社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何分析競(jìng)品，提升個(gè)人排名搶占競(jìng)品流量？
如何分析競(jìng)品，提升個(gè)人排名搶占競(jìng)品流量？
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? 相信大家在做鏈接之前，我們都會(huì)在市場(chǎng)上找部分賣的好的同款/類似款產(chǎn)品當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究它們的推廣運(yùn)營(yíng)布局以及整體市場(chǎng)流量情況來(lái)制定自己的運(yùn)營(yíng)推廣步驟，下面簡(jiǎn)單跟大家分享一下我對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面的一些日常流程。
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?最終目標(biāo)指：我最終的目標(biāo)排名
?2-3個(gè)短期目標(biāo)：根據(jù)我目前的排名，下一個(gè)階段性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名即為我的目標(biāo)。
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1. 找到最終目標(biāo)：去Best Sellers in Cell Phone Basic Cases找到賣iphone 13 case最好的ASIN作為參考（這里我將最終目標(biāo)定為這個(gè)ASIN）。 PS：Best Sellers前400都可以在排行榜中看到，前100名直接點(diǎn)下翻頁(yè)數(shù)，靠后的排名需要在鏈接上更改頁(yè)數(shù)，參考圖片所示。
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?2.確認(rèn)2-3個(gè)短期目標(biāo)：比如我現(xiàn)在的鏈接排名為10000 in Cell Phone Basic Cases，那么我的短期目標(biāo)就定為8000-9000?in Cell Phone Basic Cases范圍內(nèi)的競(jìng)品ASIN，當(dāng)我的鏈接排名達(dá)到8000-9000區(qū)間值后，更改短期目標(biāo)為5000-6000 in Cell Phone Basic Cases范圍內(nèi)的競(jìng)品ASIN。
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3.將這些ASIN放入Brand Analytics中，查詢它們的流量詞來(lái)源、該詞的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率（時(shí)間線盡量拉長(zhǎng)，多周期去分析）
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4.由于Brand Analytics的流量詞顯示有限，所以會(huì)用借用插件來(lái)幫助抓取競(jìng)品的流量詞數(shù)據(jù)來(lái)源。
?1. 將Brand Analytics中產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的流量詞（搜索13 case，篩查符合自身產(chǎn)品的流量詞）點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率低的ASIN用于投放商品投放，當(dāng)然不是所有ASIN都適合投放，也要結(jié)合自身產(chǎn)品看是否具備一定的競(jìng)爭(zhēng)度：比如你賣的是具備一定屬性的手機(jī)殼（防塵、防震、防水或者其他）和不具備屬性的普通殼，在價(jià)格方面基本都比普通殼要貴，就廣告數(shù)據(jù)方面而言，你投普通殼轉(zhuǎn)化會(huì)比較低，所以投放這類商品投放要慎重。
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?2. 將目標(biāo)ASIN在插件中搜索，篩查符合自身產(chǎn)品的流量詞（iphone 13 case，case for iphone 13……）以及Brand Analytics中的符合產(chǎn)品的流量詞，查看ASIN流量分布情況份額占比，選擇性進(jìn)行商品投放。
?3. 找到短期目標(biāo)ASIN及最終目標(biāo)ASIN的主要流量詞來(lái)源，去進(jìn)行廣告投放，注意投放時(shí)的廣告位置：
①如果跟短期目標(biāo)ASIN鏈接數(shù)據(jù)差不多，就算沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，兩者沒(méi)有較大的差別，廣告就投在它周邊，去搶它的流量；當(dāng)然如果自己在這個(gè)詞的整體市場(chǎng)還不錯(cuò)，結(jié)合自身預(yù)算，可以考慮投放在搜索頁(yè)頂部，或者退而求其次放在首頁(yè)末尾、第二頁(yè)頂部也行。
②最終目標(biāo)的ASIN的流量詞可以嘗試篩選一些流量比較好把控的，先投放比較長(zhǎng)尾的流量詞，大詞可以花少量預(yù)算去養(yǎng)。
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?PS：手機(jī)殼對(duì)比大部分市場(chǎng)產(chǎn)品其實(shí)具有一定的特殊性，比較大的區(qū)別就是公司資源問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)上市才會(huì)有手機(jī)殼，有的公司因?yàn)橘Y源比較牛，所以有多評(píng)論鏈接可以合并操作或者有一些其他黑科技，拋開(kāi)那些大賣，其實(shí)你跟大部分沒(méi)有牛的公司資源的賣家的起跑線是一致的，那么你要做的，就是提前搶占市場(chǎng)流量，比不過(guò)大賣，就先把這些流量攏在自己手上，厚積薄發(fā)。
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?1. 查詢競(jìng)品ASIN的鏈接，查看其的鏈接文案、ST埋詞、圖片、A+、QA、評(píng)論以及買家秀等，不斷篩查優(yōu)化自身listing。
tips：
①如何反查競(jìng)品A+埋詞：
打開(kāi)競(jìng)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)，到A+頁(yè)面的圖片上點(diǎn)擊右鍵選擇審查元素，其中src前面的img alt = 后面的就是圖片的名稱，這里埋的詞是我們上傳A+的時(shí)候填寫的Image keywords。
