社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2022年社區(qū)交流總結(jié)1 (利他而自利，...
2022年社區(qū)交流總結(jié)1 (利他而自利，創(chuàng)造獨(dú)特價值)：站外推廣的節(jié)奏及各個時期的作用是什么？為什么亞馬遜很多產(chǎn)品頭部賣家賣39.99美金，有部分賣家26.99美金同類產(chǎn)品入場，頭部賣家的銷量依舊很穩(wěn)定呢？
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之前我有發(fā)帖說2022年目標(biāo)在社區(qū)回帖2000個，蠻多人抱著懷疑的詢問到：2000個帖子的目的是什么呢？一般我很少會去回復(fù)聊天帖，大部分都是業(yè)務(wù)相關(guān)的才回復(fù)，遇到好的帖子可能會花費(fèi)幾個小時去碼字回帖，在這個過程中等于我親身經(jīng)歷了某個問題，然后盡自己全力去解決。這是過去一年我一直在做的事情，成長的速度還是超過了自己的預(yù)期。上周跟2位社區(qū)的朋友進(jìn)行了深入的交流，總覺得每次交流完依然需要記錄一下。
討論問題1：站外推廣的節(jié)奏及各個時期的作用是什么？
目前結(jié)論：
1. 新品期：新品剛?cè)霂焐霞軙r，因?yàn)闆]有銷量沒有關(guān)鍵詞排名，鏈接權(quán)重極低。站外推廣的作用是給鏈接預(yù)熱。這期間不需要去擔(dān)心轉(zhuǎn)化率及無效流量，轉(zhuǎn)化率再低也比得上不出單的0轉(zhuǎn)化率。如果部分賣家有可靠的測評資源（比如真實(shí)美國本土朋友），那可以通過站外推廣稀釋留評率。
2.瓶頸期：鏈接銷售一段時間后，發(fā)現(xiàn)銷量持續(xù)下滑，站內(nèi)的手段操作了暫時沒有太好的效果，可以考慮站外推廣刺激下鏈接。
3.配合旺季配合秒殺：旺季或者秒殺開始之前，為了在旺季或者秒殺有更好的效果，我們需要提高鏈接的權(quán)重，可以通過站外推廣實(shí)現(xiàn)。
4.清庫存：現(xiàn)在沒有賣家會說自己沒有積壓庫存的，不管是高額的倉儲費(fèi)還是為了釋放庫容，都需要盡快清理。站外推廣也是其中一個選擇。
5. 獲取關(guān)聯(lián)流量：通過站外推廣可以將自身產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一起加購購買，也可以通過查詢競品流量，做相同的站外推廣，流量來源相同，有概率能關(guān)聯(lián)到競品的推薦欄。
問題2： 2022年準(zhǔn)備新入場亞馬遜，選擇加拿大站如何？
目前結(jié)論：確實(shí)美國站競爭激烈，歐洲站稅務(wù)及合規(guī)性繁瑣，加拿大站利潤及競爭激烈程度都還不錯，但是加拿大站最大的問題是庫容。如果無法有效解決庫容問題，加拿大站只能作為輔助站點(diǎn)而不能是主站點(diǎn)。這樣的話可以考慮中東及澳洲，特別是中東目前還算藍(lán)海。
問題3：為什么亞馬遜很多產(chǎn)品頭部賣家賣39.99美金，有部分賣家26.99美金同類產(chǎn)品入場，頭部賣家的銷量依舊很穩(wěn)定呢？
目前結(jié)論：首先要明確訂單量 = 點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，價格優(yōu)勢只能影響轉(zhuǎn)化率但是無法影響點(diǎn)擊量。說明這產(chǎn)品的頭部賣家依然搶占著絕對的流量，并且如果只要低價就能搶占best seller的話，那不是誰虧得多誰牛嗎？當(dāng)然如果低價+S單+廣告，這一套流程很可能沖刺非常猛，但是這樣的玩法不安全，其他賣家也會有手段不讓你繼續(xù)擾亂市場，你懂得。
問題4：賣家朋友某個產(chǎn)品日銷20~40個，旺季日銷100+以上，目前庫存5000個，類目排名150名。同類排名在50~100名的賣家目前日銷70~150,top賣家日銷500~1000個，目前產(chǎn)品毛利15%，廣告投入50~70美金，acos25%左右，廣告訂單占比4/6，退貨率3%，評價150個4.6評分。廣告預(yù)算是否需要降低，保證利潤？
目前結(jié)論：該產(chǎn)品的增長空間巨大，并且?guī)齑鎵毫哟?，不建議降低廣告預(yù)算。在溝通過程發(fā)現(xiàn)該賣家朋友大部分預(yù)算都是在推廣一個核心關(guān)鍵詞，其他關(guān)鍵詞收錄很少。Sif工具查詢跟競品流量詞相差很多。建議制定合理的廣告方案，盡快降其他流量詞權(quán)重提升，廣告預(yù)算還需穩(wěn)步提升。目前該產(chǎn)品不適合考慮利潤，更應(yīng)該追求訂單及排名。
討論的結(jié)論不一定正確合理，歡迎大家討論更合理的答案。
希望有更多朋友來交流哦。讓你體會一下什么叫知無不言。
討論問題1：站外推廣的節(jié)奏及各個時期的作用是什么？
目前結(jié)論：
