社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求指教！大家一起來討論下現(xiàn)在都是如何推新...
求指教！大家一起來討論下現(xiàn)在都是如何推新的吧。先說我的推品步驟：產(chǎn)品售價40美金左右，上架后立即測評，搭配30%折扣，保證一天1-2單，中間會補免評單稀釋留評率，廣告設置如下......
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先說說我的推品步驟。。。歡迎大家一起討論
我的產(chǎn)品售價40美金左右，產(chǎn)品上架后，我會立即進行測評，搭配30%的折扣，定價稍高競品幾美金。
大概保證一天1-2單，然后中間我也會補一些免評單來稀釋留評率，留評單我大概就S 20個的樣子，后面就純靠鏈接自己跑。
廣告：
1個自動廣告，固定，競價高于建議競價0.01，廣告位的競價設置為 10%
1個手動精準，放3個詞的樣子，專門用來測評
1個手動短語，選3個詞跑
1個手動廣泛，反查競品表現(xiàn)好的詞，選10個直接開手動廣泛，這個我沒有分他的搜索排名展示量去打，所以確實造成有其中一個或幾個詞搶預算的情況，另外就是競價給的特別高才有展示。
每天我都會觀察廣告的展示量，如果只有幾十百來個的展示我就會0.02的調(diào)高競價，但是我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是現(xiàn)在自動前期跑出來的基本只有緊密有數(shù)據(jù)，我記得以前推品沒有這樣的呀。。。
我也有通過手動廣告檢查鏈接，看系統(tǒng)推薦的詞是不是我產(chǎn)品相關的，也確實是。
大概一周的樣子，我會把自動里點擊超過10次沒有轉(zhuǎn)化的匹配方式競價降低，另外再開一組自動廣告，還是用固定跑，競價設置的不同，每天會觀察它們的展示量。新自動開始有數(shù)據(jù)了，老自動表現(xiàn)好的匹配方式留下，不好的我就直接關掉，只要有轉(zhuǎn)化的即使acos很高我都會先留下再看看能不能后續(xù)努力降低。我現(xiàn)在推新只要自動沒有完全表現(xiàn)好的組，我就會不停的加自動廣告，如果有2種匹配方式表現(xiàn)還可以，那我再開的新的自動廣告就會用另外兩種去測。一周左右否詞一次，超過10次點擊沒出單的我就會否掉，出單了的詞我就會領出來打手動。
另外，我每天會記錄鏈接的流量，訂單，轉(zhuǎn)化率的情況，我這個產(chǎn)品站外的效果不好，所以只能靠站內(nèi)拉流量。前面去通過測評啟動一下鏈接，后面就是純讓它自己跑了。
不知道前期我這樣操作是不是屬于正確的。。?，F(xiàn)在好迷茫
我的產(chǎn)品售價40美金左右，產(chǎn)品上架后，我會立即進行測評，搭配30%的折扣，定價稍高競品幾美金。
大概保證一天1-2單，然后中間我也會補一些免評單來稀釋留評率，留評單我大概就S 20個的樣子，后面就純靠鏈接自己跑。
廣告：
1個自動廣告，固定，競價高于建議競價0.01，廣告位的競價設置為 10%
1個手動精準，放3個詞的樣子，專門用來測評
1個手動短語，選3個詞跑
1個手動廣泛，反查競品表現(xiàn)好的詞，選10個直接開手動廣泛，這個我沒有分他的搜索排名展示量去打，所以確實造成有其中一個或幾個詞搶預算的情況，另外就是競價給的特別高才有展示。
每天我都會觀察廣告的展示量，如果只有幾十百來個的展示我就會0.02的調(diào)高競價，但是我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是現(xiàn)在自動前期跑出來的基本只有緊密有數(shù)據(jù)，我記得以前推品沒有這樣的呀。。。
我也有通過手動廣告檢查鏈接，看系統(tǒng)推薦的詞是不是我產(chǎn)品相關的，也確實是。
大概一周的樣子，我會把自動里點擊超過10次沒有轉(zhuǎn)化的匹配方式競價降低，另外再開一組自動廣告，還是用固定跑，競價設置的不同，每天會觀察它們的展示量。新自動開始有數(shù)據(jù)了，老自動表現(xiàn)好的匹配方式留下，不好的我就直接關掉，只要有轉(zhuǎn)化的即使acos很高我都會先留下再看看能不能后續(xù)努力降低。我現(xiàn)在推新只要自動沒有完全表現(xiàn)好的組，我就會不停的加自動廣告，如果有2種匹配方式表現(xiàn)還可以，那我再開的新的自動廣告就會用另外兩種去測。一周左右否詞一次，超過10次點擊沒出單的我就會否掉，出單了的詞我就會領出來打手動。
另外，我每天會記錄鏈接的流量，訂單，轉(zhuǎn)化率的情況，我這個產(chǎn)品站外的效果不好，所以只能靠站內(nèi)拉流量。前面去通過測評啟動一下鏈接，后面就是純讓它自己跑了。
不知道前期我這樣操作是不是屬于正確的。。?，F(xiàn)在好迷茫
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最關鍵的還是流量結構和廣告精細化?，F(xiàn)在新品冷啟動階段，廣告建議自動多個分組平跑，close/loose/com/sub分拆出來，各自測試出價和預算。流量上，建議關注冷門長尾詞，前期精準詞組手動推起來，數(shù)據(jù)沉淀后再放大泛詞。自動廣告的拉新效果受整體詞源池和市場競爭影響大，可以及時拉詞復盤，別把預算都放在高競價熱門詞上。
關于測評+免評單的節(jié)奏，你現(xiàn)在一天1-2單穩(wěn)著推，數(shù)量控制得剛好。建議集中時間完成測評，拉升基礎轉(zhuǎn)化率后快速切入以廣告為主的自然訂單流。免評單的配比也別太機械，后期根據(jù)自然流量轉(zhuǎn)化爬升情況動態(tài)調(diào)整，有些類目需要更快爆量，有些則可以細水長流。
價格策略如果你的商品有差異化或者獨特賣點，適當拉高售價沒問題，關鍵在于促銷期后承接好下一個轉(zhuǎn)化點?？梢越Y合廣告和coupon疊加，適時再做短期7-day deal/LD沖一下排名。
廣告?zhèn)戎攸c不是只盯Acos，建議用轉(zhuǎn)化漏斗視角同步觀察流量詞來源、點擊轉(zhuǎn)化效率和廣告訂單比，及時否掉無效流量詞。出單的關鍵詞單獨拎出來加預算，弱轉(zhuǎn)化及時降價或否詞。SB/SD可以小預算并行補盲，大詞高競價階段一定要盯競爭對手的動態(tài)，適時壓制搶曝光。
整體流量的承接和頁面質(zhì)量同步走，圖片、五點、QA和Review都要一直動態(tài)優(yōu)化?？梢赃m當用站外活動引流配合站內(nèi)廣告拉爆首批排名，但最終還是靠轉(zhuǎn)化和回購把鏈接拉起來。
現(xiàn)階段新品更拼節(jié)奏和反饋速度，每天做小批量試錯，競品數(shù)據(jù)報表多做交叉分析。廣告表現(xiàn)有波動很正常，短線看日曝光和轉(zhuǎn)化，長線看排名力、BSR和廣告單占比，找穩(wěn)定爆單點后縮量控ROI慢慢養(yǎng)鏈接。