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②如何反查競(jìng)品的ST埋詞：
方法一：直接跟賣，庫(kù)存填寫0；
方法二：在后臺(tái)隨便找一條自己的鏈接，點(diǎn)進(jìn)編輯部分，把鏈接的ASIN=Bxxx的ASIN改為競(jìng)品ASIN點(diǎn)擊回車就可以查看競(jìng)品的鏈接信息（當(dāng)然部分鏈接有限制，不是所有鏈接都可以這樣）
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?2.除了競(jìng)品ASIN鏈接本身的流量詞，它的廣告詞的流量詞也都盡量埋在自己文案、ST埋詞、圖片、A+、QA、評(píng)論以及買家秀里面。
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以上是我在做日常運(yùn)營(yíng)時(shí)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行的部分分析概括及運(yùn)用的舉例說(shuō)明，見(jiàn)解純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談，大家平時(shí)還有哪些看法或者任何問(wèn)題，歡迎大家共同探討。
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- 制定一個(gè)最終目標(biāo)和2-3個(gè)短期目標(biāo)
?最終目標(biāo)指：我最終的目標(biāo)排名
?2-3個(gè)短期目標(biāo)：根據(jù)我目前的排名，下一個(gè)階段性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名即為我的目標(biāo)。
- ? 以手機(jī)殼iphone 13 case作為參考舉例舉例
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- 數(shù)據(jù)收集：
1. 找到最終目標(biāo)：去Best Sellers in Cell Phone Basic Cases找到賣iphone 13 case最好的ASIN作為參考（這里我將最終目標(biāo)定為這個(gè)ASIN）。 PS：Best Sellers前400都可以在排行榜中看到，前100名直接點(diǎn)下翻頁(yè)數(shù)，靠后的排名需要在鏈接上更改頁(yè)數(shù)，參考圖片所示。
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?2.確認(rèn)2-3個(gè)短期目標(biāo)：比如我現(xiàn)在的鏈接排名為10000 in Cell Phone Basic Cases，那么我的短期目標(biāo)就定為8000-9000?in Cell Phone Basic Cases范圍內(nèi)的競(jìng)品ASIN，當(dāng)我的鏈接排名達(dá)到8000-9000區(qū)間值后，更改短期目標(biāo)為5000-6000 in Cell Phone Basic Cases范圍內(nèi)的競(jìng)品ASIN。
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3.將這些ASIN放入Brand Analytics中，查詢它們的流量詞來(lái)源、該詞的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率（時(shí)間線盡量拉長(zhǎng)，多周期去分析）
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4.由于Brand Analytics的流量詞顯示有限，所以會(huì)用借用插件來(lái)幫助抓取競(jìng)品的流量詞數(shù)據(jù)來(lái)源。
- 廣告投放（只參考競(jìng)品層面）
?1. 將Brand Analytics中產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的流量詞（搜索13 case，篩查符合自身產(chǎn)品的流量詞）點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率低的ASIN用于投放商品投放，當(dāng)然不是所有ASIN都適合投放，也要結(jié)合自身產(chǎn)品看是否具備一定的競(jìng)爭(zhēng)度：比如你賣的是具備一定屬性的手機(jī)殼（防塵、防震、防水或者其他）和不具備屬性的普通殼，在價(jià)格方面基本都比普通殼要貴，就廣告數(shù)據(jù)方面而言，你投普通殼轉(zhuǎn)化會(huì)比較低，所以投放這類商品投放要慎重。
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?2. 將目標(biāo)ASIN在插件中搜索，篩查符合自身產(chǎn)品的流量詞（iphone 13 case，case for iphone 13……）以及Brand Analytics中的符合產(chǎn)品的流量詞，查看ASIN流量分布情況份額占比，選擇性進(jìn)行商品投放。
?3. 找到短期目標(biāo)ASIN及最終目標(biāo)ASIN的主要流量詞來(lái)源，去進(jìn)行廣告投放，注意投放時(shí)的廣告位置：
①如果跟短期目標(biāo)ASIN鏈接數(shù)據(jù)差不多，就算沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，兩者沒(méi)有較大的差別，廣告就投在它周邊，去搶它的流量；當(dāng)然如果自己在這個(gè)詞的整體市場(chǎng)還不錯(cuò)，結(jié)合自身預(yù)算，可以考慮投放在搜索頁(yè)頂部，或者退而求其次放在首頁(yè)末尾、第二頁(yè)頂部也行。
②最終目標(biāo)的ASIN的流量詞可以嘗試篩選一些流量比較好把控的，先投放比較長(zhǎng)尾的流量詞，大詞可以花少量預(yù)算去養(yǎng)。
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?PS：手機(jī)殼對(duì)比大部分市場(chǎng)產(chǎn)品其實(shí)具有一定的特殊性，比較大的區(qū)別就是公司資源問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)上市才會(huì)有手機(jī)殼，有的公司因?yàn)橘Y源比較牛，所以有多評(píng)論鏈接可以合并操作或者有一些其他黑科技，拋開(kāi)那些大賣，其實(shí)你跟大部分沒(méi)有牛的公司資源的賣家的起跑線是一致的，那么你要做的，就是提前搶占市場(chǎng)流量，比不過(guò)大賣，就先把這些流量攏在自己手上，厚積薄發(fā)。
