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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 亞馬遜新推推廣，研究競品，發(fā)現(xiàn)早早就來了2個差評，單量卻一直很穩(wěn)？到底是怎么樣的推廣方法？求大佬們發(fā)表見解！
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新品才2個評價，就連續(xù)來了2個1星差評，但是單量一直穩(wěn)定上漲，而且價格沒有變化，到底是怎么做到的，又有多少真實訂單，推廣費又是多少？
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大家不要覺得文字太多，請細(xì)細(xì)耐心看完！
因為本人也做那類目，所以對競品的總體成本還是能預(yù)估的，所以先給大伙算一下競品保守總成本：
FBA: 7.4美金
（雖然插件顯示競品配送費7.93美金，但是本人的產(chǎn)品是7.4，所以先按本人的保守數(shù)據(jù)7.4計算）；
采購價：30元
（本人之前55元，后來砍價到42元，這類產(chǎn)品采購價40~60多不等，先給他30保守的計算吧）
傭金：4.0485
(傭金率15%，它的售價26.99，即26.99*0.15=4.0485）；
頭程：25元
（因為該產(chǎn)品重量都是2~2.2KG，按12元/kg海運計算，2KG就25元吧）；
匯率按6.4吧，那總成本: 7.4+30/6.4+4.0485+25/6.4=19.98美金；
他設(shè)置5%優(yōu)惠券，然后那些推廣費，廣告費咱先忽略，也就是成本19.98，就20美金計算吧；
競品優(yōu)劣分析:
售價：他售價25.99，或者26.99，售價比市場價低5~7美金，這類產(chǎn)品成熟市場價29.99~33.99比較好賣，超過33.99就銷量下滑很明顯了；
圖片文字：只能說圖片中規(guī)中矩，產(chǎn)品也是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有太突出的特點；
評論：剛開始賣是裸奔的狀態(tài)，然后2個評價時就來了2個差評，評分送5直接降到3分，先24個評價了，評分4.2分，評分還低于市場價；
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總結(jié)：它可能就價格比較有優(yōu)勢，其他的真沒什么突出特點；
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推廣方法猜測：
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1. 前期大虧本推廣，主打站內(nèi)，純站內(nèi)控單，包括留評+免評：
上架到現(xiàn)在，已經(jīng)出單1018個了，但是需要注意的是，才2個評價時就來了2個差評，評分送5直接降到3分，而且價格也沒降，單量卻還很穩(wěn)定，是不是可以說明人為控單的訂單比例占比很多呢，不然來差評訂單一點不受影響？
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推測：65%的訂單是人為控的，那控單的單量比重：1018*65%=661.7單，算661單；
售價26.99，考慮到PP 手續(xù)費，稅費，給中介的傭金等等，保守綜合起來30美金一單；
則控單費用：30*661=19830，折合人民幣：19830*6.4=79320元；
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廣告費這些還沒算呢，加上廣告費等，推廣應(yīng)該已經(jīng)有10萬元左右了吧！
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而且，他現(xiàn)在才4.2分，24個評價，應(yīng)該后面還會繼續(xù)控下去，起碼維持一個月左右，也就是說他這個產(chǎn)品總的推廣費起碼20萬元，或者更多；
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剛才說了，成本保守20美金，市場同款成熟的產(chǎn)品賣29.99~33.99美金，按一單賺10美金計算，即70塊錢；20萬/70=2857單，也就說需要差不多3000個訂單，而且是能一單賺10美金，不考慮退款之類的，才能賺回成本哦！
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2. 站外大量放單，超鏈接埋詞;
我們都知道，站外如果純拉銷量，不做點超鏈接等黑科技埋關(guān)鍵詞，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞作用很小的；但是，競品的關(guān)鍵詞和單量是成正比的，隨著單量的增加，大詞關(guān)鍵詞排名很靠前，證明它出的單對關(guān)鍵詞排名是有很大作用的；只能說明，站外超鏈接，或者站內(nèi)純控；
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個人疑問：
