4月14號(hào)更新，實(shí)時(shí)記錄+以后更新下這個(gè)問(wèn)題的后續(xù)，加油推B產(chǎn)品
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結(jié)合評(píng)論區(qū)大家的寶貴意見(jiàn)，自己覺(jué)得大方向上應(yīng)該是重點(diǎn)培養(yǎng)B產(chǎn)品的，計(jì)算了一下利潤(rùn)+出單+ACOS差值情況。新做出以下調(diào)整：
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1：現(xiàn)在新開(kāi)了一個(gè)B產(chǎn)品的自動(dòng)廣告，中競(jìng)價(jià)中預(yù)算在跑。目的是拓展更多的詞
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2：新開(kāi)B產(chǎn)品broad，中競(jìng)價(jià)高預(yù)算在跑，預(yù)算控制在每天最少保持20個(gè)點(diǎn)擊，出單效果好起來(lái)繼續(xù)增加預(yù)算。（效果：目前有出單，每天的預(yù)算沒(méi)有花完，考慮繼續(xù)擴(kuò)大brode詞根，繼續(xù)跑詞，1-2周以后將跑出來(lái)的詞看效果去打手動(dòng)精準(zhǔn)）
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3：新開(kāi)了B的手動(dòng)精準(zhǔn)，結(jié)合之前A和B和C的出單詞，選了幾個(gè)中長(zhǎng)尾詞語(yǔ)在打，因?yàn)樵贏產(chǎn)品的手動(dòng)廣告組中嘗試過(guò)投放B的手動(dòng)精準(zhǔn)，但是效果不好，決定重開(kāi)。（效果：現(xiàn)在詞打到了首頁(yè)底部和第二頁(yè)首部，曝光量很多，但是7天只有5個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率不夠，看了廣告位周?chē)?jìng)品的信息，自己的產(chǎn)品在價(jià)格+評(píng)分上表現(xiàn)不差，review數(shù)量有點(diǎn)少，目前不知道是不是這個(gè)的原因）
B的手動(dòng)精準(zhǔn)詞在別的廣告組精否過(guò)了，想確保流量唯一性
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4：視頻廣告之前嘗試過(guò)在里面只添加1種匹配方式，但是效果很差，所以現(xiàn)在是廣泛+精準(zhǔn)+只降低的競(jìng)價(jià)，考慮重新剪輯視頻素材，嘗試新的投放
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【基本情況】屬于家用產(chǎn)品，有季節(jié)性（每年3-9月是淡季），已經(jīng)上了4個(gè)多月了。是有變體的listing，一共3個(gè)變體，顏色不同。賣(mài)的最好的變體是A，剩下兩個(gè)B和C。A和B的自然轉(zhuǎn)化率在38%，C只有13%。4.5的評(píng)分，有60多個(gè)review，每天廣告和自然單大概1:2.5，自然單好一點(diǎn)。小類(lèi)排名之前一直穩(wěn)定在100左右，3月份一直在下滑，已經(jīng)跌倒了230，這幾天每天只能出5單。
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現(xiàn)在賣(mài)的好的A產(chǎn)品，因?yàn)榘鏅?quán)原因，賣(mài)完現(xiàn)在的庫(kù)存就不做了。但是?。∵@個(gè)listing的關(guān)鍵詞自然位展示的是A產(chǎn)品，在首頁(yè)中部位置，B和C很多關(guān)鍵詞都找不到自然位或者在第7頁(yè)。銷(xiāo)量基本也是A產(chǎn)品撐起來(lái)的。80%的銷(xiāo)量來(lái)自A，廣告表現(xiàn)好的也是A，一直主推的是A產(chǎn)品，現(xiàn)在這樣，想趁A還沒(méi)有斷貨把流量導(dǎo)入到B和C，不然A停產(chǎn)以后，這個(gè)listing相當(dāng)于重新推，但是現(xiàn)在的問(wèn)題就是不知道該怎么辦？沒(méi)有遇到過(guò)這種情況，想問(wèn)問(wèn)大家該怎么趁A在的時(shí)候吧B和C帶著推起來(lái)。目前已經(jīng)降價(jià)了B和C，但是效果并沒(méi)有特別明顯。
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廣告的問(wèn)題如下：（廣告組里添加的是A和B兩個(gè)產(chǎn)品，最開(kāi)始推的是B的廣告，A后來(lái)到貨以后加進(jìn)去的，因?yàn)轭A(yù)算優(yōu)先就沒(méi)有單獨(dú)開(kāi)，A和B放在一起跑的，A跑的好一點(diǎn)）
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新品上架就開(kāi)了自動(dòng)廣告，后續(xù)又開(kāi)了手動(dòng)，手動(dòng)廣泛和商品定位的效果不好，就存檔了。目前在跑的廣告就3個(gè)，自動(dòng)+手動(dòng)精準(zhǔn)+視頻廣告，跑了快1個(gè)多月，但是效果太差了。每天給的廣告預(yù)算是$20-$40美金，因?yàn)殇N(xiāo)量不好，所以暫時(shí)預(yù)算這塊加不上去，我自己看了下，感覺(jué)每天的點(diǎn)擊是不夠的，出單詞也集中在類(lèi)目超級(jí)大詞上，而且花費(fèi)太分散了，這塊我不知道該怎么集中起來(lái)燒廣告？

