社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 優(yōu)化過程是充滿智慧和巧...
# 案例分析 # 優(yōu)化過程是充滿智慧和巧思的，從提升流量到關(guān)鍵詞優(yōu)化，再到活動(dòng)策劃，每一步都經(jīng)過精心謀劃。然而，這個(gè)299.99美元的鏈接似乎一直是個(gè)謎。盡管經(jīng)過了諸多嘗試，卻依然沒有找到挽救的最佳推廣策略……現(xiàn)在，讓我們一起揭開這個(gè)謎團(tuán)的真相吧！
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敬愛的水友們，讓我告訴你們一個(gè)神秘而扣人心弦的故事。故事的主人公最近十月低加入了一家新公司，接手了五條高客單價(jià)的鏈接，這些鏈接在今年6月左右上線，價(jià)格在100-300美元之間。經(jīng)過精心調(diào)整，已經(jīng)有四條鏈接的表現(xiàn)逐漸嶄露頭角。但有一條299.99美元的鏈接，調(diào)整后卻一直沒有進(jìn)展。
市場(chǎng)情況也頗為引人矚目。在廚房類目中，一個(gè)名聲顯赫的品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位，擁有幾千條評(píng)價(jià)，如今更是五星級(jí)口碑！然而，其他小品牌也在這片海中奮勇前行。價(jià)格主要由材質(zhì)和容量決定，但我們的目標(biāo)鏈接與一款頂尖競(jìng)品異曲同工之妙！兩者材質(zhì)相同，2個(gè)變體，但我們的容量稍大一些。然而，主要的客戶群體卻如出一轍，競(jìng)品定價(jià)在260美元左右，VC賬號(hào)每月單量在四到五千，但只有前十名能夠拿下千單，后面的月銷量卻只有寥寥幾百。
讓我們回到主角，這條神秘的鏈接。它擁有五星級(jí)的評(píng)價(jià)，超過30條評(píng)論，看似299.99美元的標(biāo)價(jià)，但實(shí)際折后價(jià)只在兩百出頭一點(diǎn)。
之前的推廣情況，變體A上架初期廣告月曝光30w左右，點(diǎn)擊2百，點(diǎn)擊率0.06%，廣告出單1單，廣告轉(zhuǎn)化率0.5%。綜合出單3單，綜合轉(zhuǎn)化率0.8%
現(xiàn)在10月份情況，廣告月曝光30w多，點(diǎn)擊三百多，點(diǎn)擊率0.1%，出單1單，綜合出單8單，綜合轉(zhuǎn)化率0.54%。
另一條變體情況差不多。
其他產(chǎn)品情況，客單價(jià)高的和低的轉(zhuǎn)化率都在百分之幾的情況，沒有轉(zhuǎn)化這么低
鏈接：檢查了鏈接，流量是精準(zhǔn)的，套圖A+沒有特別大的問題
優(yōu)化過程：
1. 因?yàn)槿赵L客數(shù)看鏈接只有十多二十，廣告轉(zhuǎn)化低，所以剛開始考慮的是提高流量，曝光翻了三倍，但是點(diǎn)擊沒有幅度增長，流量?jī)A斜到商品頁面，以10%的幅度加首頁
2.反查沒有一個(gè)詞有搜索詞自然位，遂挑了主詞長尾詞曾經(jīng)出單詞單打，主詞點(diǎn)擊七十多沒有出單，干不過遂關(guān)閉，有一個(gè)長尾詞的轉(zhuǎn)化還可以，但是搜索詞排名四萬多，轉(zhuǎn)化的也不夠。其他詞轉(zhuǎn)化都不行。
3.跑了一個(gè)秒殺，雖然沒有期待能出多少，但是沒想到一單沒有。有考慮連續(xù)7天，不過領(lǐng)導(dǎo)意見是黑五后再跑。我的考慮是把活動(dòng)作為提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)手段把關(guān)鍵詞打上去。庫存還有600，大件庫存壓力大
4.跑了SD類目，轉(zhuǎn)化到品牌其他運(yùn)營產(chǎn)品上去了
5.競(jìng)品asin有針對(duì)的sp和sd打重復(fù)曝光，但是也么有轉(zhuǎn)化
6.在競(jìng)品品牌QA上大量上自己關(guān)鍵詞
7. 之前詞下面都是投兩個(gè)變體，但是一個(gè)變體是沒有轉(zhuǎn)化，我改為主推一個(gè)變體
8.自動(dòng)廣兩百多點(diǎn)擊出單1單，關(guān)了準(zhǔn)備重新開。跑出來的詞也是精準(zhǔn)，但無轉(zhuǎn)化
考慮后期做法：
1.價(jià)格到兩百以下看看轉(zhuǎn)化，不行再降面價(jià)
2.打詞的重復(fù)曝光，sp/sb/sd重復(fù)干，看轉(zhuǎn)化能不能好點(diǎn)
