針對(duì)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，我上一篇已經(jīng)講到了
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今天主要講的是：如何配合廣告，讓你做完站外后依然單量和排名保持穩(wěn)定
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首先，先回顧一下轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題
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下面這個(gè)圖是整個(gè)亞馬遜中最重要的圖


BSR排名

廣告排名
自然排名

這三個(gè)排名是互相影響的
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一般做站外能控單量，從而推動(dòng)BSR的排名穩(wěn)步提升。而B(niǎo)SR排名的穩(wěn)步提升，可以帶動(dòng)廣告排名和自然排名的提升。（如上圖所示）
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但是，
要想產(chǎn)品排名表現(xiàn)的好，還要保證一個(gè)重要指標(biāo)的提升
那就是CR轉(zhuǎn)化率
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從一開(kāi)始的新產(chǎn)品 ，5%的轉(zhuǎn)化率一路慢慢提升到20%的轉(zhuǎn)化率 ，記住是穩(wěn)住提升 ，不能一下子波動(dòng)很大，要不會(huì)很影響排名?
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比如今天你做了站外，一下子來(lái)了幾十單或者上百單（平時(shí)的單量是10幾單左右），這個(gè)時(shí)候的BSR排名是大大的提升，但是你沒(méi)有辦法穩(wěn)住，第二天又會(huì)掉下來(lái)

而且還有一個(gè)很重要的指標(biāo)
今天站外的CR轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)的轉(zhuǎn)化率低
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那么今天的站外效果? ?，其實(shí)說(shuō)句真心話(huà)，做了反而會(huì)影響后期的排名?
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昨天做站外的總轉(zhuǎn)化率：15%
今天做站外的總轉(zhuǎn)化率：10%
（在后臺(tái)可以看到數(shù)據(jù)，一般隔一天就可以看到前天的數(shù)據(jù)）
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那么意味著，做完站外的轉(zhuǎn)化率比前一天低了，那這個(gè)流量對(duì)listing是不友好，你的關(guān)鍵詞排名反而會(huì)下降??
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重點(diǎn)來(lái)了：?
那應(yīng)該怎么做呢？

1. 折扣力度要適當(dāng)調(diào)整
2. 找到群的流量要精準(zhǔn)點(diǎn)
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轉(zhuǎn)化率說(shuō)完了，回到正題。
轉(zhuǎn)化率能讓你的站外效果保持良好。但是做完站外后，如何讓你的排名和單量依然保持穩(wěn)定呢？

我們先來(lái)看一張截圖，大家先看是否理解，后面會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)分析



第一階段：
假如我們有一款產(chǎn)品 ，已經(jīng)過(guò)了新品期，? 已經(jīng)上架了6個(gè)月
每天平均的單量是20單?
廣告出單10，自然單10，廣告預(yù)算是30美金

這個(gè)時(shí)候你想繼續(xù)提升單量，讓產(chǎn)品在一段時(shí)間之后（比如說(shuō)15天），能夠達(dá)到30單一天
我們能夠做的三種最常見(jiàn)的方法
1.? S單
2.? 廣告
3.??站外
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分析下上面三種方法：
1、S單
最容易控制CR轉(zhuǎn)化率，刷過(guò)單的人應(yīng)該很懂這個(gè)，但是S單的成本高

2、廣告
把廣告預(yù)算增大，競(jìng)價(jià)提升也能提升單量，但是單獨(dú)做廣告的花不確定性很強(qiáng)，需要花時(shí)間測(cè)試
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3、站外
單獨(dú)做站外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做完之后，單量會(huì)回到以前的位置

所以
用廣告+站外，用站外來(lái)穩(wěn)單量 ，同時(shí)也把廣告預(yù)算提升上來(lái)
這是讓單量提升并且穩(wěn)定的最好辦法
（請(qǐng)記住站外對(duì)推產(chǎn)品只是一個(gè)輔助的過(guò)程中 真正重要的是廣告廣告 ）
這里的邏輯是這樣的：
站外要單-----BSR排名提升-----促進(jìn)廣告排名提升和自然排名的提升----從而提升廣告和自然的排名??---廣告單量和自然單量的提升?
第二階段：

