社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Listing上架有五個多月，revie...
Listing上架有五個多月，review數(shù)量一百多條，星級也有4.5星，轉(zhuǎn)化率在百分之20到百分之25之間，流量遇到了瓶頸，價格支持不了各類促銷活動，單量一直上不去？求突破
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? ? 首先樓主做手機配件的大類目。
? ? Listing上架有五個多月，review數(shù)量一百多條，星級也有4.5星。圖片、視頻和A+自認為也優(yōu)化到位了，為了沖排名，價格拉到了同行的底層。
? ?目前這條listing日均的流量在90到100左右。轉(zhuǎn)化率在百分之20到百分之25之間。
? ? 這個產(chǎn)品有三個大流量的詞，其中有一個很精準(zhǔn)，另外兩個不是很精準(zhǔn)。樓主之前一直是推這個精準(zhǔn)的大詞，由于這個詞的競價高，開到首頁后Acos巨高，所以就放棄了手動精準(zhǔn)去推這個詞。就想shua這個詞到首頁。連續(xù)操作4天，20單左右就能到首頁的下半部分(通常是倒數(shù)幾名，最高到過第九名)。但是過不了一周會被幾條新的listing，大類兩三萬或者十幾萬，或者排名和我類似的listing擠到第二頁。如此反復(fù)了兩次。另外兩個大流量的詞不是特別精準(zhǔn)，但是搜索也有一半我類似的產(chǎn)品。所以做了關(guān)鍵詞上首頁，前天到了首頁的最后一名。昨天的流量和單量也只有100個23單。
所以現(xiàn)在想和各位交流下，望大神解惑，不勝感激??！
? ? Listing上架有五個多月，review數(shù)量一百多條，星級也有4.5星。圖片、視頻和A+自認為也優(yōu)化到位了，為了沖排名，價格拉到了同行的底層。
? ?目前這條listing日均的流量在90到100左右。轉(zhuǎn)化率在百分之20到百分之25之間。
? ? 這個產(chǎn)品有三個大流量的詞，其中有一個很精準(zhǔn)，另外兩個不是很精準(zhǔn)。樓主之前一直是推這個精準(zhǔn)的大詞，由于這個詞的競價高，開到首頁后Acos巨高，所以就放棄了手動精準(zhǔn)去推這個詞。就想shua這個詞到首頁。連續(xù)操作4天，20單左右就能到首頁的下半部分(通常是倒數(shù)幾名，最高到過第九名)。但是過不了一周會被幾條新的listing，大類兩三萬或者十幾萬，或者排名和我類似的listing擠到第二頁。如此反復(fù)了兩次。另外兩個大流量的詞不是特別精準(zhǔn)，但是搜索也有一半我類似的產(chǎn)品。所以做了關(guān)鍵詞上首頁，前天到了首頁的最后一名。昨天的流量和單量也只有100個23單。
所以現(xiàn)在想和各位交流下，望大神解惑，不勝感激??！
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與己歌 - 身如不系之舟
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這個時候你需要優(yōu)化的是流量，而不是轉(zhuǎn)化率。降低價格會增加轉(zhuǎn)化，但是對流量的影響并不明顯。
你說你的連接，圖片，A+，review都優(yōu)化的很好，那么你完全沒必要把價格定到最低端。
我建議：
1.漲價，漲到市場均價的中上水平。有利潤是你做一切的基礎(chǔ)。當(dāng)然不能一下直接漲那么多，每天每天慢慢漲，直到達到市場均價中上水平為止。
2.開廣告。
具體方法
手動精準(zhǔn)大詞-首頁ACOS巨高，那就調(diào)整出價到2，3頁。
手動精準(zhǔn)長尾詞-動態(tài)競價。
手動定向ASIN-找出你競爭者的ASIN，把廣告打到它下面。
自動跑詞-自動廣告需要在時間的積累下，找出大量不相關(guān)的詞進行精準(zhǔn)否定。不是開了就放著不管的。
3.站內(nèi)deal。
LD,BD，現(xiàn)在的價格不支持做，那就漲價做，有利潤是你做一切的基礎(chǔ)。
4.站外deal。
同上。
總之：
亞馬遜的排名機制是一個黑水管系統(tǒng)，它會把一些排名很靠后的新品，輪流放到前頁來展示，這也是大家說的新品期。你說你的產(chǎn)品前面，偶爾會出現(xiàn)一些幾萬名的新品，說明你的產(chǎn)品在黑水管之下。如何逃離黑水管？首先，保持產(chǎn)品的高分review是必要的。其次是站內(nèi)deal不間斷的提報，BD,LD保證每周都有提報。一旦你跳出黑水管，你就能獲得穩(wěn)定且巨大的銷量。
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