǎn)化的情況下，你用一些插件去調(diào)查別的同款競爭對(duì)手的出單詞，調(diào)查這個(gè)產(chǎn)品的高頻流量詞，你就把這些詞放進(jìn)去打手動(dòng)精準(zhǔn)。
中后期，選自動(dòng)廣告里所有有出單的詞，但最好需要分批開啟手動(dòng)廣告。高曝光高點(diǎn)擊低Acos的詞開啟為一組，可以將競價(jià)調(diào)高一些。而有出單可是acos偏高的詞也不要放棄，為了獲得更多的流量，也要開啟 ，不過要將競價(jià)調(diào)低去打。
因?yàn)樾缕纷钪匾木褪橇髁?，為了最大限度的引流，要增加曝光率跟點(diǎn)擊率。?
新品讓流量爆發(fā)才是最好的推廣促銷，才能更有效增加出單轉(zhuǎn)化。
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第三個(gè)問題：產(chǎn)品上架后開啟自動(dòng)廣告，競價(jià)如何選，是選系統(tǒng)建議出價(jià)嗎？競價(jià)策略如何選擇，還有針對(duì)不同廣告位置是不是需要設(shè)置提高競價(jià)百分比？
新品建議先使用建議出價(jià)，或者你如果對(duì)產(chǎn)品比較了解，就看了一下你的產(chǎn)品平均出單的CPC競價(jià)是多少，在店鋪那個(gè)產(chǎn)品的平均CPC上，上調(diào)20%，然后慢慢 根據(jù)出單實(shí)際情況調(diào)整降低。
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第四個(gè)問題：在建立了自動(dòng)廣告以后，廣告跑了一段時(shí)間如何看數(shù)據(jù)優(yōu)化，例如廣告持續(xù)有點(diǎn)擊 有曝光 但是一直沒有轉(zhuǎn)化，這樣要如何優(yōu)化？
自動(dòng)廣告是一種亞馬遜自動(dòng)根據(jù)你的鏈接去推送生成廣告的廣告原理。如果廣告持續(xù)只有點(diǎn)擊和曝光，也沒有轉(zhuǎn)化，你要好好研究你的鏈接，后臺(tái)關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，標(biāo)題及五點(diǎn)是否準(zhǔn)確，圖片是否OK。因?yàn)榇蟾怕适悄愕逆溄硬粔驕?zhǔn)確，產(chǎn)品鏈接才沒有轉(zhuǎn)化的。
后期的廣告優(yōu)化，就是把曝光充足，可是沒有轉(zhuǎn)化的詞競價(jià)下調(diào)，把曝光很低的精準(zhǔn)詞競價(jià)上調(diào)。在一個(gè)月后，把出單的精準(zhǔn)詞再開啟一組手動(dòng)廣告，去打廣泛。每組放20-50個(gè)詞。用來拓詞測詞，不斷根據(jù)曝光轉(zhuǎn)化去調(diào)整競價(jià)或者關(guān)閉。
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第五個(gè)問題：曝光 點(diǎn)擊和點(diǎn)擊率 在多少才是正常的數(shù)值。
不同產(chǎn)品會(huì)因?yàn)閮r(jià)格、市場容量、市場競爭度等各種原因而導(dǎo)致數(shù)據(jù)不一樣。日常鋪貨跟小眾電器的正常數(shù)值千差萬別，所以你這個(gè)問題我沒法回答。你只能通過自己產(chǎn)品的廣告報(bào)表去了解。
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補(bǔ)充說明：一定要定期下載廣告報(bào)表，多參考分析廣告報(bào)表里的數(shù)據(jù)，看曝光量，點(diǎn)擊量，出單詞。每次出單詞對(duì)應(yīng)的CPC，這樣才能對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)形成較好的理解。
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希望我說的這些對(duì)你有用~也不枉我打了那么多字~
望采納，謝謝啦！
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