社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告競(jìng)價(jià)問題，想問問大家是怎么給自己的廣...
廣告競(jìng)價(jià)問題，想問問大家是怎么給自己的廣告定價(jià)的。。。進(jìn)來討論一下
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因?yàn)閺V告的扣費(fèi)原理是，根據(jù)最高價(jià)來決定你的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用。
我理解的是，現(xiàn)在一個(gè)詞，比如cup這個(gè)詞，有三個(gè)賣家同時(shí)打了這個(gè)詞，小一出價(jià)0.5美金，小二出價(jià)0.6美金，小三出價(jià)0.7美金?，F(xiàn)在亞馬遜要安排這三個(gè)產(chǎn)品的廣告排位。小三以最高出價(jià)贏得了首位，那么這個(gè)時(shí)候小三的實(shí)際每次點(diǎn)擊扣費(fèi)則是0.61美金。相當(dāng)于去掉自己的最高價(jià)之后，剩下的最高價(jià)的基礎(chǔ)之上加0.1美金，則是小三的CPC 。這是我看到的理解的東西。
然后我想問的是，
1.我自己打廣告的過程中為什么會(huì)出現(xiàn)我出價(jià)0.5，最終我的cpc是1.68美金。這又是怎么回事呢？
2.按照這個(gè)原理，我只要出價(jià)搞得離譜就可以獲勝，比如我對(duì)cup這個(gè)詞出價(jià)5美金，然后我的listing各方面都好，所以我最終搶得了第一位，真實(shí)的cpc扣費(fèi)是1.1美金，那么我就可以知道，如果我出價(jià)最高算第一名，那么第二名的出價(jià)就是1美金。當(dāng)我們知道這個(gè)的時(shí)候，大家是怎么來調(diào)整自己的定價(jià)的，是把競(jìng)價(jià)調(diào)整到1.1，還是繼續(xù)保持5美金呢？按理說我出價(jià)5美金還是1.1美金都可以搶到首位了，并且真實(shí)扣費(fèi)都是1.1美金。那么這時(shí)候大家是如何選擇的？
3.如果恰巧所有的出價(jià)者是同樣的出價(jià)，是不是這個(gè)時(shí)候首位就成了輪播的方式了？
4.一個(gè)詞，出價(jià)的人數(shù)每天不一樣，出價(jià)的價(jià)格每天不一樣，如果這樣考慮的話，是不是每天都應(yīng)該關(guān)注cpc，然后每天去調(diào)整競(jìng)價(jià)？
5.我最想明白的是這個(gè)調(diào)整競(jìng)價(jià)大家都是采用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，是不是每天都要去關(guān)注自己的廣告位在哪，今天窮出價(jià)1美金搶到了第一位，cpc是0.9美金。這個(gè)時(shí)候我應(yīng)該選擇按兵不動(dòng)還是降低競(jìng)價(jià)去試探自己是否還能占據(jù)那個(gè)位置，還是繼續(xù)加價(jià)，出更高的價(jià)然后穩(wěn)住這個(gè)位置呢？我想按照廣告原理的話，只要?jiǎng)e人不動(dòng)，我出高價(jià)也不會(huì)影響我的cpc扣費(fèi)的。
6.是不是只要預(yù)算足夠，出價(jià)夠高，listing夠好，就能一直霸占首位，亞馬遜會(huì)不會(huì)采用輪回的方式，出價(jià)高的多占一會(huì)，出價(jià)第二的，第三的依次減少出現(xiàn)在首位的時(shí)間。
之前有一位大公司打廣告出來的朋友，跟我說他們調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)都是用表格直接計(jì)算出來哪個(gè)詞今天應(yīng)該出什么價(jià)，只是人家不愿意說，即使出錢買也不說。我想問問大家是怎么調(diào)整廣告，優(yōu)化廣告的。一起討論討論，交流一下自己的打廣告經(jīng)驗(yàn)和情況。
我理解的是，現(xiàn)在一個(gè)詞，比如cup這個(gè)詞，有三個(gè)賣家同時(shí)打了這個(gè)詞，小一出價(jià)0.5美金，小二出價(jià)0.6美金，小三出價(jià)0.7美金?，F(xiàn)在亞馬遜要安排這三個(gè)產(chǎn)品的廣告排位。小三以最高出價(jià)贏得了首位，那么這個(gè)時(shí)候小三的實(shí)際每次點(diǎn)擊扣費(fèi)則是0.61美金。相當(dāng)于去掉自己的最高價(jià)之后，剩下的最高價(jià)的基礎(chǔ)之上加0.1美金，則是小三的CPC 。這是我看到的理解的東西。
