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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 產(chǎn)品在跑活動(dòng)時(shí)候的廣告策略應(yīng)該是怎樣的？目前鏈接是屬于推廣期，價(jià)格一直是同類競(jìng)品中比較低的; 評(píng)分4.6數(shù)量33個(gè)，同類競(jìng)品一般是4.7以上，review平均數(shù)量100~150
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上個(gè)星期給產(chǎn)品安排了次7DD, 但是效果沒有預(yù)期的好，自己總結(jié)有以下原因：
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1.產(chǎn)品是多變體鏈接，但是活動(dòng)是找服務(wù)商報(bào)的，因此只報(bào)了2個(gè)熱銷的變體； 這個(gè)舉動(dòng)可能會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榉菬徜N變體雖然平時(shí)流量少了些，但是轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的；?
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2.活動(dòng)跑到第4天的時(shí)候，有一個(gè)非熱銷變體就沒有了庫存。我查看了purchased report, 發(fā)現(xiàn)有2個(gè)主要的關(guān)鍵詞廣告的購買產(chǎn)品有60%就是這個(gè)非熱銷變體， 結(jié)果可想而知，這2個(gè)廣告組在活動(dòng)后3天的轉(zhuǎn)化一下子差了好多；?
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3.恰巧有一個(gè)直接競(jìng)對(duì)也同樣在跑7DD, 因此有某些天，廣告的表現(xiàn)要不然是低曝光量，要不然是低點(diǎn)擊率，要不然就是低轉(zhuǎn)化率；
我自己總結(jié)了就是以上幾點(diǎn)原因，導(dǎo)致活動(dòng)效果不好，希望也給你們一些建議：做活動(dòng)前期一定要做好庫存規(guī)劃，要不然感覺就是賠了夫人又折兵；?
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但是同時(shí)很有疑問的是，我不知道在產(chǎn)品跑活動(dòng)的時(shí)候，廣告策略應(yīng)該是怎么樣子的。有疑問的幾個(gè)點(diǎn)如下：?
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(1)在活動(dòng)期間，廣告整體的預(yù)算是應(yīng)該增加還是維持不變？先假設(shè)，公司對(duì)整體的廣告預(yù)算沒有限制；?
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(2)當(dāng)活動(dòng)期間，競(jìng)品也在跑活動(dòng)，那么在廣告上具體的應(yīng)對(duì)措施是什么呢？比如說廣告曝光量降低，這是是否應(yīng)該增加競(jìng)價(jià)；比如說廣告點(diǎn)擊率下降，那么是否也應(yīng)該增加競(jìng)價(jià)呢？?
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(3)在活動(dòng)期間，利用活動(dòng)的加持和低價(jià)，是不是應(yīng)該多開些新的關(guān)鍵詞廣告從而去增加關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？ 或者可以開一下定位ASIN廣告？
(4)在活動(dòng)結(jié)束后，因?yàn)榭紤]到鏈接沒有了活動(dòng)的標(biāo)志和低價(jià)，為了維持鏈接的轉(zhuǎn)化率，因此減少了廣告預(yù)算。不知道我的這種做法是不是正確的；?
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(5)在跑活動(dòng)的時(shí)候，沒有太關(guān)注自動(dòng)廣告的情況。知道可以通過調(diào)整自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)來調(diào)整產(chǎn)品在deal頁面的位置，那么當(dāng)產(chǎn)品在deal頁面位置很后時(shí)，是應(yīng)該要不斷去提高自動(dòng)組的競(jìng)價(jià)嗎??
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簡單說下目前我產(chǎn)品的情況：
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目前鏈接是屬于推廣期，價(jià)格一直是同類競(jìng)品中比較低的;?
評(píng)分4.6, 評(píng)論數(shù)量33個(gè)， 同類競(jìng)品一般都是4.7以上， review平均數(shù)量在100~150；?
有2~3個(gè)主推的關(guān)鍵詞自然位在第三，四頁；在跑活動(dòng)前，還在拓展新的關(guān)鍵詞流量；
產(chǎn)品活動(dòng)之后，就被這些問題困擾了好久，懇請(qǐng)各位知友們建言獻(xiàn)策。謝謝大家，祝大家大麥。
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1.產(chǎn)品是多變體鏈接，但是活動(dòng)是找服務(wù)商報(bào)的，因此只報(bào)了2個(gè)熱銷的變體； 這個(gè)舉動(dòng)可能會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榉菬徜N變體雖然平時(shí)流量少了些，但是轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的；?
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2.活動(dòng)跑到第4天的時(shí)候，有一個(gè)非熱銷變體就沒有了庫存。我查看了purchased report, 發(fā)現(xiàn)有2個(gè)主要的關(guān)鍵詞廣告的購買產(chǎn)品有60%就是這個(gè)非熱銷變體， 結(jié)果可想而知，這2個(gè)廣告組在活動(dòng)后3天的轉(zhuǎn)化一下子差了好多；?
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3.恰巧有一個(gè)直接競(jìng)對(duì)也同樣在跑7DD, 因此有某些天，廣告的表現(xiàn)要不然是低曝光量，要不然是低點(diǎn)擊率，要不然就是低轉(zhuǎn)化率；
我自己總結(jié)了就是以上幾點(diǎn)原因，導(dǎo)致活動(dòng)效果不好，希望也給你們一些建議：做活動(dòng)前期一定要做好庫存規(guī)劃，要不然感覺就是賠了夫人又折兵；?
