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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 亞馬遜新推推廣，研究競(jìng)品，發(fā)現(xiàn)早早就來了2個(gè)差評(píng)，單量卻一直很穩(wěn)？到底是怎么樣的推廣方法？求大佬們發(fā)表見解！
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新品才2個(gè)評(píng)價(jià)，就連續(xù)來了2個(gè)1星差評(píng)，但是單量一直穩(wěn)定上漲，而且價(jià)格沒有變化，到底是怎么做到的，又有多少真實(shí)訂單，推廣費(fèi)又是多少？
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大家不要覺得文字太多，請(qǐng)細(xì)細(xì)耐心看完！
因?yàn)楸救艘沧瞿穷惸浚詫?duì)競(jìng)品的總體成本還是能預(yù)估的，所以先給大伙算一下競(jìng)品保守總成本：
FBA: 7.4美金
（雖然插件顯示競(jìng)品配送費(fèi)7.93美金，但是本人的產(chǎn)品是7.4，所以先按本人的保守?cái)?shù)據(jù)7.4計(jì)算）；
采購(gòu)價(jià)：30元
（本人之前55元，后來砍價(jià)到42元，這類產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)40~60多不等，先給他30保守的計(jì)算吧）
傭金：4.0485
(傭金率15%，它的售價(jià)26.99，即26.99*0.15=4.0485）；
頭程：25元
（因?yàn)樵摦a(chǎn)品重量都是2~2.2KG，按12元/kg海運(yùn)計(jì)算，2KG就25元吧）；
匯率按6.4吧，那總成本: 7.4+30/6.4+4.0485+25/6.4=19.98美金；
他設(shè)置5%優(yōu)惠券，然后那些推廣費(fèi)，廣告費(fèi)咱先忽略，也就是成本19.98，就20美金計(jì)算吧；
競(jìng)品優(yōu)劣分析:
售價(jià)：他售價(jià)25.99，或者26.99，售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低5~7美金，這類產(chǎn)品成熟市場(chǎng)價(jià)29.99~33.99比較好賣，超過33.99就銷量下滑很明顯了；
圖片文字：只能說圖片中規(guī)中矩，產(chǎn)品也是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有太突出的特點(diǎn)；
評(píng)論：剛開始賣是裸奔的狀態(tài)，然后2個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)就來了2個(gè)差評(píng)，評(píng)分送5直接降到3分，先24個(gè)評(píng)價(jià)了，評(píng)分4.2分，評(píng)分還低于市場(chǎng)價(jià)；
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總結(jié)：它可能就價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，其他的真沒什么突出特點(diǎn)；
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推廣方法猜測(cè)：
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1. 前期大虧本推廣，主打站內(nèi)，純站內(nèi)控單，包括留評(píng)+免評(píng)：
上架到現(xiàn)在，已經(jīng)出單1018個(gè)了，但是需要注意的是，才2個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)就來了2個(gè)差評(píng)，評(píng)分送5直接降到3分，而且價(jià)格也沒降，單量卻還很穩(wěn)定，是不是可以說明人為控單的訂單比例占比很多呢，不然來差評(píng)訂單一點(diǎn)不受影響？
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推測(cè)：65%的訂單是人為控的，那控單的單量比重：1018*65%=661.7單，算661單；
售價(jià)26.99，考慮到PP 手續(xù)費(fèi)，稅費(fèi)，給中介的傭金等等，保守綜合起來30美金一單；
則控單費(fèi)用：30*661=19830，折合人民幣：19830*6.4=79320元；
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廣告費(fèi)這些還沒算呢，加上廣告費(fèi)等，推廣應(yīng)該已經(jīng)有10萬元左右了吧！
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而且，他現(xiàn)在才4.2分，24個(gè)評(píng)價(jià)，應(yīng)該后面還會(huì)繼續(xù)控下去，起碼維持一個(gè)月左右，也就是說他這個(gè)產(chǎn)品總的推廣費(fèi)起碼20萬元，或者更多；
