社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何分析競品，提升個人排名搶占競品流量？
如何分析競品，提升個人排名搶占競品流量？
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? 相信大家在做鏈接之前，我們都會在市場上找部分賣的好的同款/類似款產(chǎn)品當做競爭對手，研究它們的推廣運營布局以及整體市場流量情況來制定自己的運營推廣步驟，下面簡單跟大家分享一下我對于競爭對手層面的一些日常流程。
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?最終目標指：我最終的目標排名
?2-3個短期目標：根據(jù)我目前的排名，下一個階段性的競爭對手排名即為我的目標。
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1. 找到最終目標：去Best Sellers in Cell Phone Basic Cases找到賣iphone 13 case最好的ASIN作為參考（這里我將最終目標定為這個ASIN）。 PS：Best Sellers前400都可以在排行榜中看到，前100名直接點下翻頁數(shù)，靠后的排名需要在鏈接上更改頁數(shù)，參考圖片所示。
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?2.確認2-3個短期目標：比如我現(xiàn)在的鏈接排名為10000 in Cell Phone Basic Cases，那么我的短期目標就定為8000-9000?in Cell Phone Basic Cases范圍內(nèi)的競品ASIN，當我的鏈接排名達到8000-9000區(qū)間值后，更改短期目標為5000-6000 in Cell Phone Basic Cases范圍內(nèi)的競品ASIN。
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3.將這些ASIN放入Brand Analytics中，查詢它們的流量詞來源、該詞的點擊率及轉(zhuǎn)化率（時間線盡量拉長，多周期去分析）
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4.由于Brand Analytics的流量詞顯示有限，所以會用借用插件來幫助抓取競品的流量詞數(shù)據(jù)來源。
?1. 將Brand Analytics中產(chǎn)品對應的流量詞（搜索13 case，篩查符合自身產(chǎn)品的流量詞）點擊率高但是轉(zhuǎn)化率低的ASIN用于投放商品投放，當然不是所有ASIN都適合投放，也要結合自身產(chǎn)品看是否具備一定的競爭度：比如你賣的是具備一定屬性的手機殼（防塵、防震、防水或者其他）和不具備屬性的普通殼，在價格方面基本都比普通殼要貴，就廣告數(shù)據(jù)方面而言，你投普通殼轉(zhuǎn)化會比較低，所以投放這類商品投放要慎重。
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?2. 將目標ASIN在插件中搜索，篩查符合自身產(chǎn)品的流量詞（iphone 13 case，case for iphone 13……）以及Brand Analytics中的符合產(chǎn)品的流量詞，查看ASIN流量分布情況份額占比，選擇性進行商品投放。
?3. 找到短期目標ASIN及最終目標ASIN的主要流量詞來源，去進行廣告投放，注意投放時的廣告位置：
①如果跟短期目標ASIN鏈接數(shù)據(jù)差不多，就算沒有明顯的優(yōu)勢，兩者沒有較大的差別，廣告就投在它周邊，去搶它的流量；當然如果自己在這個詞的整體市場還不錯，結合自身預算，可以考慮投放在搜索頁頂部，或者退而求其次放在首頁末尾、第二頁頂部也行。
②最終目標的ASIN的流量詞可以嘗試篩選一些流量比較好把控的，先投放比較長尾的流量詞，大詞可以花少量預算去養(yǎng)。
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?PS：手機殼對比大部分市場產(chǎn)品其實具有一定的特殊性，比較大的區(qū)別就是公司資源問題，因為一個手機上市才會有手機殼，有的公司因為資源比較牛，所以有多評論鏈接可以合并操作或者有一些其他黑科技，拋開那些大賣，其實你跟大部分沒有牛的公司資源的賣家的起跑線是一致的，那么你要做的，就是提前搶占市場流量，比不過大賣，就先把這些流量攏在自己手上，厚積薄發(fā)。
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?1. 查詢競品ASIN的鏈接，查看其的鏈接文案、ST埋詞、圖片、A+、QA、評論以及買家秀等，不斷篩查優(yōu)化自身listing。
tips：
①如何反查競品A+埋詞：
