社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 庫存快賣完了怎么辦？新手賣家含淚血書求指...
庫存快賣完了怎么辦？新手賣家含淚血書求指點
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作為入坑一個月的新手，選了一個款，發(fā)了30個庫存過去，計劃賣一個月以上（之前做其他平臺，上架之后都是要推一段時間才能出單）
11.12發(fā)貨到FW倉庫
空運11.16就到了，11.30亞馬遜才入庫
產(chǎn)品可售之后就開始開廣告了，天天都有出單，還有增長的趨勢，庫存感覺1-2周就賣完了，接下來我要怎么操作？
1、是不是要給產(chǎn)品提價，產(chǎn)品目前應(yīng)該還在新品期，會不會有影響。
2、補貨不一定能及時入庫，鏈接是否是0庫存就立即死了，斷貨幾天會不會有影響。
3、斷貨后要不要改FBM，到貨后再改成FBA
4、會不會是同行S單來迷惑我，等發(fā)貨過去就沒單了（聽說亞馬遜上經(jīng)常給對手上差評，嘖，年輕人不講武德，耗子尾汁），我的產(chǎn)品是選擇平臺上銷量一般的款加配件組套裝。
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我接下來需要：
1、提價不提價？
2、斷貨改不改FBM？
3、？？？
?
簡單聊一下運營思路，單款日銷百單也太難了吧，我盡量做個單款日銷20單吧，然后整5個產(chǎn)品就能達到日均百單了，50個產(chǎn)品就有千單了，嘖嘖嘖，不說了，搞產(chǎn)品去。
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11.12發(fā)貨到FW倉庫
空運11.16就到了，11.30亞馬遜才入庫
產(chǎn)品可售之后就開始開廣告了，天天都有出單，還有增長的趨勢，庫存感覺1-2周就賣完了，接下來我要怎么操作？
1、是不是要給產(chǎn)品提價，產(chǎn)品目前應(yīng)該還在新品期，會不會有影響。
2、補貨不一定能及時入庫，鏈接是否是0庫存就立即死了，斷貨幾天會不會有影響。
3、斷貨后要不要改FBM，到貨后再改成FBA
4、會不會是同行S單來迷惑我，等發(fā)貨過去就沒單了（聽說亞馬遜上經(jīng)常給對手上差評，嘖，年輕人不講武德，耗子尾汁），我的產(chǎn)品是選擇平臺上銷量一般的款加配件組套裝。
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我接下來需要：
1、提價不提價？
2、斷貨改不改FBM？
3、？？？
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簡單聊一下運營思路，單款日銷百單也太難了吧，我盡量做個單款日銷20單吧，然后整5個產(chǎn)品就能達到日均百單了，50個產(chǎn)品就有千單了，嘖嘖嘖，不說了，搞產(chǎn)品去。
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ESWC_AAAA - 80后亞馬遜研究員
贊同來自: sallylius 、 q377425870 、 好吃的小姐姐 、 大威天龍 、 我不是沒臉的男孩 、 二十一畫生 、 riley11 、 zxg28 更多 ?
優(yōu)點：能降低一定的損失，延緩斷貨周期。
缺點：可能被取消購物車，降低listing的轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重。
2、跟賣自己的Listing：跟賣自己的listing也是很多賣家在斷貨后的一種緊急處理方式，跟賣后采用自發(fā)貨的方式來保證排名不會下降太多。
優(yōu)點：關(guān)鍵詞排名下降速度變緩。
缺點：由于到貨時效問題影響銷量。
3、 FBA緊急補貨
優(yōu)點：能及時緩解斷貨危機。
缺點：需要之前便有足夠的貨源。
二、斷貨兩周之內(nèi)應(yīng)對方案
這種斷貨屬于周期比較短的，大概你能估摸兩周之內(nèi)產(chǎn)品能夠上架 。這個時候你需要估計一下你的listing剩余的貨還能賣多久。
1、你需要的是給你的產(chǎn)品降價
降價的幅度可以根據(jù)自己產(chǎn)品情況來，保證小賺不虧即可。同時廣告這一塊一定要加大廣告預(yù)算，讓廣告在這段時間跑的猛烈一些。
2、徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣
如果這個時候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個。
兩周之內(nèi)補貨上架以后，你會發(fā)生一個神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒有變化，甚至還更高了。
產(chǎn)品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運氣好的話，會發(fā)現(xiàn)甚至比斷貨之前還要強。這其中的邏輯很簡單：就是先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重。然后再保持listing不受拉低流量和轉(zhuǎn)化拉低的干擾，因為大家都知道，非FBA轉(zhuǎn)化會被拉低很多的。等到補貨上架以后，自然就能有不錯的自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，就算不會高，至少也不會比之前低太多。
三、斷貨兩周之外應(yīng)對方案
如果是這種情況的話就不要繼續(xù)刺激老品了。只需先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然后補貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。
然后，等貨入倉以后，做一個新老合并變體，老的listing直接庫存調(diào)為零，前臺就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。
最后你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個全新的listing了。
四、斷貨之后店鋪補救措施
1、優(yōu)化搜索引擎，增加CPC廣告投入，使用CPC(Cost Per Click)點擊付費廣告能為賣家?guī)碜顬檎鎸嵉牧髁亢蜐撛谙M者的實際轉(zhuǎn)換，CPC廣告模式讓賣家擴大宣傳的同時，僅需要為賣家點擊廣告鏈接的行為付費不需要為廣告的顯示次數(shù)買單，是賣家宣傳店鋪最優(yōu)的方式之一。
2、大數(shù)據(jù)分析下銷量的提前預(yù)估 ，賣家應(yīng)該和部分合作很久的供應(yīng)商提前溝通，大概什么時候需要多少貨，當(dāng)然進多少需要賣家自己的判斷。 建議賣家可以根據(jù)自身店鋪每月的成交額和產(chǎn)品銷售情況，制定一張各個品類、各個月度的訂單情況表，結(jié)合亞馬遜平臺政策和行業(yè)大事件變動，分析和預(yù)估店鋪未來的銷售情況。
3、機動、合理的調(diào)控供應(yīng)鏈需求 賣家應(yīng)考慮店鋪供貨的持續(xù)性，協(xié)商好供應(yīng)商交貨時間和交貨數(shù)量以保障店鋪的貨件庫存。賣家需要尋找一個長期且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，在店鋪銷量激增的情況下，可以有效溝通，及時補進商品配合賣家的采購效率和消費者的購買需求。
4、發(fā)時效性佳的快遞 ，個人建議還是盡量采用FBA發(fā)貨，至少能確保遞送的時效性。
總之，斷貨很可怕，尤其是旺季斷貨就更是可怕。所以，在淡季的時候，自己要留個心眼，安排自己的產(chǎn)品到達倉庫的時間，才不會再旺季的時候斷貨，那個時候再趕緊發(fā)貨也來不及了，因為你的產(chǎn)品已經(jīng)和其他賣家的產(chǎn)品一起堵在了路上。