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剛才說了，成本保守20美金，市場(chǎng)同款成熟的產(chǎn)品賣29.99~33.99美金，按一單賺10美金計(jì)算，即70塊錢；20萬/70=2857單，也就說需要差不多3000個(gè)訂單，而且是能一單賺10美金，不考慮退款之類的，才能賺回成本哦！
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2. 站外大量放單，超鏈接埋詞;
我們都知道，站外如果純拉銷量，不做點(diǎn)超鏈接等黑科技埋關(guān)鍵詞，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞作用很小的；但是，競(jìng)品的關(guān)鍵詞和單量是成正比的，隨著單量的增加，大詞關(guān)鍵詞排名很靠前，證明它出的單對(duì)關(guān)鍵詞排名是有很大作用的；只能說明，站外超鏈接，或者站內(nèi)純控；
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個(gè)人疑問：
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1. 自己的產(chǎn)品，可能來1個(gè)差評(píng)就訂單夭折了，為什么人家絲毫不受影響？也沒見降價(jià)，差距在哪里？
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2. 其實(shí)很多運(yùn)營(yíng)都知道，同樣推新品，咱們可能一天就出幾單，成為出單困難戶；但是人家新品一上架就出十幾單，然后一路高歌猛進(jìn)；差距又在哪里？人家那么能出那么多單？是自己的運(yùn)營(yíng)水平不夠，還是前期不舍得花錢砸？那些很猛的新品，推廣費(fèi)給很多嗎？歡迎大家留言~~
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3.還有，現(xiàn)在都說站外兩步鏈接，超鏈接很危險(xiǎn)；那些很猛的新品，關(guān)鍵詞隨著單量很猛的上升，真的是完全站內(nèi)控的？有沒有什么黑科技呢？不然，站外只對(duì)銷量有用，對(duì)關(guān)鍵詞排名很有限呀？
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求大佬留言評(píng)論以上問題，或者發(fā)表你們是怎么推的，一般公司給很多推廣費(fèi)嗎
下面是截圖附件
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大家不要覺得文字太多，請(qǐng)細(xì)細(xì)耐心看完！
因?yàn)楸救艘沧瞿穷惸浚詫?duì)競(jìng)品的總體成本還是能預(yù)估的，所以先給大伙算一下競(jìng)品保守總成本：
FBA: 7.4美金
（雖然插件顯示競(jìng)品配送費(fèi)7.93美金，但是本人的產(chǎn)品是7.4，所以先按本人的保守?cái)?shù)據(jù)7.4計(jì)算）；
采購(gòu)價(jià)：30元
（本人之前55元，后來砍價(jià)到42元，這類產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)40~60多不等，先給他30保守的計(jì)算吧）
傭金：4.0485
(傭金率15%，它的售價(jià)26.99，即26.99*0.15=4.0485）；
頭程：25元
（因?yàn)樵摦a(chǎn)品重量都是2~2.2KG，按12元/kg海運(yùn)計(jì)算，2KG就25元吧）；
匯率按6.4吧，那總成本: 7.4+30/6.4+4.0485+25/6.4=19.98美金；
他設(shè)置5%優(yōu)惠券，然后那些推廣費(fèi)，廣告費(fèi)咱先忽略，也就是成本19.98，就20美金計(jì)算吧；
競(jìng)品優(yōu)劣分析:
售價(jià)：他售價(jià)25.99，或者26.99，售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低5~7美金，這類產(chǎn)品成熟市場(chǎng)價(jià)29.99~33.99比較好賣，超過33.99就銷量下滑很明顯了；
圖片文字：只能說圖片中規(guī)中矩，產(chǎn)品也是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有太突出的特點(diǎn)；
評(píng)論：剛開始賣是裸奔的狀態(tài)，然后2個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)就來了2個(gè)差評(píng)，評(píng)分送5直接降到3分，先24個(gè)評(píng)價(jià)了，評(píng)分4.2分，評(píng)分還低于市場(chǎng)價(jià)；
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總結(jié)：它可能就價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，其他的真沒什么突出特點(diǎn)；
