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# 案例分析 # 中貨值（75刀）產(chǎn)品開(kāi)始賣(mài)2周左右，自動(dòng)廣告每天40--50刀。預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠早上6點(diǎn)就燒完了，不能把握大量的當(dāng)?shù)匕滋?、晚間時(shí)間的流量期。想找一種平衡的辦法，穩(wěn)住現(xiàn)有的單量，盡可能讓廣告跑全天
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中貨值（75刀）產(chǎn)品，低競(jìng)爭(zhēng)烈度類(lèi)目。剛開(kāi)始賣(mài)2周左右，自動(dòng)廣告每天40--50刀。競(jìng)價(jià)在建議競(jìng)價(jià)上下浮動(dòng)，又開(kāi)的是提高或降低。預(yù)算還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊，這邊早上6點(diǎn)就燒完了。
單量已經(jīng)達(dá)到我的初期預(yù)期。
標(biāo)準(zhǔn)大件的產(chǎn)品補(bǔ)貨周期偏慢，庫(kù)存只剩100多，這兩天到港200個(gè)左右。新的貨還沒(méi)來(lái)得及發(fā)出去。
現(xiàn)在的問(wèn)題1是：自動(dòng)廣告早早的就燒完了，不能把握大量的當(dāng)?shù)匕滋?、晚間時(shí)間的流量期。我也想增加預(yù)算，但我的庫(kù)存、運(yùn)輸、這方面不太給力，怕搞斷貨了。
手動(dòng)廣告還沒(méi)敢開(kāi)，雖然主要關(guān)鍵詞已經(jīng)有了，但給的預(yù)算少還不如不開(kāi)。
我現(xiàn)在想找一種平衡的辦法，穩(wěn)住現(xiàn)有的單量，能不能盡可能的讓廣告跑全天。
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08/10/19.00更新
謝謝朋友們的回復(fù)，每個(gè)人都提出了或相似或不同的見(jiàn)解。
其實(shí)亞馬遜推廣就是這樣，沒(méi)有一套公式試用所有人，每個(gè)人的打法都有不同。謝謝，我已經(jīng)對(duì)第一個(gè)問(wèn)題有比較明確的想法了，接下來(lái)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的試。謝謝大家！
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此刻我又想到我面臨的接下來(lái)的問(wèn)題。
是個(gè)大致思路的問(wèn)題。
目前我只開(kāi)的自動(dòng)廣告，賴(lài)于我的人品爆發(fā)，目前開(kāi)賣(mài)2周左右，不虧錢(qián)，單量也比我預(yù)想的好，還是在沒(méi)有RV的情況下。
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現(xiàn)在曝光多，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的大詞，長(zhǎng)尾詞。出來(lái)了一些。
我現(xiàn)在是不是應(yīng)該逐步減少自動(dòng)廣告的預(yù)算，開(kāi)始跑手動(dòng)廣告? 廣泛（大詞）、（精準(zhǔn)）長(zhǎng)尾詞？
是應(yīng)該額外給手動(dòng)廣告預(yù)算，直接也每天40刀甚至更多？還是逐漸減少自動(dòng)廣告，逐漸增加手動(dòng)廣告？
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你們會(huì)逐漸減少自動(dòng)廣告的預(yù)算直至關(guān)閉嗎？
怎樣把握一個(gè)較為好推的產(chǎn)品--自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的配合、協(xié)調(diào)、比例。或者推廣思路
再次拜謝
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單量已經(jīng)達(dá)到我的初期預(yù)期。
標(biāo)準(zhǔn)大件的產(chǎn)品補(bǔ)貨周期偏慢，庫(kù)存只剩100多，這兩天到港200個(gè)左右。新的貨還沒(méi)來(lái)得及發(fā)出去。
現(xiàn)在的問(wèn)題1是：自動(dòng)廣告早早的就燒完了，不能把握大量的當(dāng)?shù)匕滋?、晚間時(shí)間的流量期。我也想增加預(yù)算，但我的庫(kù)存、運(yùn)輸、這方面不太給力，怕搞斷貨了。
手動(dòng)廣告還沒(méi)敢開(kāi)，雖然主要關(guān)鍵詞已經(jīng)有了，但給的預(yù)算少還不如不開(kāi)。
我現(xiàn)在想找一種平衡的辦法，穩(wěn)住現(xiàn)有的單量，能不能盡可能的讓廣告跑全天。
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08/10/19.00更新
謝謝朋友們的回復(fù)，每個(gè)人都提出了或相似或不同的見(jiàn)解。
其實(shí)亞馬遜推廣就是這樣，沒(méi)有一套公式試用所有人，每個(gè)人的打法都有不同。謝謝，我已經(jīng)對(duì)第一個(gè)問(wèn)題有比較明確的想法了，接下來(lái)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的試。謝謝大家！
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此刻我又想到我面臨的接下來(lái)的問(wèn)題。
是個(gè)大致思路的問(wèn)題。
目前我只開(kāi)的自動(dòng)廣告，賴(lài)于我的人品爆發(fā)，目前開(kāi)賣(mài)2周左右，不虧錢(qián)，單量也比我預(yù)想的好，還是在沒(méi)有RV的情況下。
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現(xiàn)在曝光多，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的大詞，長(zhǎng)尾詞。出來(lái)了一些。
我現(xiàn)在是不是應(yīng)該逐步減少自動(dòng)廣告的預(yù)算，開(kāi)始跑手動(dòng)廣告? 廣泛（大詞）、（精準(zhǔn)）長(zhǎng)尾詞？
是應(yīng)該額外給手動(dòng)廣告預(yù)算，直接也每天40刀甚至更多？還是逐漸減少自動(dòng)廣告，逐漸增加手動(dòng)廣告？
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你們會(huì)逐漸減少自動(dòng)廣告的預(yù)算直至關(guān)閉嗎？
怎樣把握一個(gè)較為好推的產(chǎn)品--自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的配合、協(xié)調(diào)、比例。或者推廣思路
再次拜謝
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1. 自動(dòng)廣告的4種匹配模式選擇
我們一般認(rèn)為新品開(kāi)自動(dòng)廣告的最主要目的是跑詞，接受這個(gè)前提的話，那么新品期自動(dòng)廣告沒(méi)必要開(kāi)同類(lèi)商品和關(guān)聯(lián)商品這2種。理由是：
1）因?yàn)檫@2種跑出來(lái)的是ASIN，錢(qián)花了沒(méi)跑出詞，已經(jīng)偏離了你的目的
2）在前期0rating的情況下，定位到別的商品上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，不會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化
3）如果真的想做關(guān)聯(lián)流量， 直接投展示推廣，選商品投放特定ASIN即可，效果會(huì)比這2種匹配方式好很多
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從你的數(shù)據(jù)上看，整個(gè)auto轉(zhuǎn)化率7.5%，后面2種匹配轉(zhuǎn)化率4.7%，其實(shí)是拉低了你的整體轉(zhuǎn)化，因此可以直接關(guān)掉
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2. 廣告投放時(shí)間
每個(gè)ASIN在每天24H里有自己的出單高峰和低谷時(shí)間，最大化利用預(yù)算的方式無(wú)非是結(jié)合你的出單時(shí)間做到出單高峰期多投預(yù)算，出單低谷少投預(yù)算。
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舉例：美國(guó)時(shí)間凌晨還在點(diǎn)你廣告的往往不是客人，而是你的對(duì)手，在這段時(shí)間燒廣告都是送給對(duì)手的。