打開競品的產(chǎn)品詳情頁，到A+頁面的圖片上點擊右鍵選擇審查元素，其中src前面的img alt = 后面的就是圖片的名稱，這里埋的詞是我們上傳A+的時候填寫的Image keywords。
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②如何反查競品的ST埋詞：
方法一：直接跟賣，庫存填寫0；
方法二：在后臺隨便找一條自己的鏈接，點進編輯部分，把鏈接的ASIN=Bxxx的ASIN改為競品ASIN點擊回車就可以查看競品的鏈接信息（當然部分鏈接有限制，不是所有鏈接都可以這樣）
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?2.除了競品ASIN鏈接本身的流量詞，它的廣告詞的流量詞也都盡量埋在自己文案、ST埋詞、圖片、A+、QA、評論以及買家秀里面。
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以上是我在做日常運營時對于競爭對手的一些數(shù)據(jù)進行的部分分析概括及運用的舉例說明，見解純屬個人經(jīng)驗之談，大家平時還有哪些看法或者任何問題，歡迎大家共同探討。
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- 制定一個最終目標和2-3個短期目標
?最終目標指：我最終的目標排名
?2-3個短期目標：根據(jù)我目前的排名，下一個階段性的競爭對手排名即為我的目標。
- ? 以手機殼iphone 13 case作為參考舉例舉例
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- 數(shù)據(jù)收集：
1. 找到最終目標：去Best Sellers in Cell Phone Basic Cases找到賣iphone 13 case最好的ASIN作為參考（這里我將最終目標定為這個ASIN）。 PS：Best Sellers前400都可以在排行榜中看到，前100名直接點下翻頁數(shù)，靠后的排名需要在鏈接上更改頁數(shù)，參考圖片所示。
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?2.確認2-3個短期目標：比如我現(xiàn)在的鏈接排名為10000 in Cell Phone Basic Cases，那么我的短期目標就定為8000-9000?in Cell Phone Basic Cases范圍內(nèi)的競品ASIN，當我的鏈接排名達到8000-9000區(qū)間值后，更改短期目標為5000-6000 in Cell Phone Basic Cases范圍內(nèi)的競品ASIN。
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3.將這些ASIN放入Brand Analytics中，查詢它們的流量詞來源、該詞的點擊率及轉(zhuǎn)化率（時間線盡量拉長，多周期去分析）
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4.由于Brand Analytics的流量詞顯示有限，所以會用借用插件來幫助抓取競品的流量詞數(shù)據(jù)來源。
- 廣告投放（只參考競品層面）
?1. 將Brand Analytics中產(chǎn)品對應的流量詞（搜索13 case，篩查符合自身產(chǎn)品的流量詞）點擊率高但是轉(zhuǎn)化率低的ASIN用于投放商品投放，當然不是所有ASIN都適合投放，也要結合自身產(chǎn)品看是否具備一定的競爭度：比如你賣的是具備一定屬性的手機殼（防塵、防震、防水或者其他）和不具備屬性的普通殼，在價格方面基本都比普通殼要貴，就廣告數(shù)據(jù)方面而言，你投普通殼轉(zhuǎn)化會比較低，所以投放這類商品投放要慎重。
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?2. 將目標ASIN在插件中搜索，篩查符合自身產(chǎn)品的流量詞（iphone 13 case，case for iphone 13……）以及Brand Analytics中的符合產(chǎn)品的流量詞，查看ASIN流量分布情況份額占比，選擇性進行商品投放。
?3. 找到短期目標ASIN及最終目標ASIN的主要流量詞來源，去進行廣告投放，注意投放時的廣告位置：
①如果跟短期目標ASIN鏈接數(shù)據(jù)差不多，就算沒有明顯的優(yōu)勢，兩者沒有較大的差別，廣告就投在它周邊，去搶它的流量；當然如果自己在這個詞的整體市場還不錯，結合自身預算，可以考慮投放在搜索頁頂部，或者退而求其次放在首頁末尾、第二頁頂部也行。
②最終目標的ASIN的流量詞可以嘗試篩選一些流量比較好把控的，先投放比較長尾的流量詞，大詞可以花少量預算去養(yǎng)。