- 鏈接優(yōu)化（只參考競(jìng)品層面）
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?1. 查詢競(jìng)品ASIN的鏈接，查看其的鏈接文案、ST埋詞、圖片、A+、QA、評(píng)論以及買家秀等，不斷篩查優(yōu)化自身listing。
tips：
①如何反查競(jìng)品A+埋詞：
打開(kāi)競(jìng)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)，到A+頁(yè)面的圖片上點(diǎn)擊右鍵選擇審查元素，其中src前面的img alt = 后面的就是圖片的名稱，這里埋的詞是我們上傳A+的時(shí)候填寫的Image keywords。
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②如何反查競(jìng)品的ST埋詞：
方法一：直接跟賣，庫(kù)存填寫0；
方法二：在后臺(tái)隨便找一條自己的鏈接，點(diǎn)進(jìn)編輯部分，把鏈接的ASIN=Bxxx的ASIN改為競(jìng)品ASIN點(diǎn)擊回車就可以查看競(jìng)品的鏈接信息（當(dāng)然部分鏈接有限制，不是所有鏈接都可以這樣）
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?2.除了競(jìng)品ASIN鏈接本身的流量詞，它的廣告詞的流量詞也都盡量埋在自己文案、ST埋詞、圖片、A+、QA、評(píng)論以及買家秀里面。
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以上是我在做日常運(yùn)營(yíng)時(shí)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行的部分分析概括及運(yùn)用的舉例說(shuō)明，見(jiàn)解純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談，大家平時(shí)還有哪些看法或者任何問(wèn)題，歡迎大家共同探討。
倒計(jì)時(shí)：
67 個(gè)回復(fù)
molly茉莉 - 跨境7年億級(jí)管理，開(kāi)荒工，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析，產(chǎn)品規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)管理
贊同來(lái)自: beloved1010 、 Linda4554 、 8塊腹肌彭于晏 、 cccc123 、 Anne880 、 老實(shí)芭蕉小楊童鞋 、 一定會(huì)發(fā)財(cái)?shù)? 、 我要變成小胖子 、 大大大腦袋 、 Rumspringa 、 風(fēng)扇不搖頭 、 andy8888 、 zyloooong 、 大橙子在跑步 、 O青 、 百無(wú)禁忌 、 zzzzzzz張某 更多 ?
1.對(duì)比與竟對(duì)流量差距---有軟件可以看到流量詞得分，看竟對(duì)的自然流量和廣告流量占比這個(gè)很重要，可以參考成熟的鏈接評(píng)估整個(gè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)度
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2.對(duì)比與竟對(duì)的關(guān)鍵詞分布差距，也就是關(guān)鍵詞布局
aba查主關(guān)鍵詞排名--看竟對(duì)品牌分布，同時(shí)可以看到具體的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做對(duì)比
sif等廣告軟件--主要關(guān)鍵詞流量占比和分布---看用戶畫像和場(chǎng)景定位上面是否有自己沒(méi)有做好的點(diǎn)
重點(diǎn)觀察關(guān)鍵詞里面的自然流量占比，說(shuō)明便宜--要花大廣告代價(jià)去占的，你自己也要花大代價(jià)
沒(méi)有核心關(guān)鍵詞支撐的鏈接容易垮----即大詞關(guān)鍵詞排名占位
建議--不要查竟對(duì)啥圖片關(guān)鍵詞布局沒(méi)有意義---三瓜倆棗不足以窺全帽，我們要看的是市場(chǎng)選擇的結(jié)果更有意義---即現(xiàn)有竟對(duì)主關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和出單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
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3.分析竟對(duì)的運(yùn)營(yíng)手法--keepa重點(diǎn)關(guān)注排名的變化分析竟對(duì)的動(dòng)作，是否站外，是否秒殺，是否S單---看回評(píng)速度和關(guān)鍵詞自然排名，特別是新品大詞，低價(jià)是最容易學(xué)的手法但是不建議因?yàn)闆](méi)有技術(shù)含量很容易下去穩(wěn)不住，我的好些竟對(duì)就是這樣，看著他們起起落落
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4.對(duì)比頁(yè)面分析--鏈接精美度差距，主圖吸引度，場(chǎng)景應(yīng)用多角度賣點(diǎn)，標(biāo)題關(guān)鍵詞豐富度和大詞結(jié)構(gòu)布局，頁(yè)面展示--視頻分布，能學(xué)習(xí)的手法都模仿下
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5.其他敏感點(diǎn)關(guān)注---價(jià)格變動(dòng)，活動(dòng)頻率，節(jié)點(diǎn)變動(dòng)，上新
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透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)呀，純看表面數(shù)據(jù)沒(méi)有啟發(fā)的，emm要再思考下思維邏輯，數(shù)據(jù)背后代表什么，我們可以怎么做---這才是重點(diǎn)
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