【征集案例分析，可參考本帖】#案例分析# 廣告轉(zhuǎn)化率在百分之5左右，是產(chǎn)品的款式緣故，還是評論的緣故？還是說預(yù)算給的不夠多。接下來我的補單數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)該依照什么來進行。大類5000目前應(yīng)該有30單左右的銷量

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首先說下我的推廣步驟
1.我用了選品軟件看了市場的，我的判斷是評論對銷量的影響很大（判斷是否正確？）

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目前產(chǎn)品評論21，上架兩個半月。價格在市場里對邊了銷量最高的競品。暫時沒有S單，留評率7%，全為催評.
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2.我在前期一口氣設(shè)置了好幾個廣告活動，分別是

一個關(guān)聯(lián)廣告活動，關(guān)聯(lián)了四個競品，開了0.6的建議競價，加入了四款變體進行篩選。預(yù)算10美金.
一個自動廣告，加入了6個變體進行優(yōu)質(zhì)款篩選，競價開到0.6，預(yù)算15美金
四個顏色廣告活動：對應(yīng)搜索比較多的顏色詞，競價0.5，預(yù)算10美金.
一個手動廣告：手動廣告里加了大詞和小詞的精準匹配和短語匹配，預(yù)算10美金.? 我把大詞的競價設(shè)置到了0.6，小詞的競價設(shè)置到了0.49.
一個廣泛廣告活動：加入的大詞和精準小詞。? 預(yù)算10美金.
品牌廣告：針對汽車車型。
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以上廣告開有2周，預(yù)算都可以燒完，曝光在5000~8000不等，點擊率在5%， acos在70~120%，轉(zhuǎn)化極低。
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? ? ? ?目前做了站外折扣：50code
? ? ? ?放了25單SD,? 全是留評單，8單大詞，其余全是小詞，放單10天。
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目前自身的疑問有4點：
1.廣告轉(zhuǎn)化率在百分之5左右，是產(chǎn)品的款式緣故，還是評論的緣故？還是說預(yù)算給的不夠多。
2.我覺得廣告太燒了，內(nèi)心想降低大詞的競價，重點主攻小詞。大詞用免評刷上去。把關(guān)鍵小詞用留評單的刷上去.快速獲取自然位的流量。
3.接下來我的補單數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)該依照什么來進行。大類5000目前應(yīng)該有30單左右的銷量.。
4.紅海類目，砍廣告預(yù)算是不是應(yīng)該在推廣后期再砍，前期砍預(yù)算會導(dǎo)致分析不出結(jié)果。
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附上今日的廣告數(shù)據(jù)，供大佬鑒定.

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ThunderFan - 95后，亞馬遜運營高級，打造過多款日常百單鏈接

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針對你的操作給你一些建議吧
一個關(guān)聯(lián)廣告活動，關(guān)聯(lián)了四個競品，開了0.6的建議競價，加入了四款變體進行篩選。預(yù)算10美金.

你去關(guān)聯(lián)競品，一般曝光了會很小的，看不出效果的，一般你設(shè)置關(guān)聯(lián)廣告的時候，可以先去設(shè)置類目關(guān)聯(lián)，定位我細化下，經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)后，篩選有出單的asin，再單獨開定位投放。

一個自動廣告，加入了6個變體進行優(yōu)質(zhì)款篩選，競價開到0.6，預(yù)算15美金
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說實話，剛開始新品期間的時候，你這個預(yù)算太少了，競價也不高，幾千的曝光是很少的了，一般也要上萬貨做幾萬的曝光，然后最好測試一周再來判斷這個廣告組的數(shù)據(jù)，分析問題出現(xiàn)的原因。

四個顏色廣告活動：對應(yīng)搜索比較多的顏色詞，競價0.5，預(yù)算10美金.
一個手動廣告：手動廣告里加了大詞和小詞的精準匹配和短語匹配，預(yù)算10美金.? 我把大詞的競價設(shè)置到了0.6，小詞的競價設(shè)置到了0.49.
一個廣泛廣告活動：加入的大詞和精準小詞。? 預(yù)算10美金.

你以上的問題都是，新品期間的測試方案就沒有計劃好，新品，你的這個競價太低了，一般幾美金的產(chǎn)品競價都不止0.5美金了，何況是新品，預(yù)算也太少了。

1.廣告轉(zhuǎn)化率在百分之5左右，是產(chǎn)品的款式緣故，還是評論的緣故？還是說預(yù)算給的不夠多。

前期你的廣告數(shù)據(jù)就沒有測試出來，數(shù)據(jù)量你要按照周或者月來分析，曝光太少了

2.我覺得廣告太燒了，內(nèi)心想降低大詞的競價，重點主攻小詞。大詞用免評刷上去。把關(guān)鍵小詞用留評單的刷上去.快速獲取自然位的流量。

重點小詞先是對的，但是你有沒有觀察你小詞的曝光量，點擊量呢？大詞就沒必要免評單了，除非你刷很多，這個個人決定沒必要，而且要一直刷才有點效果的。

3.接下來我的補單數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)該依照什么來進行。大類5000目前應(yīng)該有30單左右的銷量.。

你要計劃下你目前多少訂單，分配一下自然單，廣告單，測評單的比例，哪里不夠就往哪里想辦法補充。
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4.紅海類目，砍廣告預(yù)算是不是應(yīng)該在推廣后期再砍，前期砍預(yù)算會導(dǎo)致分析不出結(jié)果。新品期間都沒有推起來，后面就難了，除非用很長時間去耗了
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總結(jié)給你的建議：現(xiàn)在亞馬遜進去的人越來越多了，你給的預(yù)算和競價太少了，可以先給高一點，看曝光去調(diào)整，還有就是計劃做的不夠詳細，都是想一步做一步的，太片面了，這樣成功的可能很小。很多方面一下子也說不清楚，多去思考和同行交流交流吧