【自動(dòng)廣告情況】



自動(dòng)廣告每天的點(diǎn)擊和曝光是不夠的，手動(dòng)精準(zhǔn)里面開(kāi)的詞，在自動(dòng)廣告里面我是精否掉的。自動(dòng)的廣告位情況如上圖，跑出來(lái)好的關(guān)鍵詞也放到手動(dòng)里面去測(cè)了，但是效果不是很理想。
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【手動(dòng)廣告情況】



手動(dòng)廣告的出單詞大部分都集中在類(lèi)目大詞上，但是這個(gè)類(lèi)目大詞的競(jìng)價(jià)非常高，這月初降低了0.2的競(jìng)價(jià)以后，曝光點(diǎn)擊都變得非常少。目前沒(méi)有找到可以持續(xù)出單切穩(wěn)定的核心長(zhǎng)尾詞，類(lèi)目競(jìng)品和品牌分析等各個(gè)渠道挖出來(lái)的詞都測(cè)試過(guò)，但是沒(méi)有找到這樣的長(zhǎng)尾詞。因?yàn)榛ㄙM(fèi)90%集中在大詞上，也試過(guò)新建一個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)，把目標(biāo)詞放進(jìn)去，精否掉核心大詞，但是這樣以后，競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)高1.5左右，都沒(méi)有曝光，點(diǎn)擊也少的可憐，跑了1個(gè)月以后沒(méi)效果關(guān)掉了。
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手動(dòng)這塊我想不到該怎么調(diào)整，知道精準(zhǔn)開(kāi)大詞不好，競(jìng)價(jià)又高，但是找不到可以接替的核心長(zhǎng)尾詞來(lái)培養(yǎng)。廣告的位置：A產(chǎn)品大部分詞在第2頁(yè)的1-4位，B產(chǎn)品基本在第3頁(yè)的1-4位。
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【視頻廣告情況】

視頻廣告的轉(zhuǎn)化率是最高的，目前視頻廣告的問(wèn)題是曝光少，點(diǎn)擊少，3月份每天幾乎200個(gè)曝光，每天10個(gè)點(diǎn)擊左右，每天可以出3-4單。這個(gè)月這幾天都是300曝光，2-5個(gè)點(diǎn)擊，每天0-1單。
視頻廣告的競(jìng)價(jià)開(kāi)的是只降低，考慮可能是這個(gè)的影響，但是擔(dān)心預(yù)算問(wèn)題，不知道這塊要不要改成固定競(jìng)價(jià)或者動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。改動(dòng)太大怕把廣告玩死。而且視頻素材優(yōu)先，沒(méi)辦法多測(cè)試。
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除了以上，因?yàn)轭A(yù)算有限，感覺(jué)自己的廣告沒(méi)有集中燒，過(guò)度分散了，每個(gè)廣告組都有一點(diǎn)預(yù)算，但是又不夠。現(xiàn)階段是淡季，主要想穩(wěn)住自己的排名和出單，目前每天總單量才5單，小類(lèi)排名下降的很?chē)?yán)重。關(guān)鍵詞自然位暫時(shí)還在第1頁(yè)尾部，但是這樣下去會(huì)掉。淡季影響，市場(chǎng)銷(xiāo)量總體有下降。但是我這個(gè)目前銷(xiāo)量掉的太多了，只有2月每天銷(xiāo)量的1/5。小類(lèi)現(xiàn)在已經(jīng)200開(kāi)外了，再掉下去可能就GG了。所以追求的是出單+找核心長(zhǎng)尾詞+推B。賣(mài)的好的A產(chǎn)品因?yàn)榘鏅?quán)以后都不做了，B和C怎么接住的問(wèn)題我也有點(diǎn)迷茫，目前B和C已經(jīng)降價(jià)。
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廣告數(shù)據(jù)A跑的相對(duì)較好，B放進(jìn)了A里面，出單跟A差不多1:4。考慮預(yù)算沒(méi)有單獨(dú)開(kāi)C的廣告，以后主推的是B。
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想問(wèn)問(wèn)各位亞馬遜買(mǎi)家的想法，歡迎在評(píng)論區(qū)救救孩子吧。