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推廣方法猜測(cè)：
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1. 前期大虧本推廣，主打站內(nèi)，純站內(nèi)控單，包括留評(píng)+免評(píng)：
上架到現(xiàn)在，已經(jīng)出單1018個(gè)了，但是需要注意的是，才2個(gè)評(píng)價(jià)時(shí)就來了2個(gè)差評(píng)，評(píng)分送5直接降到3分，而且價(jià)格也沒降，單量卻還很穩(wěn)定，是不是可以說明人為控單的訂單比例占比很多呢，不然來差評(píng)訂單一點(diǎn)不受影響？
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推測(cè)：65%的訂單是人為控的，那控單的單量比重：1018*65%=661.7單，算661單；
售價(jià)26.99，考慮到PP 手續(xù)費(fèi)，稅費(fèi)，給中介的傭金等等，保守綜合起來30美金一單；
則控單費(fèi)用：30*661=19830，折合人民幣：19830*6.4=79320元；
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廣告費(fèi)這些還沒算呢，加上廣告費(fèi)等，推廣應(yīng)該已經(jīng)有10萬元左右了吧！
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而且，他現(xiàn)在才4.2分，24個(gè)評(píng)價(jià)，應(yīng)該后面還會(huì)繼續(xù)控下去，起碼維持一個(gè)月左右，也就是說他這個(gè)產(chǎn)品總的推廣費(fèi)起碼20萬元，或者更多；
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剛才說了，成本保守20美金，市場(chǎng)同款成熟的產(chǎn)品賣29.99~33.99美金，按一單賺10美金計(jì)算，即70塊錢；20萬/70=2857單，也就說需要差不多3000個(gè)訂單，而且是能一單賺10美金，不考慮退款之類的，才能賺回成本哦！
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2. 站外大量放單，超鏈接埋詞;
我們都知道，站外如果純拉銷量，不做點(diǎn)超鏈接等黑科技埋關(guān)鍵詞，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞作用很小的；但是，競(jìng)品的關(guān)鍵詞和單量是成正比的，隨著單量的增加，大詞關(guān)鍵詞排名很靠前，證明它出的單對(duì)關(guān)鍵詞排名是有很大作用的；只能說明，站外超鏈接，或者站內(nèi)純控；
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個(gè)人疑問：
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1. 自己的產(chǎn)品，可能來1個(gè)差評(píng)就訂單夭折了，為什么人家絲毫不受影響？也沒見降價(jià)，差距在哪里？
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2. 其實(shí)很多運(yùn)營(yíng)都知道，同樣推新品，咱們可能一天就出幾單，成為出單困難戶；但是人家新品一上架就出十幾單，然后一路高歌猛進(jìn)；差距又在哪里？人家那么能出那么多單？是自己的運(yùn)營(yíng)水平不夠，還是前期不舍得花錢砸？那些很猛的新品，推廣費(fèi)給很多嗎？歡迎大家留言~~
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3.還有，現(xiàn)在都說站外兩步鏈接，超鏈接很危險(xiǎn)；那些很猛的新品，關(guān)鍵詞隨著單量很猛的上升，真的是完全站內(nèi)控的？有沒有什么黑科技呢？不然，站外只對(duì)銷量有用，對(duì)關(guān)鍵詞排名很有限呀？
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會(huì)吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，知乎/公眾號(hào)同名）
贊同來自: Clarenceayu 、 云壹跨境 、 想飛的魚 、 跨境小叼毛 、 KyraGraham 、 靜靜的看著 、 積極向上的可樂 、 智吾不言 、 浙江吳彥祖 、 weixin64667 、 chen8322 、 Cora_Cao1 、 潮流鐵公雞 、 柯南是音癡 、 覽小魚 、 一yy756 、 wy駕校敵敵魏 、 bighansshow 、 馬鈴薯就土豆 、 空城已去 、 weynwang 、 LORRAINEHO 、 zz瓊瓊95 、 偷天換日的涼皮 、 荒天anller 、 嘖嘖之余 、 一笙一念 、 Coral03 、 頂級(jí)牛馬 、 dopa131219 、 Roadingwild_ 、 追風(fēng)箏的城 、 童葉萱的向日葵 更多 ?
