新品運(yùn)營一個(gè)月目前已經(jīng)進(jìn)入了小類目前20，大類目前2000，接下來要怎么運(yùn)營？求思路

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1、有款新品開廣告已經(jīng)一個(gè)月了，目前已經(jīng)進(jìn)入了小類目前20，大類目前2000。

這一個(gè)月開廣告的思路是開了自動廣告和廣泛匹配（廣泛匹配里面的詞是自己調(diào)研的行業(yè)核心詞和自動廣告的出單詞）
附上這一個(gè)月部分?jǐn)?shù)據(jù)：

接下來的動作是，我會針對出單詞拉出來打精準(zhǔn)匹配。這里有一個(gè)問題：我是否要一個(gè)廣告活動只放一個(gè)詞？我有這個(gè)想法是因?yàn)槲野芽孛總€(gè)詞的競價(jià)和廣告位置。同時(shí)有些出單詞是很優(yōu)秀的，會吃掉大部分預(yù)算，那其他詞的展示機(jī)會就不夠了。

但是出單詞有很多（指出了4單以上的詞），我如果一個(gè)詞一個(gè)廣告活動會導(dǎo)致我的預(yù)算太分割了。所以我很糾結(jié)。

2、同時(shí)還有一個(gè)問題請教，如果是你們運(yùn)營，接下來怎么去對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作呢？想聽聽大家的思路，特別是廣告部分。

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yuanyuanzhiming

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1.首先可以確定的一個(gè)，廣告出單好的詞拿出來單獨(dú)開廣告把控這個(gè)做法是正確的，精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入可以更好地觀察廣告表現(xiàn)和及時(shí)調(diào)整?？紤]到整體廣告活動預(yù)算規(guī)劃的問題，其實(shí)可以規(guī)劃一下，比如說出單在4單以上的關(guān)鍵詞可以拿出來單獨(dú)開廣告，其余的關(guān)鍵詞全部放到一個(gè)廣告中進(jìn)行投放，這樣分兩部分，然后主要廣告投入70%，次要廣告投入30%，大概給個(gè)思路作為參考，具體情況自己把控
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2.產(chǎn)品打起來之后，其實(shí)就可以考慮利潤問題了，最常見的做法就是調(diào)整廣告ACOS降低廣告花費(fèi)，或者是調(diào)控價(jià)格。比如說原來關(guān)鍵詞卡在首頁位，那么這個(gè)時(shí)候就可以慢慢降低cpc把廣告位放到自然位后面了，最好是在前三頁位置也別放太后面。
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此外還有一個(gè)方向，完善自己的廣告結(jié)構(gòu)，慢慢把不同類型的廣告補(bǔ)足，同時(shí)也要針對自家的產(chǎn)品進(jìn)行流量防御工作。亞馬遜廣告主要有這么幾種：自動廣告，手動廣告，商品廣告，展示型廣告。

自動廣告，打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競價(jià)，高中低三個(gè)檔位的流量，每個(gè)檔位流量開一個(gè)自動廣告，三個(gè)自動廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標(biāo)，根據(jù)自動廣告四種不同匹配類型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類型，每種類型開一個(gè)自動廣告，幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。最后一種自動模式，撿漏流量，超低的廣告競價(jià)大概0.3-0.35的樣子，開著自己跑撿流量撿訂單。
手動廣告，方法就是在前面1中提到的，出單的詞拿出來進(jìn)行精準(zhǔn)投放，出單好的關(guān)鍵詞可以單獨(dú)開一個(gè)廣告活動，不是特別好的那些就放一起開，把控好整體預(yù)算后，再針對cpc出價(jià)手法打磨下。
商品廣告，就是product targeting和sponsor brand video，針對自己同階產(chǎn)品，低階產(chǎn)品進(jìn)行投放，獲取流量轉(zhuǎn)化。同時(shí)也可以針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行投放，起到一個(gè)流量保護(hù)的作用。
展示型廣告，與商品廣告一樣的做法。

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把這些廣告類型補(bǔ)足的目的主要在于提高產(chǎn)品廣告的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以關(guān)鍵詞為例，單一的關(guān)鍵詞是隨著市場顧客的變化而變化的，不可能說這個(gè)詞這段時(shí)間出單很好，就一直都會好下去，它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是會變的，有好也有壞的時(shí)候。為了應(yīng)對關(guān)鍵詞的表現(xiàn)變化，最好的辦法就是盡可能擴(kuò)充自己的出單關(guān)鍵詞，當(dāng)一個(gè)詞表現(xiàn)不好時(shí)，還有其它其它表現(xiàn)好的詞。廣告類型補(bǔ)足也是同樣的道理。?
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