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想知道紅海產(chǎn)品要選什么詞做廣告比較好?因?yàn)橹饕拈L(zhǎng)尾詞基本都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了,搶占了靠前的排名,選比較偏的小流量詞做可以嗎?我整理了一些廣告思路,歡迎補(bǔ)充一起探討交流

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紅海產(chǎn)品推廣告,一般采取先打最精準(zhǔn)的流量再打?qū)挿毫髁?/strong>
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1.其中的底層邏輯:由于是紅海產(chǎn)品,即成熟的產(chǎn)品,很多關(guān)鍵詞已經(jīng)很成熟了(精準(zhǔn)) 這個(gè)時(shí)候,廣告前期應(yīng)該要打最精準(zhǔn)的流量,從精準(zhǔn)匹配到詞組匹配再到寬泛匹配,從布局最核心的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,到詞組擴(kuò)詞,再到廣泛關(guān)鍵詞引入更多流量,從核心一步一步往外推廣。
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?2.紅海類目如果不先把精準(zhǔn)流量拿下,而去打流量偏小的詞,你的廣告就很難產(chǎn)生曝光點(diǎn)擊,如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),打著打著,會(huì)導(dǎo)致亞馬遜系統(tǒng)錯(cuò)誤識(shí)別你的產(chǎn)品,所以一開始就要打精準(zhǔn)流量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么要搶占主要的關(guān)鍵詞的搜索位置,就是展示頁前邊的搜索流量特別大,更容易讓產(chǎn)品產(chǎn)生曝光和點(diǎn)擊,甚至是轉(zhuǎn)化。
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歡迎知無不言的各位前輩幫忙補(bǔ)充紅海產(chǎn)品推廣告的方法,一起探討一下這個(gè)話題,我覺得我應(yīng)該系統(tǒng)地了解紅海產(chǎn)品廣告方式后,再來做廣告布局會(huì)比較妥當(dāng)一點(diǎn),還望各位前輩不吝賜教,感謝感謝。
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認(rèn)真的讀了你的文章,我覺得你說的打精準(zhǔn)詞,說了等于沒說,也就是廢話。
現(xiàn)在不管哪個(gè)品類,精準(zhǔn)詞的流量都是必不可少,不管是藍(lán)海還是紅海。
還有你的表格,我覺得完全純粹是為了給老板或者給上司看的表格吧,這個(gè)東西真的對(duì)你的優(yōu)化有幫助嗎,我看了一圈更多的都是空口白話而已。很多東西復(fù)制粘貼完事兒。
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好吧,我們說回樓主的主題——紅海產(chǎn)品要選什么詞做廣告比較好?
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首先這個(gè)問題,我覺得得看你的產(chǎn)品是不是紅海中的細(xì)分產(chǎn)品,也就是說你需要在紅海中尋找你的細(xì)分賣點(diǎn)
我在這里舉個(gè)我朋友打紅海品類的例子:
1.他當(dāng)時(shí)做的是文胸的這個(gè)品類,對(duì)服裝有了解的同學(xué)應(yīng)該都知道這是一個(gè)血海
2.他的做法是先調(diào)研了市場(chǎng),將人群需求細(xì)分化,做里面的細(xì)分領(lǐng)域
3.細(xì)分領(lǐng)域比如:文胸—運(yùn)動(dòng)文胸—大碼運(yùn)動(dòng)文胸—高強(qiáng)度/防震
4.按照這樣的細(xì)分賣點(diǎn)下去,你自然而然的可以找到屬于紅海中的藍(lán)海關(guān)鍵詞
總結(jié)一下:以上的打法是在紅海中結(jié)合產(chǎn)品做到的一個(gè)細(xì)分品類跟賣點(diǎn),再擴(kuò)展出需求的精準(zhǔn)詞,這樣才是廣告詞的正確收集方式。另外現(xiàn)在這個(gè)品類是不是紅海我不知道畢竟不是我做的,但是當(dāng)時(shí)我朋友在血海中用了兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。
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再說另外一種紅海打法,如果你的產(chǎn)品不是我上面所說的能夠做到細(xì)分賣點(diǎn),而是跟大部分產(chǎn)品一樣的產(chǎn)品。那你不管找什么詞其實(shí)都很難避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
以下我提供一下部分思路:
1.關(guān)鍵詞方面,肯定是搜集越多的關(guān)鍵詞越好,在眾多關(guān)鍵詞中,找到適合你產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞,越多越好。
2.將適合你的詞進(jìn)行廣告測(cè)試,這里可以針對(duì)曝光量不大但有轉(zhuǎn)化的詞做一個(gè)廣告組,可以撿漏,能得到不錯(cuò)的驚喜。
3.將轉(zhuǎn)化好的詞翻譯成西班牙語(適用于美國(guó)站),再單獨(dú)開個(gè)廣告組投放。
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總結(jié):以上思路希望對(duì)你有幫助,我自己本身是不提倡盲目入場(chǎng)紅海類目,除非你的產(chǎn)品能做到細(xì)分賣點(diǎn),那你才可以在這個(gè)類目中分到一杯羹,如果你的產(chǎn)品只是跟眾多BSR的產(chǎn)品一樣,那怕是最終的投入產(chǎn)出比不成正比。
另外針對(duì)紅海產(chǎn)品的Listing優(yōu)化是重中之重,廣告只是一方面的工具,你的流量精準(zhǔn)了,但是你的Listing沒有跟上也是白瞎。
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