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# 案例分析 # 某大詞做到自然排名第一位之后,廣告怎么調(diào)整才能降低費(fèi)用且維持住自然排名?

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去年上架的一款產(chǎn)品,最近有空嘗試做起來(lái),優(yōu)化了標(biāo)題五點(diǎn)圖片A+,選了一個(gè)月搜索量2W左右的大詞進(jìn)行主打,跑頂部位1、2名,降價(jià)銷售,轉(zhuǎn)化率還可以,大概半個(gè)月多吧,目前跑到大詞自然排位第一名,也曾短暫獲得過(guò)這個(gè)詞的AC標(biāo)。
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目前有2個(gè)問(wèn)題:
1、第一次做到這個(gè)排位,想知道怎么在保持自然排名的情況下,降低廣告費(fèi)用。是直接調(diào)低競(jìng)價(jià),不再跑頂部位,還是逐步一點(diǎn)一點(diǎn)降低?
2、可以看到最近的廣告轉(zhuǎn)化率已經(jīng)沒(méi)有那么高了,不知道是被ASIN投放搶走了訂單,還是因?yàn)樽匀慌盼簧先チ伺艿搅俗匀粏?,還是別的什么原因(listing沒(méi)有再動(dòng)過(guò))
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到現(xiàn)在這個(gè)級(jí)別了,廣告起的作用并不大,頂多起到10%的作用我個(gè)人感覺(jué)。此時(shí)重點(diǎn)工作還是在供貨,保證產(chǎn)品質(zhì)量,賬號(hào)績(jī)效,評(píng)論增長(zhǎng),增加產(chǎn)品門檻方面的事情。不過(guò)此次圍繞廣告重點(diǎn)的話,想到幾個(gè)思路提供參考,免費(fèi)不收錢,嘿嘿。覺(jué)得不對(duì)的就當(dāng)做看看笑話哦。
基礎(chǔ)工作就不用細(xì)說(shuō)啦,篩選詞,把重點(diǎn)出單的詞調(diào)出來(lái)重點(diǎn)維護(hù),把a(bǔ)cos比較差的詞調(diào)整出價(jià)等等。大詞不要太過(guò)于關(guān)注acos,只要能帶來(lái)流量和點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化率不低于20%我覺(jué)得就足夠了,畢竟上到第一名,有時(shí)候其實(shí)轉(zhuǎn)化率不是類目最高的,反而是綜合都比較好的。我有個(gè)鏈接,曾經(jīng)到第一名,維持了大概半年時(shí)間,轉(zhuǎn)化率大概在40%-50%之間,訪客在350以上。后面排名掉下來(lái)了,轉(zhuǎn)化率在80%以上,經(jīng)常某一天超過(guò)100%,120%,130%常有的事情。當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)也是在我們意料之外,但是此時(shí),排名已經(jīng)掉下來(lái)了,流量也只有位置第一時(shí)的一半,訂單量也只有一半不到,此時(shí)要想回去,有點(diǎn)難了,當(dāng)時(shí)因?yàn)樵u(píng)分掉了到4.3了,評(píng)論數(shù)量一直都不是類目里面最高數(shù)量的,評(píng)論質(zhì)量還可以。
我們?cè)诋?dāng)時(shí)特別關(guān)注增加轉(zhuǎn)化率,降低acos的問(wèn)題上,忽略了整體的發(fā)展。降低花費(fèi),acos比例,當(dāng)然是好,不過(guò)也不能忽略整體總單量,總利潤(rùn),鏈接能維持單量多長(zhǎng)時(shí)間上面。
1.保持排名,廣告影響不是特別多,主要是評(píng)論數(shù)量,質(zhì)量,評(píng)分,價(jià)格,產(chǎn)品獨(dú)特性等等。像你說(shuō)的廣告轉(zhuǎn)化率不是那么高了,所以廣告影響產(chǎn)品排名的權(quán)重不是特別大。降低廣告費(fèi)用這個(gè)工作也是一個(gè)大工程,首先定一個(gè)總花費(fèi),在最大總花費(fèi)的前提下,定好點(diǎn)擊數(shù)量去調(diào)整價(jià)格。定好點(diǎn)擊數(shù)量以達(dá)到最大單量。廣告位頂部看產(chǎn)品權(quán)重,權(quán)重好,出價(jià)比別人低也能去到第一名,這個(gè)得按天看,按星期,按月逐步去看,當(dāng)下搜索出來(lái)的廣告排名只能代表當(dāng)時(shí),不能代表全天??梢躁P(guān)注下后臺(tái)當(dāng)天什么時(shí)間點(diǎn)出單最多,按時(shí)間去調(diào)整一下預(yù)算,微調(diào)競(jìng)價(jià)等等。盡量讓訪客,在轉(zhuǎn)化率高的時(shí)段進(jìn)來(lái),不一定要貫穿全天。轉(zhuǎn)化率不高的時(shí)段,有個(gè)點(diǎn)擊量就行維持訪客數(shù)量就行。
2.廣告轉(zhuǎn)化率不知道你指的是,廣告出的訂單/廣告的訪客,還是廣告訂單/總訂單。如果是廣告訂單/廣告訪客,這個(gè)比例其實(shí)本來(lái)就不高,而且會(huì)有點(diǎn)飄忽不定。我們自己的數(shù)據(jù),好的時(shí)候,能達(dá)到80%,常規(guī)數(shù)據(jù)10%,20%,30%這個(gè)看產(chǎn)品。這個(gè)得具體問(wèn)題具體分析,最近有沒(méi)有操作折扣,售價(jià),評(píng)論數(shù)量是否有增長(zhǎng),評(píng)分是否有降低。最直觀的就是評(píng)分降低和售價(jià)提高。如果你說(shuō)鏈接沒(méi)再動(dòng)過(guò),有幾個(gè)可能:1、鏈接正常的廣告轉(zhuǎn)化就是這么多。2、廣告因?yàn)閺V告頻繁操作而降低廣告權(quán)重,嘗試重開一組廣告。3、評(píng)論質(zhì)量降低,來(lái)差評(píng),評(píng)分降低,評(píng)論方面的。4.被其他廣告搶走訂單。5.我不知道你的產(chǎn)品類目是什么,不過(guò)我看你的CPC在0.6左右,這個(gè)在常規(guī)類目里面算很低,紅海類目肯定沒(méi)有這么低,此時(shí)考慮的是,廣告搜索排名位置在逐步往后退。
個(gè)人認(rèn)為廣告在亞馬遜經(jīng)營(yíng)里面,是一個(gè)必選項(xiàng),要想推好產(chǎn)品,即使你的廣告數(shù)據(jù)很差,也必須得開,不開鏈接就會(huì)慢慢下滑,貌似是推上去的一個(gè)大前提。無(wú)論怎么調(diào)都好,廣告必須開,控制好ROI,acos有些浮動(dòng)還是正常滴。亞馬遜必須做加法,必須做加法,必須做加法,重要的事情說(shuō)三遍。
恭喜大賣。類目第一很牛逼。祝成為類目里無(wú)法超越的存在。
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