針對轉(zhuǎn)化率的問題，我上一篇已經(jīng)講到了
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今天主要講的是：如何配合廣告，讓你做完站外后依然單量和排名保持穩(wěn)定
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首先，先回顧一下轉(zhuǎn)化率的問題
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下面這個圖是整個亞馬遜中最重要的圖


BSR排名

廣告排名
自然排名

這三個排名是互相影響的
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一般做站外能控單量，從而推動BSR的排名穩(wěn)步提升。而BSR排名的穩(wěn)步提升，可以帶動廣告排名和自然排名的提升。（如上圖所示）
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但是，
要想產(chǎn)品排名表現(xiàn)的好，還要保證一個重要指標的提升
那就是CR轉(zhuǎn)化率
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從一開始的新產(chǎn)品 ，5%的轉(zhuǎn)化率一路慢慢提升到20%的轉(zhuǎn)化率 ，記住是穩(wěn)住提升 ，不能一下子波動很大，要不會很影響排名?
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比如今天你做了站外，一下子來了幾十單或者上百單（平時的單量是10幾單左右），這個時候的BSR排名是大大的提升，但是你沒有辦法穩(wěn)住，第二天又會掉下來

而且還有一個很重要的指標
今天站外的CR轉(zhuǎn)化率會比平時的轉(zhuǎn)化率低
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那么今天的站外效果? ?，其實說句真心話，做了反而會影響后期的排名?
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昨天做站外的總轉(zhuǎn)化率：15%
今天做站外的總轉(zhuǎn)化率：10%
（在后臺可以看到數(shù)據(jù)，一般隔一天就可以看到前天的數(shù)據(jù)）
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那么意味著，做完站外的轉(zhuǎn)化率比前一天低了，那這個流量對listing是不友好，你的關(guān)鍵詞排名反而會下降??
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重點來了：?
那應(yīng)該怎么做呢？

1. 折扣力度要適當(dāng)調(diào)整
2. 找到群的流量要精準點
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轉(zhuǎn)化率說完了，回到正題。
轉(zhuǎn)化率能讓你的站外效果保持良好。但是做完站外后，如何讓你的排名和單量依然保持穩(wěn)定呢？

我們先來看一張截圖，大家先看是否理解，后面會一點點分析



第一階段：
假如我們有一款產(chǎn)品 ，已經(jīng)過了新品期，? 已經(jīng)上架了6個月
每天平均的單量是20單?
廣告出單10，自然單10，廣告預(yù)算是30美金

這個時候你想繼續(xù)提升單量，讓產(chǎn)品在一段時間之后（比如說15天），能夠達到30單一天
我們能夠做的三種最常見的方法
1.? S單
2.? 廣告
3.??站外
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分析下上面三種方法：
1、S單
最容易控制CR轉(zhuǎn)化率，刷過單的人應(yīng)該很懂這個，但是S單的成本高

2、廣告
把廣告預(yù)算增大，競價提升也能提升單量，但是單獨做廣告的花不確定性很強，需要花時間測試
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3、站外
單獨做站外，你會發(fā)現(xiàn)做完之后，單量會回到以前的位置

所以
用廣告+站外，用站外來穩(wěn)單量 ，同時也把廣告預(yù)算提升上來
這是讓單量提升并且穩(wěn)定的最好辦法
（請記住站外對推產(chǎn)品只是一個輔助的過程中 真正重要的是廣告廣告 ）
這里的邏輯是這樣的：
站外要單-----BSR排名提升-----促進廣告排名提升和自然排名的提升----從而提升廣告和自然的排名??---廣告單量和自然單量的提升?
第二階段：

這時候總單量要達到40單以上，自然單10-15，廣告單10-15

從20單轉(zhuǎn)化成30單，那么做站外的中途記得要把站外的訂單提升，這時候站外單要至少10。

請記住，這個過程中關(guān)于廣告，我只是調(diào)整廣告的預(yù)算，其他什么東西都不要改，看到整體的表現(xiàn)變好，再每天幾美金的預(yù)算增加，從30刀一點點提到50刀

因為，在一個領(lǐng)域里面 ，如果存在多個因素會影響結(jié)果的，要測試某一個結(jié)果的作用，那么其他的條件維持不變，只改變一個因素，就可以看到這個因素的影響。?
一開始做站外的前面兩天 ，先不要調(diào)整廣告預(yù)算，先看看總的轉(zhuǎn)化率和出單量 ，然后再來調(diào)整
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當(dāng)你前面兩三天測試完之后，要控制好站外的單量，比如說需要站外的單量是每天10單-15單之間（根據(jù)你目標單量而定）?
那如何控制這個單量呢？

如果是自己投放FB折扣小組，那就我們中國時間的晚上先投放一兩個群試一下，在投放折扣群的時候，也會分享同類型的產(chǎn)品的熱度，大概會有多少單出，大概需要做多少折折扣。第二天早上過來的時候? 發(fā)現(xiàn)單量不夠? 那就立馬聯(lián)系群主發(fā)帖?
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因為我們的早上對應(yīng)美國的晚上，我們早上9點，對應(yīng)美國的晚上6點左右吧，你這一天還有6個小時能夠出單。
不管是和站外中介合作 ，還是自己聯(lián)系的FB群主：

這個過程中都要注意兩點：
1. 做站外過程中的總轉(zhuǎn)化率要大于之前的轉(zhuǎn)化率，哪怕折扣大點虧多點錢也要做
2. 補夠每天的單量? 這樣穩(wěn)BSR排名才有作用

做完一段時間之后，? 你覺得做站外已經(jīng)達到你的效果了?（每天穩(wěn)定在自然單和廣告單穩(wěn)定在30單以上）
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第三階段：
這時候自然單能出15單以上
廣告單能出15單以上，
已經(jīng)達到目標，
那么就可以結(jié)束站外了。
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這種是利用廣告+站外來提升單量的一種辦法，可以保證做完站外，排名和單量不會出現(xiàn)大的波動。
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這個打法只是提供一種思路，當(dāng)銷量到達你想要的單量的時候，你可以用這套方法繼續(xù)往上爬，前提是你的站外資源和資金是否足夠
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我親自操盤過的產(chǎn)品用這套辦法進入了汽配大類前五十，以上都是實打?qū)嵉膶嵅俳?jīng)驗，我相信他的有效性和可行性，不然也不會亂推薦給大家，只看大家能不能領(lǐng)悟了。
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今天講的是利用站外來推動老產(chǎn)品的一種方法，下一篇會說說如何通過站外推新品，歡迎關(guān)注。