社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 接手老產(chǎn)品，預(yù)算=出單量×利潤(rùn)，但是由于...
接手老產(chǎn)品，預(yù)算=出單量×利潤(rùn)，但是由于一直沒有打手動(dòng)位置，很大程度依靠自動(dòng)廣告出單的產(chǎn)品，要怎么解決沒有自然位的問題？
發(fā)帖5次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)186次
歷史交流熱度34.62%
歷史交流深度0%
標(biāo)題只能寫一段，詳細(xì)來寫：
本人接手了一個(gè)老產(chǎn)品，ACOS在40%，加上自然單量，雖然每個(gè)月都能夠盈利，但是廣告占比一直在20以上，算下來的毛利少之又少，我上上個(gè)月接手之后想要獲得自然位置，于是開始打手動(dòng)廣告，但是由于本身產(chǎn)品訂單有限，每天自動(dòng)廣告幾乎吃完了廣告的預(yù)算，加上是老產(chǎn)品，一個(gè)月的嘗試之后，ACOS升高到70%，我期間做的操作如下：
1、自動(dòng)廣告的出單詞拿出來打（3單以上）
2、用H10數(shù)魔等工具分析獲得同類產(chǎn)品的廣告詞
3、配合我自身有一定位置的關(guān)鍵詞，選擇了2-3個(gè)大詞的中長(zhǎng)尾，開短語和精確
?
由于預(yù)算不夠，我降低了部分自動(dòng)廣告的預(yù)算，（訂單減少的主要原因），手動(dòng)廣告帶來的訂單幾乎為零，甚至有一兩周ACOS超過100%，預(yù)算沒有給充足是一個(gè)原因，另一個(gè)原因是競(jìng)價(jià)有點(diǎn)高，我總不能把所有預(yù)算都給它，不給自動(dòng)打。。
?
有考慮過不考慮預(yù)算問題，每天讓他充分跑完，嘗試了2周，效果也不是很理想，市場(chǎng)產(chǎn)品本身點(diǎn)擊率是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率高于平均值，轉(zhuǎn)化方面review數(shù)量不少，現(xiàn)在也有100來個(gè)，評(píng)分4.6
?
嘗試了站外促銷的方式，打了30%的折扣，產(chǎn)品在站外的退貨率很高（有點(diǎn)離譜的高），站內(nèi)退貨率很低（幾乎為0）。個(gè)人覺得跟產(chǎn)品的屬性有關(guān)，站內(nèi)大家的產(chǎn)品都是類似價(jià)格和類似定位，消費(fèi)者的落差不大，站外沒有對(duì)比，落差比較大
?
優(yōu)化了圖片，價(jià)格，五點(diǎn)，標(biāo)題，期間都是以周為單位進(jìn)行優(yōu)化。
?
現(xiàn)在的關(guān)閉了手動(dòng)廣告，原因是又跑到100%了，詞換過一次，但是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就那3個(gè)，我們其他產(chǎn)品同類別的也是這幾個(gè)詞，詞應(yīng)該是不存在問題，同類產(chǎn)品依然占據(jù)著這些廣告位置，只跑自動(dòng)廣告和頭條廣告，效果也開始不太好了，應(yīng)該是上上下下老是調(diào)整廣告影響的
?
訂單比我接手的時(shí)候低了一半，ACOS升高了15個(gè)點(diǎn)，價(jià)格為了配合測(cè)試降低到了行業(yè)線以下已經(jīng)無法保證30%的利潤(rùn)了，現(xiàn)在我難了，老板已經(jīng)好幾次跟我說你業(yè)績(jī)不太行了
?
現(xiàn)在的廣告
手動(dòng)廣告暫停（老板要求）
自動(dòng)廣告預(yù)算減少（產(chǎn)品降價(jià)訂單減少導(dǎo)致的廣告預(yù)算減少）
競(jìng)價(jià)降低（廣告表現(xiàn)越來越差，光花錢，不轉(zhuǎn)化）
?
接下來的打算：（老板意思）
產(chǎn)品降價(jià)到不虧本狀態(tài)，只開少部分便宜廣告（自動(dòng)和頭條）看看效果
?
還不行的話我該怎么辦？
提桶跑路嘛？
本來備貨是這3個(gè)月預(yù)計(jì)銷量的備貨量，按我現(xiàn)在的下滑趨勢(shì)，要賣到明年2月去了，多了3個(gè)月，虧損很大，畢竟倉儲(chǔ)費(fèi)貴了那么多。
?
一個(gè)是老板的這個(gè)辦法每天能夠帶來的流量變少了很多，這會(huì)導(dǎo)致什么問題？對(duì)listing的影響大嗎？
一個(gè)是如果這個(gè)辦法無效，接下來我還有什么辦法
最后是我在做這件事犯的錯(cuò)誤在哪里
?
本人接手了一個(gè)老產(chǎn)品，ACOS在40%，加上自然單量，雖然每個(gè)月都能夠盈利，但是廣告占比一直在20以上，算下來的毛利少之又少，我上上個(gè)月接手之后想要獲得自然位置，于是開始打手動(dòng)廣告，但是由于本身產(chǎn)品訂單有限，每天自動(dòng)廣告幾乎吃完了廣告的預(yù)算，加上是老產(chǎn)品，一個(gè)月的嘗試之后，ACOS升高到70%，我期間做的操作如下：
1、自動(dòng)廣告的出單詞拿出來打（3單以上）
2、用H10數(shù)魔等工具分析獲得同類產(chǎn)品的廣告詞
3、配合我自身有一定位置的關(guān)鍵詞，選擇了2-3個(gè)大詞的中長(zhǎng)尾，開短語和精確
?