然后我想問的是，
1.我自己打廣告的過程中為什么會(huì)出現(xiàn)我出價(jià)0.5，最終我的cpc是1.68美金。這又是怎么回事呢？
2.按照這個(gè)原理，我只要出價(jià)搞得離譜就可以獲勝，比如我對(duì)cup這個(gè)詞出價(jià)5美金，然后我的listing各方面都好，所以我最終搶得了第一位，真實(shí)的cpc扣費(fèi)是1.1美金，那么我就可以知道，如果我出價(jià)最高算第一名，那么第二名的出價(jià)就是1美金。當(dāng)我們知道這個(gè)的時(shí)候，大家是怎么來調(diào)整自己的定價(jià)的，是把競(jìng)價(jià)調(diào)整到1.1，還是繼續(xù)保持5美金呢？按理說我出價(jià)5美金還是1.1美金都可以搶到首位了，并且真實(shí)扣費(fèi)都是1.1美金。那么這時(shí)候大家是如何選擇的？
3.如果恰巧所有的出價(jià)者是同樣的出價(jià)，是不是這個(gè)時(shí)候首位就成了輪播的方式了？
4.一個(gè)詞，出價(jià)的人數(shù)每天不一樣，出價(jià)的價(jià)格每天不一樣，如果這樣考慮的話，是不是每天都應(yīng)該關(guān)注cpc，然后每天去調(diào)整競(jìng)價(jià)？
5.我最想明白的是這個(gè)調(diào)整競(jìng)價(jià)大家都是采用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，是不是每天都要去關(guān)注自己的廣告位在哪，今天窮出價(jià)1美金搶到了第一位，cpc是0.9美金。這個(gè)時(shí)候我應(yīng)該選擇按兵不動(dòng)還是降低競(jìng)價(jià)去試探自己是否還能占據(jù)那個(gè)位置，還是繼續(xù)加價(jià)，出更高的價(jià)然后穩(wěn)住這個(gè)位置呢？我想按照廣告原理的話，只要?jiǎng)e人不動(dòng)，我出高價(jià)也不會(huì)影響我的cpc扣費(fèi)的。
6.是不是只要預(yù)算足夠，出價(jià)夠高，listing夠好，就能一直霸占首位，亞馬遜會(huì)不會(huì)采用輪回的方式，出價(jià)高的多占一會(huì)，出價(jià)第二的，第三的依次減少出現(xiàn)在首位的時(shí)間。
之前有一位大公司打廣告出來的朋友，跟我說他們調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)都是用表格直接計(jì)算出來哪個(gè)詞今天應(yīng)該出什么價(jià)，只是人家不愿意說，即使出錢買也不說。我想問問大家是怎么調(diào)整廣告，優(yōu)化廣告的。一起討論討論，交流一下自己的打廣告經(jīng)驗(yàn)和情況。
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笨羊noih - 如果你覺得我說的是錯(cuò)的，那么你就是對(duì)的。
贊同來自: Turing1912 、 Howard2018 、 潮流鐵公雞 、 Dirtytc 、 amigo11
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廣告位置并不是價(jià)高者得。你一支牙刷，出個(gè)20刀去打運(yùn)動(dòng)鞋試試。至少你打的詞，要和你產(chǎn)品相關(guān)。廣告單獨(dú)計(jì)算得分，受ASIN質(zhì)量分影響。
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用一個(gè)簡(jiǎn)化的公式理解下：A=X*CTR+X*CPC，X是加權(quán)系數(shù)。A是你的質(zhì)量得分。質(zhì)量得分高的，廣告位置在前面。影響你廣告質(zhì)量分的主要是CTR和CPC。這也可以解釋幾個(gè)常見的情況。同樣的出價(jià)，廣告位置會(huì)不同。廣告表現(xiàn)好之后，位置不變，CPC下降。
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實(shí)際上亞馬遜的算法會(huì)更加復(fù)雜，不做深入討論。
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輪播的情況存在，但猜想是亞馬遜根據(jù)買家人物畫像，F(xiàn)BA庫(kù)存分布情況等做出的調(diào)整，為了給買家最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。這種變量不用太糾結(jié)。你把控不了。