社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 接手老產(chǎn)品，預(yù)算=出單量×利潤，但是由于...
接手老產(chǎn)品，預(yù)算=出單量×利潤，但是由于一直沒有打手動位置，很大程度依靠自動廣告出單的產(chǎn)品，要怎么解決沒有自然位的問題？
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標題只能寫一段，詳細來寫：
本人接手了一個老產(chǎn)品，ACOS在40%，加上自然單量，雖然每個月都能夠盈利，但是廣告占比一直在20以上，算下來的毛利少之又少，我上上個月接手之后想要獲得自然位置，于是開始打手動廣告，但是由于本身產(chǎn)品訂單有限，每天自動廣告幾乎吃完了廣告的預(yù)算，加上是老產(chǎn)品，一個月的嘗試之后，ACOS升高到70%，我期間做的操作如下：
1、自動廣告的出單詞拿出來打（3單以上）
2、用H10數(shù)魔等工具分析獲得同類產(chǎn)品的廣告詞
3、配合我自身有一定位置的關(guān)鍵詞，選擇了2-3個大詞的中長尾，開短語和精確
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由于預(yù)算不夠，我降低了部分自動廣告的預(yù)算，（訂單減少的主要原因），手動廣告帶來的訂單幾乎為零，甚至有一兩周ACOS超過100%，預(yù)算沒有給充足是一個原因，另一個原因是競價有點高，我總不能把所有預(yù)算都給它，不給自動打。。
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有考慮過不考慮預(yù)算問題，每天讓他充分跑完，嘗試了2周，效果也不是很理想，市場產(chǎn)品本身點擊率是不錯的，點擊率高于平均值，轉(zhuǎn)化方面review數(shù)量不少，現(xiàn)在也有100來個，評分4.6
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嘗試了站外促銷的方式，打了30%的折扣，產(chǎn)品在站外的退貨率很高（有點離譜的高），站內(nèi)退貨率很低（幾乎為0）。個人覺得跟產(chǎn)品的屬性有關(guān)，站內(nèi)大家的產(chǎn)品都是類似價格和類似定位，消費者的落差不大，站外沒有對比，落差比較大
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優(yōu)化了圖片，價格，五點，標題，期間都是以周為單位進行優(yōu)化。
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現(xiàn)在的關(guān)閉了手動廣告，原因是又跑到100%了，詞換過一次，但是精準關(guān)鍵詞就那3個，我們其他產(chǎn)品同類別的也是這幾個詞，詞應(yīng)該是不存在問題，同類產(chǎn)品依然占據(jù)著這些廣告位置，只跑自動廣告和頭條廣告，效果也開始不太好了，應(yīng)該是上上下下老是調(diào)整廣告影響的
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訂單比我接手的時候低了一半，ACOS升高了15個點，價格為了配合測試降低到了行業(yè)線以下已經(jīng)無法保證30%的利潤了，現(xiàn)在我難了，老板已經(jīng)好幾次跟我說你業(yè)績不太行了
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現(xiàn)在的廣告
手動廣告暫停（老板要求）
自動廣告預(yù)算減少（產(chǎn)品降價訂單減少導(dǎo)致的廣告預(yù)算減少）
競價降低（廣告表現(xiàn)越來越差，光花錢，不轉(zhuǎn)化）
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接下來的打算：（老板意思）
產(chǎn)品降價到不虧本狀態(tài)，只開少部分便宜廣告（自動和頭條）看看效果
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還不行的話我該怎么辦？
提桶跑路嘛？
本來備貨是這3個月預(yù)計銷量的備貨量，按我現(xiàn)在的下滑趨勢，要賣到明年2月去了，多了3個月，虧損很大，畢竟倉儲費貴了那么多。
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一個是老板的這個辦法每天能夠帶來的流量變少了很多，這會導(dǎo)致什么問題？對listing的影響大嗎？
一個是如果這個辦法無效，接下來我還有什么辦法
最后是我在做這件事犯的錯誤在哪里
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本人接手了一個老產(chǎn)品，ACOS在40%，加上自然單量，雖然每個月都能夠盈利，但是廣告占比一直在20以上，算下來的毛利少之又少，我上上個月接手之后想要獲得自然位置，于是開始打手動廣告，但是由于本身產(chǎn)品訂單有限，每天自動廣告幾乎吃完了廣告的預(yù)算，加上是老產(chǎn)品，一個月的嘗試之后，ACOS升高到70%，我期間做的操作如下：
1、自動廣告的出單詞拿出來打（3單以上）
2、用H10數(shù)魔等工具分析獲得同類產(chǎn)品的廣告詞
3、配合我自身有一定位置的關(guān)鍵詞，選擇了2-3個大詞的中長尾，開短語和精確