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但是同時(shí)很有疑問的是，我不知道在產(chǎn)品跑活動(dòng)的時(shí)候，廣告策略應(yīng)該是怎么樣子的。有疑問的幾個(gè)點(diǎn)如下：?
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(1)在活動(dòng)期間，廣告整體的預(yù)算是應(yīng)該增加還是維持不變？先假設(shè)，公司對(duì)整體的廣告預(yù)算沒有限制；?
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(2)當(dāng)活動(dòng)期間，競(jìng)品也在跑活動(dòng)，那么在廣告上具體的應(yīng)對(duì)措施是什么呢？比如說廣告曝光量降低，這是是否應(yīng)該增加競(jìng)價(jià)；比如說廣告點(diǎn)擊率下降，那么是否也應(yīng)該增加競(jìng)價(jià)呢？?
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(3)在活動(dòng)期間，利用活動(dòng)的加持和低價(jià)，是不是應(yīng)該多開些新的關(guān)鍵詞廣告從而去增加關(guān)鍵詞的權(quán)重呢？ 或者可以開一下定位ASIN廣告？
(4)在活動(dòng)結(jié)束后，因?yàn)榭紤]到鏈接沒有了活動(dòng)的標(biāo)志和低價(jià)，為了維持鏈接的轉(zhuǎn)化率，因此減少了廣告預(yù)算。不知道我的這種做法是不是正確的；?
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(5)在跑活動(dòng)的時(shí)候，沒有太關(guān)注自動(dòng)廣告的情況。知道可以通過調(diào)整自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)來調(diào)整產(chǎn)品在deal頁面的位置，那么當(dāng)產(chǎn)品在deal頁面位置很后時(shí)，是應(yīng)該要不斷去提高自動(dòng)組的競(jìng)價(jià)嗎??
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簡單說下目前我產(chǎn)品的情況：
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目前鏈接是屬于推廣期，價(jià)格一直是同類競(jìng)品中比較低的;?
評(píng)分4.6, 評(píng)論數(shù)量33個(gè)， 同類競(jìng)品一般都是4.7以上， review平均數(shù)量在100~150；?
有2~3個(gè)主推的關(guān)鍵詞自然位在第三，四頁；在跑活動(dòng)前，還在拓展新的關(guān)鍵詞流量；
產(chǎn)品活動(dòng)之后，就被這些問題困擾了好久，懇請(qǐng)各位知友們建言獻(xiàn)策。謝謝大家，祝大家大麥。
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
yuanbin010 - Allen大叔
贊同來自: Jia_玲 、 Alfred111 、 Happyya 、 元?dú)馍倥铄? 、 浙江吳彥祖 、 Toda 、 嘻嘻哈哈0829 、 ChrisKwok00 、 藍(lán)晨羽奕 、 Johnny阿林 、 大肘子大肘子 、 愛吃小雞腿 、 筆底明珠 、 Rechil 、 有期可期是福 、 是阿檸檸檸呀 、 阿濤啊阿濤still 更多 ?
其次，LD目前我們一般有兩個(gè)用處，第一個(gè)是測(cè)試LD對(duì)listing的影響；第二是提升一點(diǎn)銷量；
而BD，也就是您用的7天秒殺，我一般的目標(biāo)性比較強(qiáng)，為了搶權(quán)重，一般是在LD確定有效的時(shí)候后面加一個(gè)BD一般效果會(huì)更好；
BD的效果一共有兩個(gè)方面，第一方面是BD秒殺有相應(yīng)的流量入口，會(huì)讓產(chǎn)品多一份流量，但是其排位并不一定靠前，這個(gè)就跟和你同時(shí)開BD的競(jìng)爭對(duì)手有關(guān)，如果對(duì)手的排名在你前面，那他一定有更好的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)排名跟你產(chǎn)品本身的銷售，權(quán)重以及你上次秒殺出的量相關(guān)；
第二方面就是BD可以增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，同時(shí)會(huì)影響到你的產(chǎn)品廣告ACOS，一般都會(huì)變得比BD前更好；
知道了這些概念后，我來嘗試回答你關(guān)于廣告的問題。
1. BD來了轉(zhuǎn)化會(huì)更好，所以肯定要增加廣告推廣力度；
2. 最好不要一次性加太多，階段性增加，比如加個(gè)30%，如果效果好再加；
3. 嘗試增加首頁位，平時(shí)的時(shí)候也要嘗試增加下首頁位，雖然你的競(jìng)爭對(duì)手比你高上0.1星，但這個(gè)影響可以忽略不計(jì)，而且競(jìng)品普遍一百幾十個(gè)review顯然不是大熱類目；
4. BD3天左右需要有銷量質(zhì)的提升，否則后面很難把權(quán)重真的打起來；
5. BD結(jié)束后，廣告縮減也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能一蹴而就，由于BD銷量起勢(shì)，后續(xù)還是有很多權(quán)重余溫的，定期報(bào)BD是讓很多產(chǎn)品可以階段性提升排名的很好的手段。
祝一帆風(fēng)順