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1. 自己的產(chǎn)品，可能來1個差評就訂單夭折了，為什么人家絲毫不受影響？也沒見降價，差距在哪里？
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2. 其實很多運營都知道，同樣推新品，咱們可能一天就出幾單，成為出單困難戶；但是人家新品一上架就出十幾單，然后一路高歌猛進(jìn)；差距又在哪里？人家那么能出那么多單？是自己的運營水平不夠，還是前期不舍得花錢砸？那些很猛的新品，推廣費給很多嗎？歡迎大家留言~~
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3.還有，現(xiàn)在都說站外兩步鏈接，超鏈接很危險；那些很猛的新品，關(guān)鍵詞隨著單量很猛的上升，真的是完全站內(nèi)控的？有沒有什么黑科技呢？不然，站外只對銷量有用，對關(guān)鍵詞排名很有限呀？
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求大佬留言評論以上問題，或者發(fā)表你們是怎么推的，一般公司給很多推廣費嗎
下面是截圖附件
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大家不要覺得文字太多，請細(xì)細(xì)耐心看完！
因為本人也做那類目，所以對競品的總體成本還是能預(yù)估的，所以先給大伙算一下競品保守總成本：
FBA: 7.4美金
（雖然插件顯示競品配送費7.93美金，但是本人的產(chǎn)品是7.4，所以先按本人的保守數(shù)據(jù)7.4計算）；
采購價：30元
（本人之前55元，后來砍價到42元，這類產(chǎn)品采購價40~60多不等，先給他30保守的計算吧）
傭金：4.0485
(傭金率15%，它的售價26.99，即26.99*0.15=4.0485）；
頭程：25元
（因為該產(chǎn)品重量都是2~2.2KG，按12元/kg海運計算，2KG就25元吧）；
匯率按6.4吧，那總成本: 7.4+30/6.4+4.0485+25/6.4=19.98美金；
他設(shè)置5%優(yōu)惠券，然后那些推廣費，廣告費咱先忽略，也就是成本19.98，就20美金計算吧；
競品優(yōu)劣分析:
售價：他售價25.99，或者26.99，售價比市場價低5~7美金，這類產(chǎn)品成熟市場價29.99~33.99比較好賣，超過33.99就銷量下滑很明顯了；
圖片文字：只能說圖片中規(guī)中矩，產(chǎn)品也是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有太突出的特點；
評論：剛開始賣是裸奔的狀態(tài)，然后2個評價時就來了2個差評，評分送5直接降到3分，先24個評價了，評分4.2分，評分還低于市場價；
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總結(jié)：它可能就價格比較有優(yōu)勢，其他的真沒什么突出特點；
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推廣方法猜測：
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1. 前期大虧本推廣，主打站內(nèi)，純站內(nèi)控單，包括留評+免評：
上架到現(xiàn)在，已經(jīng)出單1018個了，但是需要注意的是，才2個評價時就來了2個差評，評分送5直接降到3分，而且價格也沒降，單量卻還很穩(wěn)定，是不是可以說明人為控單的訂單比例占比很多呢，不然來差評訂單一點不受影響？
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推測：65%的訂單是人為控的，那控單的單量比重：1018*65%=661.7單，算661單；
售價26.99，考慮到PP 手續(xù)費，稅費，給中介的傭金等等，保守綜合起來30美金一單；
則控單費用：30*661=19830，折合人民幣：19830*6.4=79320元；
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廣告費這些還沒算呢，加上廣告費等，推廣應(yīng)該已經(jīng)有10萬元左右了吧！
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而且，他現(xiàn)在才4.2分，24個評價，應(yīng)該后面還會繼續(xù)控下去，起碼維持一個月左右，也就是說他這個產(chǎn)品總的推廣費起碼20萬元，或者更多；
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剛才說了，成本保守20美金，市場同款成熟的產(chǎn)品賣29.99~33.99美金，按一單賺10美金計算，即70塊錢；20萬/70=2857單，也就說需要差不多3000個訂單，而且是能一單賺10美金，不考慮退款之類的，才能賺回成本哦！
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2. 站外大量放單，超鏈接埋詞;
