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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 產(chǎn)品在跑活動時候的廣告策略應(yīng)該是怎樣的？目前鏈接是屬于推廣期，價格一直是同類競品中比較低的; 評分4.6數(shù)量33個，同類競品一般是4.7以上，review平均數(shù)量100~150
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上個星期給產(chǎn)品安排了次7DD, 但是效果沒有預(yù)期的好，自己總結(jié)有以下原因：
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1.產(chǎn)品是多變體鏈接，但是活動是找服務(wù)商報的，因此只報了2個熱銷的變體； 這個舉動可能會降低轉(zhuǎn)化率，因為非熱銷變體雖然平時流量少了些，但是轉(zhuǎn)化還是不錯的；?
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2.活動跑到第4天的時候，有一個非熱銷變體就沒有了庫存。我查看了purchased report, 發(fā)現(xiàn)有2個主要的關(guān)鍵詞廣告的購買產(chǎn)品有60%就是這個非熱銷變體， 結(jié)果可想而知，這2個廣告組在活動后3天的轉(zhuǎn)化一下子差了好多；?
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3.恰巧有一個直接競對也同樣在跑7DD, 因此有某些天，廣告的表現(xiàn)要不然是低曝光量，要不然是低點擊率，要不然就是低轉(zhuǎn)化率；
我自己總結(jié)了就是以上幾點原因，導致活動效果不好，希望也給你們一些建議：做活動前期一定要做好庫存規(guī)劃，要不然感覺就是賠了夫人又折兵；?
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但是同時很有疑問的是，我不知道在產(chǎn)品跑活動的時候，廣告策略應(yīng)該是怎么樣子的。有疑問的幾個點如下：?
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(1)在活動期間，廣告整體的預(yù)算是應(yīng)該增加還是維持不變？先假設(shè)，公司對整體的廣告預(yù)算沒有限制；?
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(2)當活動期間，競品也在跑活動，那么在廣告上具體的應(yīng)對措施是什么呢？比如說廣告曝光量降低，這是是否應(yīng)該增加競價；比如說廣告點擊率下降，那么是否也應(yīng)該增加競價呢？?
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(3)在活動期間，利用活動的加持和低價，是不是應(yīng)該多開些新的關(guān)鍵詞廣告從而去增加關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？ 或者可以開一下定位ASIN廣告？
(4)在活動結(jié)束后，因為考慮到鏈接沒有了活動的標志和低價，為了維持鏈接的轉(zhuǎn)化率，因此減少了廣告預(yù)算。不知道我的這種做法是不是正確的；?
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(5)在跑活動的時候，沒有太關(guān)注自動廣告的情況。知道可以通過調(diào)整自動廣告的競價來調(diào)整產(chǎn)品在deal頁面的位置，那么當產(chǎn)品在deal頁面位置很后時，是應(yīng)該要不斷去提高自動組的競價嗎??
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簡單說下目前我產(chǎn)品的情況：
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目前鏈接是屬于推廣期，價格一直是同類競品中比較低的;?
評分4.6, 評論數(shù)量33個， 同類競品一般都是4.7以上， review平均數(shù)量在100~150；?
有2~3個主推的關(guān)鍵詞自然位在第三，四頁；在跑活動前，還在拓展新的關(guān)鍵詞流量；
產(chǎn)品活動之后，就被這些問題困擾了好久，懇請各位知友們建言獻策。謝謝大家，祝大家大麥。
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1.產(chǎn)品是多變體鏈接，但是活動是找服務(wù)商報的，因此只報了2個熱銷的變體； 這個舉動可能會降低轉(zhuǎn)化率，因為非熱銷變體雖然平時流量少了些，但是轉(zhuǎn)化還是不錯的；?
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2.活動跑到第4天的時候，有一個非熱銷變體就沒有了庫存。我查看了purchased report, 發(fā)現(xiàn)有2個主要的關(guān)鍵詞廣告的購買產(chǎn)品有60%就是這個非熱銷變體， 結(jié)果可想而知，這2個廣告組在活動后3天的轉(zhuǎn)化一下子差了好多；?
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3.恰巧有一個直接競對也同樣在跑7DD, 因此有某些天，廣告的表現(xiàn)要不然是低曝光量，要不然是低點擊率，要不然就是低轉(zhuǎn)化率；
我自己總結(jié)了就是以上幾點原因，導致活動效果不好，希望也給你們一些建議：做活動前期一定要做好庫存規(guī)劃，要不然感覺就是賠了夫人又折兵；?
