社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 庫存快賣完了怎么辦？新手賣家含淚血書求指...
庫存快賣完了怎么辦？新手賣家含淚血書求指點(diǎn)
發(fā)帖3次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)16次
歷史交流熱度3.95%
歷史交流深度0%
作為入坑一個(gè)月的新手，選了一個(gè)款，發(fā)了30個(gè)庫存過去，計(jì)劃賣一個(gè)月以上（之前做其他平臺(tái)，上架之后都是要推一段時(shí)間才能出單）
11.12發(fā)貨到FW倉庫
空運(yùn)11.16就到了，11.30亞馬遜才入庫
產(chǎn)品可售之后就開始開廣告了，天天都有出單，還有增長的趨勢，庫存感覺1-2周就賣完了，接下來我要怎么操作？
1、是不是要給產(chǎn)品提價(jià)，產(chǎn)品目前應(yīng)該還在新品期，會(huì)不會(huì)有影響。
2、補(bǔ)貨不一定能及時(shí)入庫，鏈接是否是0庫存就立即死了，斷貨幾天會(huì)不會(huì)有影響。
3、斷貨后要不要改FBM，到貨后再改成FBA
4、會(huì)不會(huì)是同行S單來迷惑我，等發(fā)貨過去就沒單了（聽說亞馬遜上經(jīng)常給對(duì)手上差評(píng)，嘖，年輕人不講武德，耗子尾汁），我的產(chǎn)品是選擇平臺(tái)上銷量一般的款加配件組套裝。
?
我接下來需要：
1、提價(jià)不提價(jià)？
2、斷貨改不改FBM？
3、？？？
?
簡單聊一下運(yùn)營思路，單款日銷百單也太難了吧，我盡量做個(gè)單款日銷20單吧，然后整5個(gè)產(chǎn)品就能達(dá)到日均百單了，50個(gè)產(chǎn)品就有千單了，嘖嘖嘖，不說了，搞產(chǎn)品去。
?
11.12發(fā)貨到FW倉庫
空運(yùn)11.16就到了，11.30亞馬遜才入庫
產(chǎn)品可售之后就開始開廣告了，天天都有出單，還有增長的趨勢，庫存感覺1-2周就賣完了，接下來我要怎么操作？
1、是不是要給產(chǎn)品提價(jià)，產(chǎn)品目前應(yīng)該還在新品期，會(huì)不會(huì)有影響。
2、補(bǔ)貨不一定能及時(shí)入庫，鏈接是否是0庫存就立即死了，斷貨幾天會(huì)不會(huì)有影響。
3、斷貨后要不要改FBM，到貨后再改成FBA
4、會(huì)不會(huì)是同行S單來迷惑我，等發(fā)貨過去就沒單了（聽說亞馬遜上經(jīng)常給對(duì)手上差評(píng)，嘖，年輕人不講武德，耗子尾汁），我的產(chǎn)品是選擇平臺(tái)上銷量一般的款加配件組套裝。
?
我接下來需要：
1、提價(jià)不提價(jià)？
2、斷貨改不改FBM？
3、？？？
?
簡單聊一下運(yùn)營思路，單款日銷百單也太難了吧，我盡量做個(gè)單款日銷20單吧，然后整5個(gè)產(chǎn)品就能達(dá)到日均百單了，50個(gè)產(chǎn)品就有千單了，嘖嘖嘖，不說了，搞產(chǎn)品去。
?
倒計(jì)時(shí)：
18 個(gè)回復(fù)
ESWC_AAAA - 80后亞馬遜研究員
贊同來自: sallylius 、 q377425870 、 好吃的小姐姐 、 大威天龍 、 我不是沒臉的男孩 、 二十一畫生 、 riley11 、 zxg28 更多 ?