1. 自己的產(chǎn)品，可能來1個(gè)差評(píng)就訂單夭折了，為什么人家絲毫不受影響？也沒見降價(jià)，差距在哪里？
來了差評(píng)，主要是影響轉(zhuǎn)化率。但是競(jìng)品推廣策略是測(cè)評(píng)，所以，即使是推廣初期，來了2個(gè)差評(píng)，影響不會(huì)表現(xiàn)在keepa數(shù)據(jù)表里，只會(huì)表現(xiàn)在測(cè)評(píng)成本上。但是可以肯定的是，來了差評(píng)之后的幾天，自然訂單出單比例下降了，也就是測(cè)評(píng)比例上升了——測(cè)評(píng)成本增加。
2. 其實(shí)很多運(yùn)營(yíng)都知道，同樣推新品，咱們可能一天就出幾單，成為出單困難戶；但是人家新品一上架就出十幾單，然后一路高歌猛進(jìn)；差距又在哪里？人家那么能出那么多單？是自己的運(yùn)營(yíng)水平不夠，還是前期不舍得花錢砸？那些很猛的新品，推廣費(fèi)給很多嗎？
目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，新品一上來就日出十多單，推廣策略大概率是測(cè)評(píng)。如果是白帽玩法，開始的一周出單量可能還沒推廣測(cè)評(píng)策略一天出單的量多。測(cè)評(píng)作為推廣策略的運(yùn)營(yíng)手段和白帽玩法的運(yùn)營(yíng)手段沒啥可比性的。本身，測(cè)評(píng)送出去產(chǎn)品，又能帶動(dòng)自然出單，一路確實(shí)高歌猛進(jìn)，振奮人心，其他運(yùn)營(yíng)可就覺得這個(gè)競(jìng)家鏈接BSR1信手拈來了。人性的通病，“只見賊吃肉，不見賊挨打”。去年7月份左右開始的轟轟烈烈的“張三豐”：封賬號(hào)，封品牌，封資金就忘記了。（你留意一下keepa的數(shù)據(jù)，看看是不是掉了幾個(gè)評(píng)論）至于推廣費(fèi)的多少，看投資回報(bào)比以及能接受多長(zhǎng)時(shí)間盈利和承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)吧。比如樓主算過了，預(yù)估3000單能回本，第一個(gè)月出單1018*2=2036 日均68單，假設(shè)推廣1個(gè)月后，穩(wěn)定在50單不難。（3000-2036）/50=20天? ? 那其實(shí)第二個(gè)月下旬就可以開始盈利了。并且，用不到65%的測(cè)評(píng)比例。一般送多少單，基本能帶動(dòng)多少自然單。測(cè)評(píng)，配合廣告， 帶動(dòng)自然排名，自然出單占比后期會(huì)提高。最后，推廣期的定價(jià)26.99比市場(chǎng)價(jià)低5-7美金，那么前期帶動(dòng)的自然訂單出單比例就更高了。所以保守估計(jì)，燒錢大概一個(gè)半月，就能開始盈利了。這也是一個(gè)能接受的可行的方案。
3.還有，現(xiàn)在都說站外兩步鏈接，超鏈接很危險(xiǎn)；那些很猛的新品，關(guān)鍵詞隨著單量很猛的上升，真的是完全站內(nèi)控的？有沒有什么黑科技呢？不然，站外只對(duì)銷量有用，對(duì)關(guān)鍵詞排名很有限呀？
現(xiàn)在合規(guī)操作的白帽玩法是趨勢(shì)，新品期很猛又比較安全的玩法就是私域粉絲真人測(cè)評(píng)，嚴(yán)格按照類目的留評(píng)率上評(píng)，免評(píng)配合廣告為主，測(cè)評(píng)為輔。
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以上，個(gè)人看法，兼聽則明，歡迎討論。