社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求指教！大家一起來討論下現(xiàn)在都是如何推新...
求指教！大家一起來討論下現(xiàn)在都是如何推新的吧。先說我的推品步驟：產(chǎn)品售價(jià)40美金左右，上架后立即測(cè)評(píng)，搭配30%折扣，保證一天1-2單，中間會(huì)補(bǔ)免評(píng)單稀釋留評(píng)率，廣告設(shè)置如下......
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先說說我的推品步驟。。。歡迎大家一起討論
我的產(chǎn)品售價(jià)40美金左右，產(chǎn)品上架后，我會(huì)立即進(jìn)行測(cè)評(píng)，搭配30%的折扣，定價(jià)稍高競(jìng)品幾美金。
大概保證一天1-2單，然后中間我也會(huì)補(bǔ)一些免評(píng)單來稀釋留評(píng)率，留評(píng)單我大概就S 20個(gè)的樣子，后面就純靠鏈接自己跑。
廣告：
1個(gè)自動(dòng)廣告，固定，競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià)0.01，廣告位的競(jìng)價(jià)設(shè)置為 10%
1個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)，放3個(gè)詞的樣子，專門用來測(cè)評(píng)
1個(gè)手動(dòng)短語，選3個(gè)詞跑
1個(gè)手動(dòng)廣泛，反查競(jìng)品表現(xiàn)好的詞，選10個(gè)直接開手動(dòng)廣泛，這個(gè)我沒有分他的搜索排名展示量去打，所以確實(shí)造成有其中一個(gè)或幾個(gè)詞搶預(yù)算的情況，另外就是競(jìng)價(jià)給的特別高才有展示。
每天我都會(huì)觀察廣告的展示量，如果只有幾十百來個(gè)的展示我就會(huì)0.02的調(diào)高競(jìng)價(jià)，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是現(xiàn)在自動(dòng)前期跑出來的基本只有緊密有數(shù)據(jù)，我記得以前推品沒有這樣的呀。。。
我也有通過手動(dòng)廣告檢查鏈接，看系統(tǒng)推薦的詞是不是我產(chǎn)品相關(guān)的，也確實(shí)是。
大概一周的樣子，我會(huì)把自動(dòng)里點(diǎn)擊超過10次沒有轉(zhuǎn)化的匹配方式競(jìng)價(jià)降低，另外再開一組自動(dòng)廣告，還是用固定跑，競(jìng)價(jià)設(shè)置的不同，每天會(huì)觀察它們的展示量。新自動(dòng)開始有數(shù)據(jù)了，老自動(dòng)表現(xiàn)好的匹配方式留下，不好的我就直接關(guān)掉，只要有轉(zhuǎn)化的即使acos很高我都會(huì)先留下再看看能不能后續(xù)努力降低。我現(xiàn)在推新只要自動(dòng)沒有完全表現(xiàn)好的組，我就會(huì)不停的加自動(dòng)廣告，如果有2種匹配方式表現(xiàn)還可以，那我再開的新的自動(dòng)廣告就會(huì)用另外兩種去測(cè)。一周左右否詞一次，超過10次點(diǎn)擊沒出單的我就會(huì)否掉，出單了的詞我就會(huì)領(lǐng)出來打手動(dòng)。
另外，我每天會(huì)記錄鏈接的流量，訂單，轉(zhuǎn)化率的情況，我這個(gè)產(chǎn)品站外的效果不好，所以只能靠站內(nèi)拉流量。前面去通過測(cè)評(píng)啟動(dòng)一下鏈接，后面就是純讓它自己跑了。
不知道前期我這樣操作是不是屬于正確的。?！，F(xiàn)在好迷茫
我的產(chǎn)品售價(jià)40美金左右，產(chǎn)品上架后，我會(huì)立即進(jìn)行測(cè)評(píng)，搭配30%的折扣，定價(jià)稍高競(jìng)品幾美金。
大概保證一天1-2單，然后中間我也會(huì)補(bǔ)一些免評(píng)單來稀釋留評(píng)率，留評(píng)單我大概就S 20個(gè)的樣子，后面就純靠鏈接自己跑。
廣告：
1個(gè)自動(dòng)廣告，固定，競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià)0.01，廣告位的競(jìng)價(jià)設(shè)置為 10%
1個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)，放3個(gè)詞的樣子，專門用來測(cè)評(píng)
1個(gè)手動(dòng)短語，選3個(gè)詞跑
1個(gè)手動(dòng)廣泛，反查競(jìng)品表現(xiàn)好的詞，選10個(gè)直接開手動(dòng)廣泛，這個(gè)我沒有分他的搜索排名展示量去打，所以確實(shí)造成有其中一個(gè)或幾個(gè)詞搶預(yù)算的情況，另外就是競(jìng)價(jià)給的特別高才有展示。