優(yōu)點(diǎn)：能降低一定的損失，延緩斷貨周期。
缺點(diǎn)：可能被取消購物車，降低listing的轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重。
2、跟賣自己的Listing：跟賣自己的listing也是很多賣家在斷貨后的一種緊急處理方式，跟賣后采用自發(fā)貨的方式來保證排名不會(huì)下降太多。
優(yōu)點(diǎn)：關(guān)鍵詞排名下降速度變緩。
缺點(diǎn)：由于到貨時(shí)效問題影響銷量。
3、 FBA緊急補(bǔ)貨
優(yōu)點(diǎn)：能及時(shí)緩解斷貨危機(jī)。
缺點(diǎn)：需要之前便有足夠的貨源。
二、斷貨兩周之內(nèi)應(yīng)對(duì)方案
這種斷貨屬于周期比較短的，大概你能估摸兩周之內(nèi)產(chǎn)品能夠上架 。這個(gè)時(shí)候你需要估計(jì)一下你的listing剩余的貨還能賣多久。
1、你需要的是給你的產(chǎn)品降價(jià)
降價(jià)的幅度可以根據(jù)自己產(chǎn)品情況來，保證小賺不虧即可。同時(shí)廣告這一塊一定要加大廣告預(yù)算，讓廣告在這段時(shí)間跑的猛烈一些。
2、徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣
如果這個(gè)時(shí)候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個(gè)。
兩周之內(nèi)補(bǔ)貨上架以后，你會(huì)發(fā)生一個(gè)神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒有變化，甚至還更高了。
產(chǎn)品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運(yùn)氣好的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)甚至比斷貨之前還要強(qiáng)。這其中的邏輯很簡單：就是先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重。然后再保持listing不受拉低流量和轉(zhuǎn)化拉低的干擾，因?yàn)榇蠹叶贾?，非FBA轉(zhuǎn)化會(huì)被拉低很多的。等到補(bǔ)貨上架以后，自然就能有不錯(cuò)的自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，就算不會(huì)高，至少也不會(huì)比之前低太多。
三、斷貨兩周之外應(yīng)對(duì)方案
如果是這種情況的話就不要繼續(xù)刺激老品了。只需先做一個(gè)和原來listing一模一樣的新listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。
然后，等貨入倉以后，做一個(gè)新老合并變體，老的listing直接庫存調(diào)為零，前臺(tái)就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會(huì)挪過來新listing這邊。
最后你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個(gè)全新的listing了。
四、斷貨之后店鋪補(bǔ)救措施
1、優(yōu)化搜索引擎，增加CPC廣告投入，使用CPC(Cost Per Click)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告能為賣家?guī)碜顬檎鎸?shí)的流量和潛在消費(fèi)者的實(shí)際轉(zhuǎn)換，CPC廣告模式讓賣家擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，僅需要為賣家點(diǎn)擊廣告鏈接的行為付費(fèi)不需要為廣告的顯示次數(shù)買單，是賣家宣傳店鋪?zhàn)顑?yōu)的方式之一。
2、大數(shù)據(jù)分析下銷量的提前預(yù)估 ，賣家應(yīng)該和部分合作很久的供應(yīng)商提前溝通，大概什么時(shí)候需要多少貨，當(dāng)然進(jìn)多少需要賣家自己的判斷。 建議賣家可以根據(jù)自身店鋪每月的成交額和產(chǎn)品銷售情況，制定一張各個(gè)品類、各個(gè)月度的訂單情況表，結(jié)合亞馬遜平臺(tái)政策和行業(yè)大事件變動(dòng)，分析和預(yù)估店鋪未來的銷售情況。
3、機(jī)動(dòng)、合理的調(diào)控供應(yīng)鏈需求 賣家應(yīng)考慮店鋪供貨的持續(xù)性，協(xié)商好供應(yīng)商交貨時(shí)間和交貨數(shù)量以保障店鋪的貨件庫存。賣家需要尋找一個(gè)長期且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，在店鋪銷量激增的情況下，可以有效溝通，及時(shí)補(bǔ)進(jìn)商品配合賣家的采購效率和消費(fèi)者的購買需求。
4、發(fā)時(shí)效性佳的快遞 ，個(gè)人建議還是盡量采用FBA發(fā)貨，至少能確保遞送的時(shí)效性。
總之，斷貨很可怕，尤其是旺季斷貨就更是可怕。所以，在淡季的時(shí)候，自己要留個(gè)心眼，安排自己的產(chǎn)品到達(dá)倉庫的時(shí)間，才不會(huì)再旺季的時(shí)候斷貨，那個(gè)時(shí)候再趕緊發(fā)貨也來不及了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品已經(jīng)和其他賣家的產(chǎn)品一起堵在了路上。