我們都知道，站外如果純拉銷量，不做點超鏈接等黑科技埋關(guān)鍵詞，對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞作用很小的；但是，競品的關(guān)鍵詞和單量是成正比的，隨著單量的增加，大詞關(guān)鍵詞排名很靠前，證明它出的單對關(guān)鍵詞排名是有很大作用的；只能說明，站外超鏈接，或者站內(nèi)純控；
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個人疑問：
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1. 自己的產(chǎn)品，可能來1個差評就訂單夭折了，為什么人家絲毫不受影響？也沒見降價，差距在哪里？
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2. 其實很多運營都知道，同樣推新品，咱們可能一天就出幾單，成為出單困難戶；但是人家新品一上架就出十幾單，然后一路高歌猛進(jìn)；差距又在哪里？人家那么能出那么多單？是自己的運營水平不夠，還是前期不舍得花錢砸？那些很猛的新品，推廣費給很多嗎？歡迎大家留言~~
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3.還有，現(xiàn)在都說站外兩步鏈接，超鏈接很危險；那些很猛的新品，關(guān)鍵詞隨著單量很猛的上升，真的是完全站內(nèi)控的？有沒有什么黑科技呢？不然，站外只對銷量有用，對關(guān)鍵詞排名很有限呀？
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會吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運營經(jīng)驗，知乎/公眾號同名）
贊同來自: Clarenceayu 、 云壹跨境 、 想飛的魚 、 跨境小叼毛 、 KyraGraham 、 靜靜的看著 、 積極向上的可樂 、 智吾不言 、 浙江吳彥祖 、 weixin64667 、 chen8322 、 Cora_Cao1 、 潮流鐵公雞 、 柯南是音癡 、 覽小魚 、 一yy756 、 wy駕校敵敵魏 、 bighansshow 、 馬鈴薯就土豆 、 空城已去 、 weynwang 、 LORRAINEHO 、 zz瓊瓊95 、 偷天換日的涼皮 、 荒天anller 、 嘖嘖之余 、 一笙一念 、 Coral03 、 頂級牛馬 、 dopa131219 、 Roadingwild_ 、 追風(fēng)箏的城 、 童葉萱的向日葵 更多 ?
1. 自己的產(chǎn)品，可能來1個差評就訂單夭折了，為什么人家絲毫不受影響？也沒見降價，差距在哪里？
來了差評，主要是影響轉(zhuǎn)化率。但是競品推廣策略是測評，所以，即使是推廣初期，來了2個差評，影響不會表現(xiàn)在keepa數(shù)據(jù)表里，只會表現(xiàn)在測評成本上。但是可以肯定的是，來了差評之后的幾天，自然訂單出單比例下降了，也就是測評比例上升了——測評成本增加。
2. 其實很多運營都知道，同樣推新品，咱們可能一天就出幾單，成為出單困難戶；但是人家新品一上架就出十幾單，然后一路高歌猛進(jìn)；差距又在哪里？人家那么能出那么多單？是自己的運營水平不夠，還是前期不舍得花錢砸？那些很猛的新品，推廣費給很多嗎？
目前的市場競爭階段，新品一上來就日出十多單，推廣策略大概率是測評。如果是白帽玩法，開始的一周出單量可能還沒推廣測評策略一天出單的量多。測評作為推廣策略的運營手段和白帽玩法的運營手段沒啥可比性的。本身，測評送出去產(chǎn)品，又能帶動自然出單，一路確實高歌猛進(jìn)，振奮人心，其他運營可就覺得這個競家鏈接BSR1信手拈來了。人性的通病，“只見賊吃肉，不見賊挨打”。去年7月份左右開始的轟轟烈烈的“張三豐”：封賬號，封品牌，封資金就忘記了。（你留意一下keepa的數(shù)據(jù)，看看是不是掉了幾個評論）至于推廣費的多少，看投資回報比以及能接受多長時間盈利和承擔(dān)多大風(fēng)險吧。比如樓主算過了，預(yù)估3000單能回本，第一個月出單1018*2=2036 日均68單，假設(shè)推廣1個月后，穩(wěn)定在50單不難。（3000-2036）/50=20天? ? 那其實第二個月下旬就可以開始盈利了。并且，用不到65%的測評比例。一般送多少單，基本能帶動多少自然單。測評，配合廣告， 帶動自然排名，自然出單占比后期會提高。最后，推廣期的定價26.99比市場價低5-7美金，那么前期帶動的自然訂單出單比例就更高了。所以保守估計，燒錢大概一個半月，就能開始盈利了。這也是一個能接受的可行的方案。
3.還有，現(xiàn)在都說站外兩步鏈接，超鏈接很危險；那些很猛的新品，關(guān)鍵詞隨著單量很猛的上升，真的是完全站內(nèi)控的？有沒有什么黑科技呢？不然，站外只對銷量有用，對關(guān)鍵詞排名很有限呀？
現(xiàn)在合規(guī)操作的白帽玩法是趨勢，新品期很猛又比較安全的玩法就是私域粉絲真人測評，嚴(yán)格按照類目的留評率上評，免評配合廣告為主，測評為輔。
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以上，個人看法，兼聽則明，歡迎討論。