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【征集案例分析，可參考本帖】#案例分析# 廣告轉(zhuǎn)化率在百分之5左右，是產(chǎn)品的款式緣故，還是評(píng)論的緣故？還是說預(yù)算給的不夠多。接下來我的補(bǔ)單數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)該依照什么來進(jìn)行。大類5000目前應(yīng)該有30單左右的銷量
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首先說下我的推廣步驟
1.我用了選品軟件看了市場的，我的判斷是評(píng)論對(duì)銷量的影響很大（判斷是否正確？）
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目前產(chǎn)品評(píng)論21，上架兩個(gè)半月。價(jià)格在市場里對(duì)邊了銷量最高的競品。暫時(shí)沒有S單，留評(píng)率7%，全為催評(píng).
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2.我在前期一口氣設(shè)置了好幾個(gè)廣告活動(dòng)，分別是
以上廣告開有2周，預(yù)算都可以燒完，曝光在5000~8000不等，點(diǎn)擊率在5%， acos在70~120%，轉(zhuǎn)化極低。
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? ? ? ?目前做了站外折扣：50code
? ? ? ?放了25單SD,? 全是留評(píng)單，8單大詞，其余全是小詞，放單10天。
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目前自身的疑問有4點(diǎn)：
1.廣告轉(zhuǎn)化率在百分之5左右，是產(chǎn)品的款式緣故，還是評(píng)論的緣故？還是說預(yù)算給的不夠多。
2.我覺得廣告太燒了，內(nèi)心想降低大詞的競價(jià)，重點(diǎn)主攻小詞。大詞用免評(píng)刷上去。把關(guān)鍵小詞用留評(píng)單的刷上去.快速獲取自然位的流量。
3.接下來我的補(bǔ)單數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)該依照什么來進(jìn)行。大類5000目前應(yīng)該有30單左右的銷量.。
4.紅海類目，砍廣告預(yù)算是不是應(yīng)該在推廣后期再砍，前期砍預(yù)算會(huì)導(dǎo)致分析不出結(jié)果。
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附上今日的廣告數(shù)據(jù)，供大佬鑒定.
1.我用了選品軟件看了市場的，我的判斷是評(píng)論對(duì)銷量的影響很大（判斷是否正確？）
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目前產(chǎn)品評(píng)論21，上架兩個(gè)半月。價(jià)格在市場里對(duì)邊了銷量最高的競品。暫時(shí)沒有S單，留評(píng)率7%，全為催評(píng).
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2.我在前期一口氣設(shè)置了好幾個(gè)廣告活動(dòng)，分別是
- 一個(gè)關(guān)聯(lián)廣告活動(dòng)，關(guān)聯(lián)了四個(gè)競品，開了0.6的建議競價(jià)，加入了四款變體進(jìn)行篩選。 預(yù)算10美金.
- 一個(gè)自動(dòng)廣告，加入了6個(gè)變體進(jìn)行優(yōu)質(zhì)款篩選，競價(jià)開到0.6，預(yù)算15美金
- 四個(gè)顏色廣告活動(dòng)：對(duì)應(yīng)搜索比較多的顏色詞，競價(jià)0.5，預(yù)算10美金.
- 一個(gè)手動(dòng)廣告：手動(dòng)廣告里加了大詞和小詞的精準(zhǔn)匹配和短語匹配，預(yù)算10美金.? 我把大詞的競價(jià)設(shè)置到了0.6，小詞的競價(jià)設(shè)置到了0.49.
- 一個(gè)廣泛廣告活動(dòng)：加入的大詞和精準(zhǔn)小詞。? 預(yù)算10美金.
- 品牌廣告：針對(duì)汽車車型。
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以上廣告開有2周，預(yù)算都可以燒完，曝光在5000~8000不等，點(diǎn)擊率在5%， acos在70~120%，轉(zhuǎn)化極低。
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? ? ? ?目前做了站外折扣：50code
? ? ? ?放了25單SD,? 全是留評(píng)單，8單大詞，其余全是小詞，放單10天。
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目前自身的疑問有4點(diǎn)：
1.廣告轉(zhuǎn)化率在百分之5左右，是產(chǎn)品的款式緣故，還是評(píng)論的緣故？還是說預(yù)算給的不夠多。
2.我覺得廣告太燒了，內(nèi)心想降低大詞的競價(jià)，重點(diǎn)主攻小詞。大詞用免評(píng)刷上去。把關(guān)鍵小詞用留評(píng)單的刷上去.快速獲取自然位的流量。
3.接下來我的補(bǔ)單數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)該依照什么來進(jìn)行。大類5000目前應(yīng)該有30單左右的銷量.。
4.紅海類目，砍廣告預(yù)算是不是應(yīng)該在推廣后期再砍，前期砍預(yù)算會(huì)導(dǎo)致分析不出結(jié)果。
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附上今日的廣告數(shù)據(jù)，供大佬鑒定.
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ThunderFan - 95后，亞馬遜運(yùn)營高級(jí)，打造過多款日常百單鏈接
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一個(gè)關(guān)聯(lián)廣告活動(dòng)，關(guān)聯(lián)了四個(gè)競品，開了0.6的建議競價(jià)，加入了四款變體進(jìn)行篩選。 預(yù)算10美金.
一個(gè)自動(dòng)廣告，加入了6個(gè)變體進(jìn)行優(yōu)質(zhì)款篩選，競價(jià)開到0.6，預(yù)算15美金
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四個(gè)顏色廣告活動(dòng)：對(duì)應(yīng)搜索比較多的顏色詞，競價(jià)0.5，預(yù)算10美金.
一個(gè)手動(dòng)廣告：手動(dòng)廣告里加了大詞和小詞的精準(zhǔn)匹配和短語匹配，預(yù)算10美金.? 我把大詞的競價(jià)設(shè)置到了0.6，小詞的競價(jià)設(shè)置到了0.49.
一個(gè)廣泛廣告活動(dòng)：加入的大詞和精準(zhǔn)小詞。? 預(yù)算10美金.
1.廣告轉(zhuǎn)化率在百分之5左右，是產(chǎn)品的款式緣故，還是評(píng)論的緣故？還是說預(yù)算給的不夠多。
2.我覺得廣告太燒了，內(nèi)心想降低大詞的競價(jià)，重點(diǎn)主攻小詞。大詞用免評(píng)刷上去。把關(guān)鍵小詞用留評(píng)單的刷上去.快速獲取自然位的流量。
3.接下來我的補(bǔ)單數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)該依照什么來進(jìn)行。大類5000目前應(yīng)該有30單左右的銷量.。
4.紅海類目，砍廣告預(yù)算是不是應(yīng)該在推廣后期再砍，前期砍預(yù)算會(huì)導(dǎo)致分析不出結(jié)果。新品期間都沒有推起來，后面就難了，除非用很長時(shí)間去耗了
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總結(jié)給你的建議：現(xiàn)在亞馬遜進(jìn)去的人越來越多了，你給的預(yù)算和競價(jià)太少了，可以先給高一點(diǎn)，看曝光去調(diào)整，還有就是計(jì)劃做的不夠詳細(xì)，都是想一步做一步的，太片面了，這樣成功的可能很小。很多方面一下子也說不清楚，多去思考和同行交流交流吧