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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，將兩個(gè)主關(guān)鍵詞SP廣告排位已推到2-4名，自然搜索排名卻在下降，接下來要怎么操作比較好？我知道必須把轉(zhuǎn)化提上去，還是沒有比較好的思路。

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一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，將兩個(gè)主關(guān)鍵詞推到2-4名，H10監(jiān)測(cè)全天都能位置這個(gè)位置，但是自然搜索排名卻在下降，有10幾名到50幾名。
本來產(chǎn)品在小類50，想推到20左右，但是現(xiàn)在卻到80名左右。。。

這個(gè)月我做了以下動(dòng)作：

1、價(jià)格變動(dòng)，由于同款競(jìng)品廣告打到我的LISTING下，它是頭部競(jìng)品，小類#4，所以我馬上降了4美金跟它同價(jià)（原來是64.99），后來競(jìng)品升回64.99，我也逐步升價(jià)到63.99

2、主圖全部更新，文案改動(dòng)較大，加了EBC、視頻

3、無差評(píng)，但是這個(gè)月退貨率奇高，達(dá)9%，以前平均5%

4、做了3次LD，但是效果都一般般，單量比日常翻了2倍吧，而且不知道是不是注入了不精準(zhǔn)流量，導(dǎo)致秒殺后單量都下跌很厲害，但是為了KPI，銷量是一定要沖的

5、日常最多做到20%coupon,但是效果還是一般般

6、廣告由原來只開了一個(gè)廣告組，里面有5個(gè)關(guān)鍵詞開的是廣泛和詞組，但是廣告組的ACOS都控制的很好。我接手后，研究了競(jìng)品關(guān)鍵詞，新開了好幾組關(guān)鍵詞組，放大了流量，里面肯定有很多不太相關(guān)的流量。

7、廣告轉(zhuǎn)化率由原來的15%到現(xiàn)在8%，整體轉(zhuǎn)化率原來是13%，目前是7%

8、產(chǎn)品質(zhì)量一般般，沒什么特別，同質(zhì)化，頭部競(jìng)品已經(jīng)迭代質(zhì)量超好的產(chǎn)品了，我的還是幾年前的產(chǎn)品
?
請(qǐng)問各位大佬，接下來要怎么操作比較好？我知道必須把轉(zhuǎn)化提上去，還是沒有比較好的思路
已邀請(qǐng):
1，不要直接降價(jià)，可以加大coupon，由20%off增加到30或者40off，觀察coupon的領(lǐng)取和使用情況。
2，廣告調(diào)整，你都說了很多廣告關(guān)鍵詞是不夠精準(zhǔn)的，那就需要把這些詞停掉，浪費(fèi)無效的廣告費(fèi)。
3，適當(dāng)降低廣告預(yù)算，不要一直跑廣告，要給自然位表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，還有主推關(guān)鍵詞有沒有記錄過是在頂部位置表現(xiàn)好，還是在其余位置表現(xiàn)好，這個(gè)也是調(diào)整的方向
1，不要直接降價(jià)，可以加大coupon，由20%off增加到30或者40off，觀察coupon的領(lǐng)取和使用情況。
2，廣告調(diào)整，你都說了很多廣告關(guān)鍵詞是不夠精準(zhǔn)的，那就需要把這些詞停掉，浪費(fèi)無效的廣告費(fèi)。
3，適當(dāng)降低廣告預(yù)算，不要一直跑廣告，要給自然位表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，還有主推關(guān)鍵詞有沒有記錄過是在頂部位置表現(xiàn)好，還是在其余位置表現(xiàn)好，這個(gè)也是調(diào)整的方向
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