社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Listing上架有五個(gè)多月，revie...
Listing上架有五個(gè)多月，review數(shù)量一百多條，星級(jí)也有4.5星，轉(zhuǎn)化率在百分之20到百分之25之間，流量遇到了瓶頸，價(jià)格支持不了各類促銷活動(dòng)，單量一直上不去？求突破
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? ? 首先樓主做手機(jī)配件的大類目。
? ? Listing上架有五個(gè)多月，review數(shù)量一百多條，星級(jí)也有4.5星。圖片、視頻和A+自認(rèn)為也優(yōu)化到位了，為了沖排名，價(jià)格拉到了同行的底層。
? ?目前這條listing日均的流量在90到100左右。轉(zhuǎn)化率在百分之20到百分之25之間。
? ? 這個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)大流量的詞，其中有一個(gè)很精準(zhǔn)，另外兩個(gè)不是很精準(zhǔn)。樓主之前一直是推這個(gè)精準(zhǔn)的大詞，由于這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)高，開到首頁(yè)后Acos巨高，所以就放棄了手動(dòng)精準(zhǔn)去推這個(gè)詞。就想shua這個(gè)詞到首頁(yè)。連續(xù)操作4天，20單左右就能到首頁(yè)的下半部分(通常是倒數(shù)幾名，最高到過第九名)。但是過不了一周會(huì)被幾條新的listing，大類兩三萬(wàn)或者十幾萬(wàn)，或者排名和我類似的listing擠到第二頁(yè)。如此反復(fù)了兩次。另外兩個(gè)大流量的詞不是特別精準(zhǔn)，但是搜索也有一半我類似的產(chǎn)品。所以做了關(guān)鍵詞上首頁(yè)，前天到了首頁(yè)的最后一名。昨天的流量和單量也只有100個(gè)23單。
所以現(xiàn)在想和各位交流下，望大神解惑，不勝感激！！
? ? Listing上架有五個(gè)多月，review數(shù)量一百多條，星級(jí)也有4.5星。圖片、視頻和A+自認(rèn)為也優(yōu)化到位了，為了沖排名，價(jià)格拉到了同行的底層。
? ?目前這條listing日均的流量在90到100左右。轉(zhuǎn)化率在百分之20到百分之25之間。
? ? 這個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)大流量的詞，其中有一個(gè)很精準(zhǔn)，另外兩個(gè)不是很精準(zhǔn)。樓主之前一直是推這個(gè)精準(zhǔn)的大詞，由于這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)高，開到首頁(yè)后Acos巨高，所以就放棄了手動(dòng)精準(zhǔn)去推這個(gè)詞。就想shua這個(gè)詞到首頁(yè)。連續(xù)操作4天，20單左右就能到首頁(yè)的下半部分(通常是倒數(shù)幾名，最高到過第九名)。但是過不了一周會(huì)被幾條新的listing，大類兩三萬(wàn)或者十幾萬(wàn)，或者排名和我類似的listing擠到第二頁(yè)。如此反復(fù)了兩次。另外兩個(gè)大流量的詞不是特別精準(zhǔn)，但是搜索也有一半我類似的產(chǎn)品。所以做了關(guān)鍵詞上首頁(yè)，前天到了首頁(yè)的最后一名。昨天的流量和單量也只有100個(gè)23單。
所以現(xiàn)在想和各位交流下，望大神解惑，不勝感激！！
倒計(jì)時(shí)：
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與己歌 - 身如不系之舟
贊同來(lái)自: 舍得不舍得 、 睡不醒的阿豐 、 sl851009 、 令狐沖 、 kaipulasi 、 新手局 、 nujz 、 長(zhǎng)江不擇細(xì)流 、 晚晚@1 、 永遠(yuǎn)的小學(xué)生 、 小麥大麥茶 、 一呀111 、 是雨過天晴 、 Lee0985 更多 ?
這個(gè)時(shí)候你需要優(yōu)化的是流量，而不是轉(zhuǎn)化率。降低價(jià)格會(huì)增加轉(zhuǎn)化，但是對(duì)流量的影響并不明顯。
你說你的連接，圖片，A+，review都優(yōu)化的很好，那么你完全沒必要把價(jià)格定到最低端。
我建議：
1.漲價(jià)，漲到市場(chǎng)均價(jià)的中上水平。有利潤(rùn)是你做一切的基礎(chǔ)。當(dāng)然不能一下直接漲那么多，每天每天慢慢漲，直到達(dá)到市場(chǎng)均價(jià)中上水平為止。
2.開廣告。
具體方法
手動(dòng)精準(zhǔn)大詞-首頁(yè)ACOS巨高，那就調(diào)整出價(jià)到2，3頁(yè)。
手動(dòng)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。
手動(dòng)定向ASIN-找出你競(jìng)爭(zhēng)者的ASIN，把廣告打到它下面。
自動(dòng)跑詞-自動(dòng)廣告需要在時(shí)間的積累下，找出大量不相關(guān)的詞進(jìn)行精準(zhǔn)否定。不是開了就放著不管的。
3.站內(nèi)deal。
LD,BD，現(xiàn)在的價(jià)格不支持做，那就漲價(jià)做，有利潤(rùn)是你做一切的基礎(chǔ)。
4.站外deal。
同上。
總之：
亞馬遜的排名機(jī)制是一個(gè)黑水管系統(tǒng)，它會(huì)把一些排名很靠后的新品，輪流放到前頁(yè)來(lái)展示，這也是大家說的新品期。你說你的產(chǎn)品前面，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些幾萬(wàn)名的新品，說明你的產(chǎn)品在黑水管之下。如何逃離黑水管？首先，保持產(chǎn)品的高分review是必要的。其次是站內(nèi)deal不間斷的提報(bào)，BD,LD保證每周都有提報(bào)。一旦你跳出黑水管，你就能獲得穩(wěn)定且巨大的銷量。
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