社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 想知道紅海產(chǎn)品要選什么詞做廣告比較好?因...
想知道紅海產(chǎn)品要選什么詞做廣告比較好?因為主要的長尾詞基本都被競爭對手用了,搶占了靠前的排名,選比較偏的小流量詞做可以嗎?我整理了一些廣告思路,歡迎補充一起探討交流
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1.其中的底層邏輯:由于是紅海產(chǎn)品,即成熟的產(chǎn)品,很多關鍵詞已經(jīng)很成熟了(精準) 這個時候,廣告前期應該要打最精準的流量,從精準匹配到詞組匹配再到寬泛匹配,從布局最核心的精準關鍵詞,到詞組擴詞,再到廣泛關鍵詞引入更多流量,從核心一步一步往外推廣。
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?2.紅海類目如果不先把精準流量拿下,而去打流量偏小的詞,你的廣告就很難產(chǎn)生曝光點擊,如果關鍵詞不精準,打著打著,會導致亞馬遜系統(tǒng)錯誤識別你的產(chǎn)品,所以一開始就要打精準流量,競爭對手為什么要搶占主要的關鍵詞的搜索位置,就是展示頁前邊的搜索流量特別大,更容易讓產(chǎn)品產(chǎn)生曝光和點擊,甚至是轉(zhuǎn)化。
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歡迎知無不言的各位前輩幫忙補充紅海產(chǎn)品推廣告的方法,一起探討一下這個話題,我覺得我應該系統(tǒng)地了解紅海產(chǎn)品廣告方式后,再來做廣告布局會比較妥當一點,還望各位前輩不吝賜教,感謝感謝。
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現(xiàn)在不管哪個品類,精準詞的流量都是必不可少,不管是藍海還是紅海。
還有你的表格,我覺得完全純粹是為了給老板或者給上司看的表格吧,這個東西真的對你的優(yōu)化有幫助嗎,我看了一圈更多的都是空口白話而已。很多東西復制粘貼完事兒。
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好吧,我們說回樓主的主題——紅海產(chǎn)品要選什么詞做廣告比較好?
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首先這個問題,我覺得得看你的產(chǎn)品是不是紅海中的細分產(chǎn)品,也就是說你需要在紅海中尋找你的細分賣點
我在這里舉個我朋友打紅海品類的例子:
1.他當時做的是文胸的這個品類,對服裝有了解的同學應該都知道這是一個血海
2.他的做法是先調(diào)研了市場,將人群需求細分化,做里面的細分領域
3.細分領域比如:文胸—運動文胸—大碼運動文胸—高強度/防震
4.按照這樣的細分賣點下去,你自然而然的可以找到屬于紅海中的藍海關鍵詞
總結(jié)一下:以上的打法是在紅海中結(jié)合產(chǎn)品做到的一個細分品類跟賣點,再擴展出需求的精準詞,這樣才是廣告詞的正確收集方式。另外現(xiàn)在這個品類是不是紅海我不知道畢竟不是我做的,但是當時我朋友在血海中用了兩個月就實現(xiàn)了盈利。
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再說另外一種紅海打法,如果你的產(chǎn)品不是我上面所說的能夠做到細分賣點,而是跟大部分產(chǎn)品一樣的產(chǎn)品。那你不管找什么詞其實都很難避開激烈的競爭。
以下我提供一下部分思路:
1.關鍵詞方面,肯定是搜集越多的關鍵詞越好,在眾多關鍵詞中,找到適合你產(chǎn)品的精準詞,越多越好。
2.將適合你的詞進行廣告測試,這里可以針對曝光量不大但有轉(zhuǎn)化的詞做一個廣告組,可以撿漏,能得到不錯的驚喜。
3.將轉(zhuǎn)化好的詞翻譯成西班牙語(適用于美國站),再單獨開個廣告組投放。
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總結(jié):以上思路希望對你有幫助,我自己本身是不提倡盲目入場紅海類目,除非你的產(chǎn)品能做到細分賣點,那你才可以在這個類目中分到一杯羹,如果你的產(chǎn)品只是跟眾多BSR的產(chǎn)品一樣,那怕是最終的投入產(chǎn)出比不成正比。
另外針對紅海產(chǎn)品的Listing優(yōu)化是重中之重,廣告只是一方面的工具,你的流量精準了,但是你的Listing沒有跟上也是白瞎。
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