這時(shí)候總單量要達(dá)到40單以上，自然單10-15，廣告單10-15

從20單轉(zhuǎn)化成30單，那么做站外的中途記得要把站外的訂單提升，這時(shí)候站外單要至少10。

請(qǐng)記住，這個(gè)過(guò)程中關(guān)于廣告，我只是調(diào)整廣告的預(yù)算，其他什么東西都不要改，看到整體的表現(xiàn)變好，再每天幾美金的預(yù)算增加，從30刀一點(diǎn)點(diǎn)提到50刀

因?yàn)椋谝粋€(gè)領(lǐng)域里面 ，如果存在多個(gè)因素會(huì)影響結(jié)果的，要測(cè)試某一個(gè)結(jié)果的作用，那么其他的條件維持不變，只改變一個(gè)因素，就可以看到這個(gè)因素的影響。?
一開(kāi)始做站外的前面兩天 ，先不要調(diào)整廣告預(yù)算，先看看總的轉(zhuǎn)化率和出單量 ，然后再來(lái)調(diào)整
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當(dāng)你前面兩三天測(cè)試完之后，要控制好站外的單量，比如說(shuō)需要站外的單量是每天10單-15單之間（根據(jù)你目標(biāo)單量而定）?
那如何控制這個(gè)單量呢？

如果是自己投放FB折扣小組，那就我們中國(guó)時(shí)間的晚上先投放一兩個(gè)群試一下，在投放折扣群的時(shí)候，也會(huì)分享同類(lèi)型的產(chǎn)品的熱度，大概會(huì)有多少單出，大概需要做多少折折扣。第二天早上過(guò)來(lái)的時(shí)候? 發(fā)現(xiàn)單量不夠? 那就立馬聯(lián)系群主發(fā)帖?
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因?yàn)槲覀兊脑缟蠈?duì)應(yīng)美國(guó)的晚上，我們?cè)缟?點(diǎn)，對(duì)應(yīng)美國(guó)的晚上6點(diǎn)左右吧，你這一天還有6個(gè)小時(shí)能夠出單。
不管是和站外中介合作 ，還是自己聯(lián)系的FB群主：

這個(gè)過(guò)程中都要注意兩點(diǎn)：
1. 做站外過(guò)程中的總轉(zhuǎn)化率要大于之前的轉(zhuǎn)化率，哪怕折扣大點(diǎn)虧多點(diǎn)錢(qián)也要做
2. 補(bǔ)夠每天的單量? 這樣穩(wěn)BSR排名才有作用

做完一段時(shí)間之后，? 你覺(jué)得做站外已經(jīng)達(dá)到你的效果了?（每天穩(wěn)定在自然單和廣告單穩(wěn)定在30單以上）
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第三階段：
這時(shí)候自然單能出15單以上
廣告單能出15單以上，
已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)，
那么就可以結(jié)束站外了。
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這種是利用廣告+站外來(lái)提升單量的一種辦法，可以保證做完站外，排名和單量不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。
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這個(gè)打法只是提供一種思路，當(dāng)銷(xiāo)量到達(dá)你想要的單量的時(shí)候，你可以用這套方法繼續(xù)往上爬，前提是你的站外資源和資金是否足夠
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我親自操盤(pán)過(guò)的產(chǎn)品用這套辦法進(jìn)入了汽配大類(lèi)前五十，以上都是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)操經(jīng)驗(yàn)，我相信他的有效性和可行性，不然也不會(huì)亂推薦給大家，只看大家能不能領(lǐng)悟了。
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今天講的是利用站外來(lái)推動(dòng)老產(chǎn)品的一種方法，下一篇會(huì)說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)站外推新品，歡迎關(guān)注。