社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何把關(guān)鍵詞推到自然位TOP1？為什么我...
如何把關(guān)鍵詞推到自然位TOP1？為什么我打TOP半個(gè)月自然排名反而下降了，按道理說我的出單量比之前還多了，自然排名應(yīng)該上升才對(duì)，這是什么原因我的排名會(huì)下降，是和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系嗎？
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理論：關(guān)鍵詞排名影響最大因素是該關(guān)鍵詞的出單數(shù)量。其次是該詞下的轉(zhuǎn)化率，歷史權(quán)重，關(guān)鍵詞的廣告表現(xiàn)
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想解決問題：把A大詞推到自然位TOP1
案例背景：
我的產(chǎn)品：
有1500評(píng)論，4.6評(píng)分。產(chǎn)品毛利率25%，客單價(jià)22.99
A大詞自然排名2位
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競品：外觀和功能都幾乎相似
有9000評(píng)論，4.5評(píng)分，客單價(jià)23.99
A大詞自然排名1位
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1.單廣告活動(dòng)單組去開廣告推A大詞，開精準(zhǔn)打到TOP位，TOS開100%，CPC非常高，1.2-1.5刀，ACOS大概35%-50%上下波動(dòng)，大概是7、8個(gè)點(diǎn)擊出一單。廣告單是虧損的
2.該詞的頭條廣告是另外一家同功能的產(chǎn)品占據(jù)，非競品和我，CPC非常高，性價(jià)比比較低
3.SBV是我占據(jù)，但是有時(shí)候不在第一頁。競品沒有打SBV廣告
4.競品廣告位飄忽不定，但是SP廣告從來沒有打過到廣告第一位
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疑惑的點(diǎn)：維持打TOP有半個(gè)多月，自然排名反而下降了一位，競品的大詞流量占比反而提高了。
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請(qǐng)教：為什么我打TOP半個(gè)月自然排名反而下降了，按道理說我的出單量比之前還多了，自然排名應(yīng)該上升才對(duì)，這是什么原因我的排名會(huì)下降，是和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系嗎？
有什么方向可以去作調(diào)整去推這個(gè)詞，還需要堅(jiān)持開TOP廣告嗎？
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想解決問題：把A大詞推到自然位TOP1
案例背景：
我的產(chǎn)品：
有1500評(píng)論，4.6評(píng)分。產(chǎn)品毛利率25%，客單價(jià)22.99
A大詞自然排名2位
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競品：外觀和功能都幾乎相似
有9000評(píng)論，4.5評(píng)分，客單價(jià)23.99
A大詞自然排名1位
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1.單廣告活動(dòng)單組去開廣告推A大詞，開精準(zhǔn)打到TOP位，TOS開100%，CPC非常高，1.2-1.5刀，ACOS大概35%-50%上下波動(dòng)，大概是7、8個(gè)點(diǎn)擊出一單。廣告單是虧損的
2.該詞的頭條廣告是另外一家同功能的產(chǎn)品占據(jù)，非競品和我，CPC非常高，性價(jià)比比較低
3.SBV是我占據(jù)，但是有時(shí)候不在第一頁。競品沒有打SBV廣告
4.競品廣告位飄忽不定，但是SP廣告從來沒有打過到廣告第一位
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疑惑的點(diǎn)：維持打TOP有半個(gè)多月，自然排名反而下降了一位，競品的大詞流量占比反而提高了。
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請(qǐng)教：為什么我打TOP半個(gè)月自然排名反而下降了，按道理說我的出單量比之前還多了，自然排名應(yīng)該上升才對(duì)，這是什么原因我的排名會(huì)下降，是和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系嗎？
有什么方向可以去作調(diào)整去推這個(gè)詞，還需要堅(jiān)持開TOP廣告嗎？
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倒計(jì)時(shí)：
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飛飛哇咔咔
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2、查查競品的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，跟自己的對(duì)比。
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3、關(guān)鍵詞排名要算歷史權(quán)重（這方面需要考慮的變量太多，所以直接用總的歷史權(quán)重代替）。有時(shí)候你斷貨一兩天，排名也沒掉，就是因?yàn)闅v史權(quán)重。也可能是競品的歷史權(quán)重高，所以掉不了。短期用超級(jí)大的流量去突破，站外或者PD
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4、廣告位是輪換制的，不是你給個(gè)TOS 就一直在前面，所以沒有必要死扛著TOP廣告。
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5、推廣有節(jié)奏的。你這單量已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，現(xiàn)在廣告的著重點(diǎn)應(yīng)該是減少花費(fèi)，維持自然位排名不下降就行， 漲漲價(jià)掙點(diǎn)錢。想突破，只能找一個(gè)你的單量暴增，而競品不能的機(jī)會(huì)。所以好多人喜歡在PD, 黑五前做活動(dòng)，大促前夕單量低，做活動(dòng)更容易推排名
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6、個(gè)人觀點(diǎn)，理性探討，說錯(cuò)了輕噴。