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由于預(yù)算不夠，我降低了部分自動廣告的預(yù)算，（訂單減少的主要原因），手動廣告帶來的訂單幾乎為零，甚至有一兩周ACOS超過100%，預(yù)算沒有給充足是一個原因，另一個原因是競價有點高，我總不能把所有預(yù)算都給它，不給自動打。。
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有考慮過不考慮預(yù)算問題，每天讓他充分跑完，嘗試了2周，效果也不是很理想，市場產(chǎn)品本身點擊率是不錯的，點擊率高于平均值，轉(zhuǎn)化方面review數(shù)量不少，現(xiàn)在也有100來個，評分4.6
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嘗試了站外促銷的方式，打了30%的折扣，產(chǎn)品在站外的退貨率很高（有點離譜的高），站內(nèi)退貨率很低（幾乎為0）。個人覺得跟產(chǎn)品的屬性有關(guān)，站內(nèi)大家的產(chǎn)品都是類似價格和類似定位，消費者的落差不大，站外沒有對比，落差比較大
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優(yōu)化了圖片，價格，五點，標題，期間都是以周為單位進行優(yōu)化。
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現(xiàn)在的關(guān)閉了手動廣告，原因是又跑到100%了，詞換過一次，但是精準關(guān)鍵詞就那3個，我們其他產(chǎn)品同類別的也是這幾個詞，詞應(yīng)該是不存在問題，同類產(chǎn)品依然占據(jù)著這些廣告位置，只跑自動廣告和頭條廣告，效果也開始不太好了，應(yīng)該是上上下下老是調(diào)整廣告影響的
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訂單比我接手的時候低了一半，ACOS升高了15個點，價格為了配合測試降低到了行業(yè)線以下已經(jīng)無法保證30%的利潤了，現(xiàn)在我難了，老板已經(jīng)好幾次跟我說你業(yè)績不太行了
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現(xiàn)在的廣告
手動廣告暫停（老板要求）
自動廣告預(yù)算減少（產(chǎn)品降價訂單減少導(dǎo)致的廣告預(yù)算減少）
競價降低（廣告表現(xiàn)越來越差，光花錢，不轉(zhuǎn)化）
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接下來的打算：（老板意思）
產(chǎn)品降價到不虧本狀態(tài)，只開少部分便宜廣告（自動和頭條）看看效果
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還不行的話我該怎么辦？
提桶跑路嘛？
本來備貨是這3個月預(yù)計銷量的備貨量，按我現(xiàn)在的下滑趨勢，要賣到明年2月去了，多了3個月，虧損很大，畢竟倉儲費貴了那么多。
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一個是老板的這個辦法每天能夠帶來的流量變少了很多，這會導(dǎo)致什么問題？對listing的影響大嗎？
一個是如果這個辦法無效，接下來我還有什么辦法
最后是我在做這件事犯的錯誤在哪里
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倒計時：
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月下獨酌對影成三 - 深究亞馬遜運營思維及推廣
贊同來自: 蕪湖666 、 yitian5039 、 Oriana 、 跨境小星星
咳，跑偏了，帖主可以先從這幾個角度去分析；
一、現(xiàn)在這個鏈接的日均流量是多少呢？轉(zhuǎn)化率又如何？關(guān)鍵詞的排名是多少呢？廣告銷量占比多少
二、姑且咱們先不論關(guān)鍵詞的準確與否，沒有找到自然位，證明關(guān)鍵詞排名是比較靠后的，也就是該關(guān)鍵詞在鏈接中的權(quán)重不夠高，那么就需要從如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重出發(fā)，那角度就有標題，五點，A+描述，QA，評論等地方的埋詞可以處理
三、再說如何篩選關(guān)鍵詞，
靠譜的關(guān)鍵詞工具如下：
1.最靠譜的是亞馬遜后臺的Brand Analysis，這個是通過A9算法得出來的，也是最靠譜的一個方式
2.AMZ123上的各站點熱搜詞，這個也是定期在后臺匯總品牌分析的數(shù)據(jù)
3.輔助的關(guān)鍵詞工具：merchant Words,Helium 10,Sonar
4.亞馬遜搜索框的下拉框，小類前五十的競品標題都可以參考
5.廣告報告跑出來的客戶搜索詞等
四、廣告
這里提供下我自己的關(guān)鍵詞思路，僅供參考
通過第三點篩選出關(guān)鍵詞后，主選大詞進行埋詞，配合測評主刷該詞，提到首頁后換下一個大詞，廣告主打大詞+廣泛.
定位廣告主要針對BS榜有優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以是價格優(yōu)勢，明顯功能優(yōu)勢或者其他方面.
理清這幾點，這條鏈接基本就搞定了，就可以繼續(xù)摸魚了.