每天我都會(huì)觀察廣告的展示量，如果只有幾十百來個(gè)的展示我就會(huì)0.02的調(diào)高競(jìng)價(jià)，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是現(xiàn)在自動(dòng)前期跑出來的基本只有緊密有數(shù)據(jù)，我記得以前推品沒有這樣的呀。。。
我也有通過手動(dòng)廣告檢查鏈接，看系統(tǒng)推薦的詞是不是我產(chǎn)品相關(guān)的，也確實(shí)是。
大概一周的樣子，我會(huì)把自動(dòng)里點(diǎn)擊超過10次沒有轉(zhuǎn)化的匹配方式競(jìng)價(jià)降低，另外再開一組自動(dòng)廣告，還是用固定跑，競(jìng)價(jià)設(shè)置的不同，每天會(huì)觀察它們的展示量。新自動(dòng)開始有數(shù)據(jù)了，老自動(dòng)表現(xiàn)好的匹配方式留下，不好的我就直接關(guān)掉，只要有轉(zhuǎn)化的即使acos很高我都會(huì)先留下再看看能不能后續(xù)努力降低。我現(xiàn)在推新只要自動(dòng)沒有完全表現(xiàn)好的組，我就會(huì)不停的加自動(dòng)廣告，如果有2種匹配方式表現(xiàn)還可以，那我再開的新的自動(dòng)廣告就會(huì)用另外兩種去測(cè)。一周左右否詞一次，超過10次點(diǎn)擊沒出單的我就會(huì)否掉，出單了的詞我就會(huì)領(lǐng)出來打手動(dòng)。
另外，我每天會(huì)記錄鏈接的流量，訂單，轉(zhuǎn)化率的情況，我這個(gè)產(chǎn)品站外的效果不好，所以只能靠站內(nèi)拉流量。前面去通過測(cè)評(píng)啟動(dòng)一下鏈接，后面就是純讓它自己跑了。
不知道前期我這樣操作是不是屬于正確的。?！，F(xiàn)在好迷茫
倒計(jì)時(shí)：
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最關(guān)鍵的還是流量結(jié)構(gòu)和廣告精細(xì)化。現(xiàn)在新品冷啟動(dòng)階段，廣告建議自動(dòng)多個(gè)分組平跑，close/loose/com/sub分拆出來，各自測(cè)試出價(jià)和預(yù)算。流量上，建議關(guān)注冷門長(zhǎng)尾詞，前期精準(zhǔn)詞組手動(dòng)推起來，數(shù)據(jù)沉淀后再放大泛詞。自動(dòng)廣告的拉新效果受整體詞源池和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響大，可以及時(shí)拉詞復(fù)盤，別把預(yù)算都放在高競(jìng)價(jià)熱門詞上。
關(guān)于測(cè)評(píng)+免評(píng)單的節(jié)奏，你現(xiàn)在一天1-2單穩(wěn)著推，數(shù)量控制得剛好。建議集中時(shí)間完成測(cè)評(píng)，拉升基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率后快速切入以廣告為主的自然訂單流。免評(píng)單的配比也別太機(jī)械，后期根據(jù)自然流量轉(zhuǎn)化爬升情況動(dòng)態(tài)調(diào)整，有些類目需要更快爆量，有些則可以細(xì)水長(zhǎng)流。
價(jià)格策略如果你的商品有差異化或者獨(dú)特賣點(diǎn)，適當(dāng)拉高售價(jià)沒問題，關(guān)鍵在于促銷期后承接好下一個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)?？梢越Y(jié)合廣告和coupon疊加，適時(shí)再做短期7-day deal/LD沖一下排名。
廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)不是只盯Acos，建議用轉(zhuǎn)化漏斗視角同步觀察流量詞來源、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效率和廣告訂單比，及時(shí)否掉無效流量詞。出單的關(guān)鍵詞單獨(dú)拎出來加預(yù)算，弱轉(zhuǎn)化及時(shí)降價(jià)或否詞。SB/SD可以小預(yù)算并行補(bǔ)盲，大詞高競(jìng)價(jià)階段一定要盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，適時(shí)壓制搶曝光。
整體流量的承接和頁面質(zhì)量同步走，圖片、五點(diǎn)、QA和Review都要一直動(dòng)態(tài)優(yōu)化?？梢赃m當(dāng)用站外活動(dòng)引流配合站內(nèi)廣告拉爆首批排名，但最終還是靠轉(zhuǎn)化和回購把鏈接拉起來。
現(xiàn)階段新品更拼節(jié)奏和反饋速度，每天做小批量試錯(cuò)，競(jìng)品數(shù)據(jù)報(bào)表多做交叉分析。廣告表現(xiàn)有波動(dòng)很正常，短線看日曝光和轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)線看排名力、BSR和廣告單占比，找穩(wěn)定爆單點(diǎn)后縮量控ROI慢慢養(yǎng)鏈接。