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【征集案例分析,可參考本帖】# 案例分析 # 請教大家怎么推廣這個手里的紅海產品,困惑的是如何能把我的核心大詞和次核心詞的位置和轉化增加上去,同時拓寬流量入口。思維比較混亂,希望大家多賜教,幫我糾正問題

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客單價:15.99 刀? ?略微高一點點市場價均價

狀態(tài): 斷貨又在打造中,但是一兩個月廣告沒有起色,投產很低.
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評論在300個左右

廣告部分:附上我的報表圖
https://assert.wearesellers.com/questions/20211019/3672e760cc3fab2292ffc41ba2eff12e.png

廣告詞:? ?大詞:steering wheel cover. 次核心詞:car steering wheel cover ....../其他的詞非常雜,在百種之多,主要是車型,和顏色.
廣告部分: 廣告大詞的建議競價:0.61? 其余小詞也在0.6左右.
一個大詞投放:沖擊排名. 預算10刀
一個自動廣告,競價推薦在0.3左右? 預算10刀
手動測詞測了車型: BMW的詞,測了其他的效果不好. 預算10刀
顏色詞進行廣告分類投放,一個顏色活動里加入兩種匹配,精準和廣泛? ? 一個活動給預算5刀

我用了軟件查了下別的廣告位.對比了其他人的數據.發(fā)現我推的大詞都沒有上去. 50多的是我的.我猜測需要對標頭部的流量入口可能才有擁有同樣的銷量和排名.
https://assert.wearesellers.com/questions/20211019/1c1e73c455850bb778e9975be903deb8.png https://assert.wearesellers.com/questions/20211019/58cececc878f0ffa492a32769c76fdae.png
我現在困惑的是如何能把我的核心大詞和次核心詞的位置和轉化增加上去,同時拓寬流量入口.

1.我的想法是開了3個大詞的廣泛廣告,緩慢增加權重,慢慢推,同時再去找小詞投放,
或者是因為我的小詞不夠多,需要增加小詞. 大詞權重才能上來.?

2.另外流量入口我的對比頭部賣家,少了幾十個. 我有嘗試了直接單獨開steering wheel cover的大詞廣泛,給20美金預算,隔了幾天看的時候流量入口多了一些.但是位置不是很靠前.出單也很隨機.acos很高,這個地方我疑惑到底是選擇把這個預算直接給自動廣告好呢,還是繼續(xù)這樣投放,自動廣告可能因為會自己學習的緣故,去抓一些能出單的詞,流量入口也會慢慢增加.我的理解里,自動廣告同時也是一個擴寬流量入口的一個工具.

思維比較混亂,不是合格的運營,希望大家能多賜教一些,幫我糾正點問題.感謝
已邀請:
關鍵詞排名分2種,自然排名 & 廣告排名。關鍵詞排名的邏輯都比較簡單,就是在這個關鍵詞下面出單的數量,出單越多,排名越靠前。當然各種關鍵詞之間也會互相影響,所以很多省錢的做法都會從長尾詞開始推,影響大詞的排名。
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回到你的問題,目前不清楚你的產品鏈接情況,類目排名如何,review數量如何,目前大詞的關鍵詞在什么位置,目前主要的出單詞是哪個。新品,成長期 & 成熟期的產品的做法策略都不同 & 包括你的預算 & 打法如何,這些都會影響你的廣告策略。
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因為不清楚你這邊具體的情況,只能針對目前你給出的廣告方案給一點點意見。
1. 目前你的大詞的競價 & 預算都是是偏低的,目前看到你的大詞廣告,每天10刀的預算,CTR是偏低的,廣告排名的位置應該比較靠后。轉化19天也只有17單,平均1天1單不到,除非你的其它廣告組里面這個詞的出單很多,不然你的自然排名是很難提上來的。目前你的主關鍵詞自然排名很差,如果要推動這個詞的排名,那目前必須通過廣告出單來提升自然排名。廣告可以開一組手動精準高競價,固定競價,低競價,同時可以結合詞組。如果你的產品還是新品期的話,可以利用自動廣告只跑主詞,其它詞都否定,讓鏈接在這個產品下 不斷的出單,來達到提升自然排名。
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2. 目前你的廣告方案開的很分散,不集中,而且轉化率都比較差。我剛剛大概看了下榜單top的ASIN,80%的流量都來源于steering wheel cover這個詞,除非你的連接是很成熟,自然排名很好的情況下,或者預算非常充足的情況(土豪做法)可以嘗試多開放一些流量入口,不然的話,新品期 & 成長期的產品,個人建議把流量做窄,做精準,比較對于中小賣家來說,轉化率是第一位的。
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廣告的做法太多了,需要知道你的鏈接的具體情況才好分析,就說這么多吧。
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