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?PS：手機殼對比大部分市場產(chǎn)品其實具有一定的特殊性，比較大的區(qū)別就是公司資源問題，因為一個手機上市才會有手機殼，有的公司因為資源比較牛，所以有多評論鏈接可以合并操作或者有一些其他黑科技，拋開那些大賣，其實你跟大部分沒有牛的公司資源的賣家的起跑線是一致的，那么你要做的，就是提前搶占市場流量，比不過大賣，就先把這些流量攏在自己手上，厚積薄發(fā)。
- 鏈接優(yōu)化（只參考競品層面）
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?1. 查詢競品ASIN的鏈接，查看其的鏈接文案、ST埋詞、圖片、A+、QA、評論以及買家秀等，不斷篩查優(yōu)化自身listing。
tips：
①如何反查競品A+埋詞：
打開競品的產(chǎn)品詳情頁，到A+頁面的圖片上點擊右鍵選擇審查元素，其中src前面的img alt = 后面的就是圖片的名稱，這里埋的詞是我們上傳A+的時候填寫的Image keywords。
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②如何反查競品的ST埋詞：
方法一：直接跟賣，庫存填寫0；
方法二：在后臺隨便找一條自己的鏈接，點進編輯部分，把鏈接的ASIN=Bxxx的ASIN改為競品ASIN點擊回車就可以查看競品的鏈接信息（當然部分鏈接有限制，不是所有鏈接都可以這樣）
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?2.除了競品ASIN鏈接本身的流量詞，它的廣告詞的流量詞也都盡量埋在自己文案、ST埋詞、圖片、A+、QA、評論以及買家秀里面。
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以上是我在做日常運營時對于競爭對手的一些數(shù)據(jù)進行的部分分析概括及運用的舉例說明，見解純屬個人經(jīng)驗之談，大家平時還有哪些看法或者任何問題，歡迎大家共同探討。
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molly茉莉 - 跨境7年億級管理，開荒工，擅長市場分析，產(chǎn)品規(guī)劃，團隊管理
贊同來自: beloved1010 、 Linda4554 、 8塊腹肌彭于晏 、 cccc123 、 Anne880 、 老實芭蕉小楊童鞋 、 一定會發(fā)財?shù)? 、 我要變成小胖子 、 大大大腦袋 、 Rumspringa 、 風扇不搖頭 、 andy8888 、 zyloooong 、 大橙子在跑步 、 O青 、 百無禁忌 、 zzzzzzz張某 更多 ?
1.對比與竟對流量差距---有軟件可以看到流量詞得分，看竟對的自然流量和廣告流量占比這個很重要，可以參考成熟的鏈接評估整個環(huán)境競爭度
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2.對比與竟對的關鍵詞分布差距，也就是關鍵詞布局
aba查主關鍵詞排名--看竟對品牌分布，同時可以看到具體的點擊轉(zhuǎn)化做對比
sif等廣告軟件--主要關鍵詞流量占比和分布---看用戶畫像和場景定位上面是否有自己沒有做好的點
重點觀察關鍵詞里面的自然流量占比，說明便宜--要花大廣告代價去占的，你自己也要花大代價
沒有核心關鍵詞支撐的鏈接容易垮----即大詞關鍵詞排名占位
建議--不要查竟對啥圖片關鍵詞布局沒有意義---三瓜倆棗不足以窺全帽，我們要看的是市場選擇的結果更有意義---即現(xiàn)有竟對主關鍵詞的表現(xiàn)和出單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
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3.分析竟對的運營手法--keepa重點關注排名的變化分析竟對的動作，是否站外，是否秒殺，是否S單---看回評速度和關鍵詞自然排名，特別是新品大詞，低價是最容易學的手法但是不建議因為沒有技術含量很容易下去穩(wěn)不住，我的好些竟對就是這樣，看著他們起起落落
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4.對比頁面分析--鏈接精美度差距，主圖吸引度，場景應用多角度賣點，標題關鍵詞豐富度和大詞結構布局，頁面展示--視頻分布，能學習的手法都模仿下
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5.其他敏感點關注---價格變動，活動頻率，節(jié)點變動，上新
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透過現(xiàn)象看本質(zhì)呀，純看表面數(shù)據(jù)沒有啟發(fā)的，emm要再思考下思維邏輯，數(shù)據(jù)背后代表什么，我們可以怎么做---這才是重點
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