1. 新品期：新品剛?cè)霂焐霞軙r，因?yàn)闆]有銷量沒有關(guān)鍵詞排名，鏈接權(quán)重極低。站外推廣的作用是給鏈接預(yù)熱。這期間不需要去擔(dān)心轉(zhuǎn)化率及無效流量，轉(zhuǎn)化率再低也比得上不出單的0轉(zhuǎn)化率。如果部分賣家有可靠的測評資源（比如真實(shí)美國本土朋友），那可以通過站外推廣稀釋留評率。
2.瓶頸期：鏈接銷售一段時間后，發(fā)現(xiàn)銷量持續(xù)下滑，站內(nèi)的手段操作了暫時沒有太好的效果，可以考慮站外推廣刺激下鏈接。
3.配合旺季配合秒殺：旺季或者秒殺開始之前，為了在旺季或者秒殺有更好的效果，我們需要提高鏈接的權(quán)重，可以通過站外推廣實(shí)現(xiàn)。
4.清庫存：現(xiàn)在沒有賣家會說自己沒有積壓庫存的，不管是高額的倉儲費(fèi)還是為了釋放庫容，都需要盡快清理。站外推廣也是其中一個選擇。
5. 獲取關(guān)聯(lián)流量：通過站外推廣可以將自身產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一起加購購買，也可以通過查詢競品流量，做相同的站外推廣，流量來源相同，有概率能關(guān)聯(lián)到競品的推薦欄。
問題2： 2022年準(zhǔn)備新入場亞馬遜，選擇加拿大站如何？
目前結(jié)論：確實(shí)美國站競爭激烈，歐洲站稅務(wù)及合規(guī)性繁瑣，加拿大站利潤及競爭激烈程度都還不錯，但是加拿大站最大的問題是庫容。如果無法有效解決庫容問題，加拿大站只能作為輔助站點(diǎn)而不能是主站點(diǎn)。這樣的話可以考慮中東及澳洲，特別是中東目前還算藍(lán)海。
問題3：為什么亞馬遜很多產(chǎn)品頭部賣家賣39.99美金，有部分賣家26.99美金同類產(chǎn)品入場，頭部賣家的銷量依舊很穩(wěn)定呢？
目前結(jié)論：首先要明確訂單量 = 點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，價格優(yōu)勢只能影響轉(zhuǎn)化率但是無法影響點(diǎn)擊量。說明這產(chǎn)品的頭部賣家依然搶占著絕對的流量，并且如果只要低價就能搶占best seller的話，那不是誰虧得多誰牛嗎？當(dāng)然如果低價+S單+廣告，這一套流程很可能沖刺非常猛，但是這樣的玩法不安全，其他賣家也會有手段不讓你繼續(xù)擾亂市場，你懂得。
問題4：賣家朋友某個產(chǎn)品日銷20~40個，旺季日銷100+以上，目前庫存5000個，類目排名150名。同類排名在50~100名的賣家目前日銷70~150,top賣家日銷500~1000個，目前產(chǎn)品毛利15%，廣告投入50~70美金，acos25%左右，廣告訂單占比4/6，退貨率3%，評價150個4.6評分。廣告預(yù)算是否需要降低，保證利潤？
目前結(jié)論：該產(chǎn)品的增長空間巨大，并且?guī)齑鎵毫哟?，不建議降低廣告預(yù)算。在溝通過程發(fā)現(xiàn)該賣家朋友大部分預(yù)算都是在推廣一個核心關(guān)鍵詞，其他關(guān)鍵詞收錄很少。Sif工具查詢跟競品流量詞相差很多。建議制定合理的廣告方案，盡快降其他流量詞權(quán)重提升，廣告預(yù)算還需穩(wěn)步提升。目前該產(chǎn)品不適合考慮利潤，更應(yīng)該追求訂單及排名。
討論的結(jié)論不一定正確合理，歡迎大家討論更合理的答案。
希望有更多朋友來交流哦。讓你體會一下什么叫知無不言。
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Fantasycfl123 - 電商從業(yè)者
贊同來自: 什么都不懂 、 自閉大天才 、 吃不完的爛橙子 、 飛云之下 、 一杯冰美式 、 dussy111 更多 ?
這段時間，我的交流也非常多，之前也在社區(qū)論壇發(fā)布了關(guān)于職業(yè)方向和規(guī)劃的帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/51083
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同時，也針對當(dāng)前的運(yùn)營問題（秒殺、站外、推廣節(jié)奏）開出了懸賞問題：
http://xrfireworks.com.cn/question/51236
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非常感謝知友給我的解答，給了我很多的方向，也讓自己有了更加明確的規(guī)劃，當(dāng)然，更要感謝王王金前輩耐心的去解答我的問題，為了得到的更有效的溝通，語音的方式給了我上述2個問題有針對性的解答，也給了我很多的啟發(fā)！！找到了很多的方向和新的一些方法
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利他而自利，希望新的一年我也能向前輩們一樣去獨(dú)立的思考問題，不斷的價值分享和交流，從而獲得更高的價值輸出，希望大家在2022年大賣??！收獲滿滿！
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