4月14號更新，實時記錄+以后更新下這個問題的后續(xù)，加油推B產(chǎn)品
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結合評論區(qū)大家的寶貴意見，自己覺得大方向上應該是重點培養(yǎng)B產(chǎn)品的，計算了一下利潤+出單+ACOS差值情況。新做出以下調(diào)整：
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1：現(xiàn)在新開了一個B產(chǎn)品的自動廣告，中競價中預算在跑。目的是拓展更多的詞
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2：新開B產(chǎn)品broad，中競價高預算在跑，預算控制在每天最少保持20個點擊，出單效果好起來繼續(xù)增加預算。（效果：目前有出單，每天的預算沒有花完，考慮繼續(xù)擴大brode詞根，繼續(xù)跑詞，1-2周以后將跑出來的詞看效果去打手動精準）
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3：新開了B的手動精準，結合之前A和B和C的出單詞，選了幾個中長尾詞語在打，因為在A產(chǎn)品的手動廣告組中嘗試過投放B的手動精準，但是效果不好，決定重開。（效果：現(xiàn)在詞打到了首頁底部和第二頁首部，曝光量很多，但是7天只有5個點擊，點擊率不夠，看了廣告位周圍競品的信息，自己的產(chǎn)品在價格+評分上表現(xiàn)不差，review數(shù)量有點少，目前不知道是不是這個的原因）
B的手動精準詞在別的廣告組精否過了，想確保流量唯一性
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4：視頻廣告之前嘗試過在里面只添加1種匹配方式，但是效果很差，所以現(xiàn)在是廣泛+精準+只降低的競價，考慮重新剪輯視頻素材，嘗試新的投放
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【基本情況】屬于家用產(chǎn)品，有季節(jié)性（每年3-9月是淡季），已經(jīng)上了4個多月了。是有變體的listing，一共3個變體，顏色不同。賣的最好的變體是A，剩下兩個B和C。A和B的自然轉化率在38%，C只有13%。4.5的評分，有60多個review，每天廣告和自然單大概1:2.5，自然單好一點。小類排名之前一直穩(wěn)定在100左右，3月份一直在下滑，已經(jīng)跌倒了230，這幾天每天只能出5單。
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現(xiàn)在賣的好的A產(chǎn)品，因為版權原因，賣完現(xiàn)在的庫存就不做了。但是！！這個listing的關鍵詞自然位展示的是A產(chǎn)品，在首頁中部位置，B和C很多關鍵詞都找不到自然位或者在第7頁。銷量基本也是A產(chǎn)品撐起來的。80%的銷量來自A，廣告表現(xiàn)好的也是A，一直主推的是A產(chǎn)品，現(xiàn)在這樣，想趁A還沒有斷貨把流量導入到B和C，不然A停產(chǎn)以后，這個listing相當于重新推，但是現(xiàn)在的問題就是不知道該怎么辦？沒有遇到過這種情況，想問問大家該怎么趁A在的時候吧B和C帶著推起來。目前已經(jīng)降價了B和C，但是效果并沒有特別明顯。
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廣告的問題如下：（廣告組里添加的是A和B兩個產(chǎn)品，最開始推的是B的廣告，A后來到貨以后加進去的，因為預算優(yōu)先就沒有單獨開，A和B放在一起跑的，A跑的好一點）
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新品上架就開了自動廣告，后續(xù)又開了手動，手動廣泛和商品定位的效果不好，就存檔了。目前在跑的廣告就3個，自動+手動精準+視頻廣告，跑了快1個多月，但是效果太差了。每天給的廣告預算是$20-$40美金，因為銷量不好，所以暫時預算這塊加不上去，我自己看了下，感覺每天的點擊是不夠的，出單詞也集中在類目超級大詞上，而且花費太分散了，這塊我不知道該怎么集中起來燒廣告？

【自動廣告情況】



自動廣告每天的點擊和曝光是不夠的，手動精準里面開的詞，在自動廣告里面我是精否掉的。自動的廣告位情況如上圖，跑出來好的關鍵詞也放到手動里面去測了，但是效果不是很理想。
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【手動廣告情況】



手動廣告的出單詞大部分都集中在類目大詞上，但是這個類目大詞的競價非常高，這月初降低了0.2的競價以后，曝光點擊都變得非常少。目前沒有找到可以持續(xù)出單切穩(wěn)定的核心長尾詞，類目競品和品牌分析等各個渠道挖出來的詞都測試過，但是沒有找到這樣的長尾詞。因為花費90%集中在大詞上，也試過新建一個手動精準，把目標詞放進去，精否掉核心大詞，但是這樣以后，競價比建議競價高1.5左右，都沒有曝光，點擊也少的可憐，跑了1個月以后沒效果關掉了。
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手動這塊我想不到該怎么調(diào)整，知道精準開大詞不好，競價又高，但是找不到可以接替的核心長尾詞來培養(yǎng)。廣告的位置：A產(chǎn)品大部分詞在第2頁的1-4位，B產(chǎn)品基本在第3頁的1-4位。
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【視頻廣告情況】

視頻廣告的轉化率是最高的，目前視頻廣告的問題是曝光少，點擊少，3月份每天幾乎200個曝光，每天10個點擊左右，每天可以出3-4單。這個月這幾天都是300曝光，2-5個點擊，每天0-1單。
視頻廣告的競價開的是只降低，考慮可能是這個的影響，但是擔心預算問題，不知道這塊要不要改成固定競價或者動態(tài)競價。改動太大怕把廣告玩死。而且視頻素材優(yōu)先，沒辦法多測試。
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除了以上，因為預算有限，感覺自己的廣告沒有集中燒，過度分散了，每個廣告組都有一點預算，但是又不夠。現(xiàn)階段是淡季，主要想穩(wěn)住自己的排名和出單，目前每天總單量才5單，小類排名下降的很嚴重。關鍵詞自然位暫時還在第1頁尾部，但是這樣下去會掉。淡季影響，市場銷量總體有下降。但是我這個目前銷量掉的太多了，只有2月每天銷量的1/5。小類現(xiàn)在已經(jīng)200開外了，再掉下去可能就GG了。所以追求的是出單+找核心長尾詞+推B。賣的好的A產(chǎn)品因為版權以后都不做了，B和C怎么接住的問題我也有點迷茫，目前B和C已經(jīng)降價。
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廣告數(shù)據(jù)A跑的相對較好，B放進了A里面，出單跟A差不多1:4?？紤]預算沒有單獨開C的廣告，以后主推的是B。
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想問問各位亞馬遜買家的想法，歡迎在評論區(qū)救救孩子吧。