由于預(yù)算不夠，我降低了部分自動(dòng)廣告的預(yù)算，（訂單減少的主要原因），手動(dòng)廣告帶來的訂單幾乎為零，甚至有一兩周ACOS超過100%，預(yù)算沒有給充足是一個(gè)原因，另一個(gè)原因是競(jìng)價(jià)有點(diǎn)高，我總不能把所有預(yù)算都給它，不給自動(dòng)打。。
?
有考慮過不考慮預(yù)算問題，每天讓他充分跑完，嘗試了2周，效果也不是很理想，市場(chǎng)產(chǎn)品本身點(diǎn)擊率是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率高于平均值，轉(zhuǎn)化方面review數(shù)量不少，現(xiàn)在也有100來個(gè)，評(píng)分4.6
?
嘗試了站外促銷的方式，打了30%的折扣，產(chǎn)品在站外的退貨率很高（有點(diǎn)離譜的高），站內(nèi)退貨率很低（幾乎為0）。個(gè)人覺得跟產(chǎn)品的屬性有關(guān)，站內(nèi)大家的產(chǎn)品都是類似價(jià)格和類似定位，消費(fèi)者的落差不大，站外沒有對(duì)比，落差比較大
?
優(yōu)化了圖片，價(jià)格，五點(diǎn)，標(biāo)題，期間都是以周為單位進(jìn)行優(yōu)化。
?
現(xiàn)在的關(guān)閉了手動(dòng)廣告，原因是又跑到100%了，詞換過一次，但是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就那3個(gè)，我們其他產(chǎn)品同類別的也是這幾個(gè)詞，詞應(yīng)該是不存在問題，同類產(chǎn)品依然占據(jù)著這些廣告位置，只跑自動(dòng)廣告和頭條廣告，效果也開始不太好了，應(yīng)該是上上下下老是調(diào)整廣告影響的
?
訂單比我接手的時(shí)候低了一半，ACOS升高了15個(gè)點(diǎn)，價(jià)格為了配合測(cè)試降低到了行業(yè)線以下已經(jīng)無法保證30%的利潤(rùn)了，現(xiàn)在我難了，老板已經(jīng)好幾次跟我說你業(yè)績(jī)不太行了
?
現(xiàn)在的廣告
手動(dòng)廣告暫停（老板要求）
自動(dòng)廣告預(yù)算減少（產(chǎn)品降價(jià)訂單減少導(dǎo)致的廣告預(yù)算減少）
競(jìng)價(jià)降低（廣告表現(xiàn)越來越差，光花錢，不轉(zhuǎn)化）
?
接下來的打算：（老板意思）
產(chǎn)品降價(jià)到不虧本狀態(tài)，只開少部分便宜廣告（自動(dòng)和頭條）看看效果
?
還不行的話我該怎么辦？
提桶跑路嘛？
本來備貨是這3個(gè)月預(yù)計(jì)銷量的備貨量，按我現(xiàn)在的下滑趨勢(shì)，要賣到明年2月去了，多了3個(gè)月，虧損很大，畢竟倉儲(chǔ)費(fèi)貴了那么多。
?
一個(gè)是老板的這個(gè)辦法每天能夠帶來的流量變少了很多，這會(huì)導(dǎo)致什么問題？對(duì)listing的影響大嗎？
一個(gè)是如果這個(gè)辦法無效，接下來我還有什么辦法
最后是我在做這件事犯的錯(cuò)誤在哪里
?
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
月下獨(dú)酌對(duì)影成三 - 深究亞馬遜運(yùn)營(yíng)思維及推廣
贊同來自: 蕪湖666 、 yitian5039 、 Oriana 、 跨境小星星
咳，跑偏了，帖主可以先從這幾個(gè)角度去分析；
一、現(xiàn)在這個(gè)鏈接的日均流量是多少呢？轉(zhuǎn)化率又如何？關(guān)鍵詞的排名是多少呢？廣告銷量占比多少
二、姑且咱們先不論關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確與否，沒有找到自然位，證明關(guān)鍵詞排名是比較靠后的，也就是該關(guān)鍵詞在鏈接中的權(quán)重不夠高，那么就需要從如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重出發(fā)，那角度就有標(biāo)題，五點(diǎn)，A+描述，QA，評(píng)論等地方的埋詞可以處理
三、再說如何篩選關(guān)鍵詞，
靠譜的關(guān)鍵詞工具如下：
1.最靠譜的是亞馬遜后臺(tái)的Brand Analysis，這個(gè)是通過A9算法得出來的，也是最靠譜的一個(gè)方式
2.AMZ123上的各站點(diǎn)熱搜詞，這個(gè)也是定期在后臺(tái)匯總品牌分析的數(shù)據(jù)
3.輔助的關(guān)鍵詞工具：merchant Words,Helium 10,Sonar
4.亞馬遜搜索框的下拉框，小類前五十的競(jìng)品標(biāo)題都可以參考
5.廣告報(bào)告跑出來的客戶搜索詞等
四、廣告
這里提供下我自己的關(guān)鍵詞思路，僅供參考
通過第三點(diǎn)篩選出關(guān)鍵詞后，主選大詞進(jìn)行埋詞，配合測(cè)評(píng)主刷該詞，提到首頁后換下一個(gè)大詞，廣告主打大詞+廣泛.
定位廣告主要針對(duì)BS榜有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，可以是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，明顯功能優(yōu)勢(shì)或者其他方面.
理清這幾點(diǎn)，這條鏈接基本就搞定了，就可以繼續(xù)摸魚了.