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但是同時很有疑問的是，我不知道在產(chǎn)品跑活動的時候，廣告策略應(yīng)該是怎么樣子的。有疑問的幾個點如下：?
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(1)在活動期間，廣告整體的預(yù)算是應(yīng)該增加還是維持不變？先假設(shè)，公司對整體的廣告預(yù)算沒有限制；?
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(2)當活動期間，競品也在跑活動，那么在廣告上具體的應(yīng)對措施是什么呢？比如說廣告曝光量降低，這是是否應(yīng)該增加競價；比如說廣告點擊率下降，那么是否也應(yīng)該增加競價呢？?
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(3)在活動期間，利用活動的加持和低價，是不是應(yīng)該多開些新的關(guān)鍵詞廣告從而去增加關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？ 或者可以開一下定位ASIN廣告？
(4)在活動結(jié)束后，因為考慮到鏈接沒有了活動的標志和低價，為了維持鏈接的轉(zhuǎn)化率，因此減少了廣告預(yù)算。不知道我的這種做法是不是正確的；?
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(5)在跑活動的時候，沒有太關(guān)注自動廣告的情況。知道可以通過調(diào)整自動廣告的競價來調(diào)整產(chǎn)品在deal頁面的位置，那么當產(chǎn)品在deal頁面位置很后時，是應(yīng)該要不斷去提高自動組的競價嗎??
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簡單說下目前我產(chǎn)品的情況：
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目前鏈接是屬于推廣期，價格一直是同類競品中比較低的;?
評分4.6, 評論數(shù)量33個， 同類競品一般都是4.7以上， review平均數(shù)量在100~150；?
有2~3個主推的關(guān)鍵詞自然位在第三，四頁；在跑活動前，還在拓展新的關(guān)鍵詞流量；
產(chǎn)品活動之后，就被這些問題困擾了好久，懇請各位知友們建言獻策。謝謝大家，祝大家大麥。
倒計時：
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yuanbin010 - Allen大叔
贊同來自: Jia_玲 、 Alfred111 、 Happyya 、 元氣少女李逵 、 浙江吳彥祖 、 Toda 、 嘻嘻哈哈0829 、 ChrisKwok00 、 藍晨羽奕 、 Johnny阿林 、 大肘子大肘子 、 愛吃小雞腿 、 筆底明珠 、 Rechil 、 有期可期是福 、 是阿檸檸檸呀 、 阿濤啊阿濤still 更多 ?
其次，LD目前我們一般有兩個用處，第一個是測試LD對listing的影響；第二是提升一點銷量；
而BD，也就是您用的7天秒殺，我一般的目標性比較強，為了搶權(quán)重，一般是在LD確定有效的時候后面加一個BD一般效果會更好；
BD的效果一共有兩個方面，第一方面是BD秒殺有相應(yīng)的流量入口，會讓產(chǎn)品多一份流量，但是其排位并不一定靠前，這個就跟和你同時開BD的競爭對手有關(guān)，如果對手的排名在你前面，那他一定有更好的優(yōu)勢，這個排名跟你產(chǎn)品本身的銷售，權(quán)重以及你上次秒殺出的量相關(guān)；
第二方面就是BD可以增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，同時會影響到你的產(chǎn)品廣告ACOS，一般都會變得比BD前更好；
知道了這些概念后，我來嘗試回答你關(guān)于廣告的問題。
1. BD來了轉(zhuǎn)化會更好，所以肯定要增加廣告推廣力度；
2. 最好不要一次性加太多，階段性增加，比如加個30%，如果效果好再加；
3. 嘗試增加首頁位，平時的時候也要嘗試增加下首頁位，雖然你的競爭對手比你高上0.1星，但這個影響可以忽略不計，而且競品普遍一百幾十個review顯然不是大熱類目；
4. BD3天左右需要有銷量質(zhì)的提升，否則后面很難把權(quán)重真的打起來；
5. BD結(jié)束后，廣告縮減也是一個循序漸進的過程，不能一蹴而就，由于BD銷量起勢，后續(xù)還是有很多權(quán)重余溫的，定期報BD是讓很多產(chǎn)品可以階段性提升排名的很好的手段。
祝一帆風順