3.開始改鏈接，主圖套圖，改高級(jí)A+
4.把自己的問題發(fā)給大家笑一笑
優(yōu)化過程是充滿智慧和巧思的，從提升流量到關(guān)鍵詞優(yōu)化，再到活動(dòng)策劃，每一步都經(jīng)過精心謀劃。然而，這個(gè)299.99美元的鏈接似乎一直是個(gè)謎。盡管經(jīng)過了諸多嘗試，卻依然沒有找到挽救的最佳推廣策略。
現(xiàn)在，讓我們一起揭開這個(gè)謎團(tuán)的真相吧！親愛的水友們，你們的意見和建議將是最后的關(guān)鍵。別猶豫，快來分享你們寶貴的經(jīng)驗(yàn)吧！否則，樓主可就要去坂田門口賣炸串啦！這是一個(gè)注定會(huì)有一個(gè)驚心動(dòng)魄結(jié)局的故事。
市場(chǎng)情況也頗為引人矚目。在廚房類目中，一個(gè)名聲顯赫的品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位，擁有幾千條評(píng)價(jià)，如今更是五星級(jí)口碑！然而，其他小品牌也在這片海中奮勇前行。價(jià)格主要由材質(zhì)和容量決定，但我們的目標(biāo)鏈接與一款頂尖競(jìng)品異曲同工之妙！兩者材質(zhì)相同，2個(gè)變體，但我們的容量稍大一些。然而，主要的客戶群體卻如出一轍，競(jìng)品定價(jià)在260美元左右，VC賬號(hào)每月單量在四到五千，但只有前十名能夠拿下千單，后面的月銷量卻只有寥寥幾百。
讓我們回到主角，這條神秘的鏈接。它擁有五星級(jí)的評(píng)價(jià)，超過30條評(píng)論，看似299.99美元的標(biāo)價(jià)，但實(shí)際折后價(jià)只在兩百出頭一點(diǎn)。
之前的推廣情況，變體A上架初期廣告月曝光30w左右，點(diǎn)擊2百，點(diǎn)擊率0.06%，廣告出單1單，廣告轉(zhuǎn)化率0.5%。綜合出單3單，綜合轉(zhuǎn)化率0.8%
現(xiàn)在10月份情況，廣告月曝光30w多，點(diǎn)擊三百多，點(diǎn)擊率0.1%，出單1單，綜合出單8單，綜合轉(zhuǎn)化率0.54%。
另一條變體情況差不多。
其他產(chǎn)品情況，客單價(jià)高的和低的轉(zhuǎn)化率都在百分之幾的情況，沒有轉(zhuǎn)化這么低
鏈接：檢查了鏈接，流量是精準(zhǔn)的，套圖A+沒有特別大的問題
優(yōu)化過程：
1. 因?yàn)槿赵L客數(shù)看鏈接只有十多二十，廣告轉(zhuǎn)化低，所以剛開始考慮的是提高流量，曝光翻了三倍，但是點(diǎn)擊沒有幅度增長，流量?jī)A斜到商品頁面，以10%的幅度加首頁
2.反查沒有一個(gè)詞有搜索詞自然位，遂挑了主詞長尾詞曾經(jīng)出單詞單打，主詞點(diǎn)擊七十多沒有出單，干不過遂關(guān)閉，有一個(gè)長尾詞的轉(zhuǎn)化還可以，但是搜索詞排名四萬多，轉(zhuǎn)化的也不夠。其他詞轉(zhuǎn)化都不行。
3.跑了一個(gè)秒殺，雖然沒有期待能出多少，但是沒想到一單沒有。有考慮連續(xù)7天，不過領(lǐng)導(dǎo)意見是黑五后再跑。我的考慮是把活動(dòng)作為提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)手段把關(guān)鍵詞打上去。庫存還有600，大件庫存壓力大
4.跑了SD類目，轉(zhuǎn)化到品牌其他運(yùn)營產(chǎn)品上去了
5.競(jìng)品asin有針對(duì)的sp和sd打重復(fù)曝光，但是也么有轉(zhuǎn)化
6.在競(jìng)品品牌QA上大量上自己關(guān)鍵詞
7. 之前詞下面都是投兩個(gè)變體，但是一個(gè)變體是沒有轉(zhuǎn)化，我改為主推一個(gè)變體
8.自動(dòng)廣兩百多點(diǎn)擊出單1單，關(guān)了準(zhǔn)備重新開。跑出來的詞也是精準(zhǔn)，但無轉(zhuǎn)化
考慮后期做法：
1.價(jià)格到兩百以下看看轉(zhuǎn)化，不行再降面價(jià)
2.打詞的重復(fù)曝光，sp/sb/sd重復(fù)干，看轉(zhuǎn)化能不能好點(diǎn)
3.開始改鏈接，主圖套圖，改高級(jí)A+
4.把自己的問題發(fā)給大家笑一笑
優(yōu)化過程是充滿智慧和巧思的，從提升流量到關(guān)鍵詞優(yōu)化，再到活動(dòng)策劃，每一步都經(jīng)過精心謀劃。然而，這個(gè)299.99美元的鏈接似乎一直是個(gè)謎。盡管經(jīng)過了諸多嘗試，卻依然沒有找到挽救的最佳推廣策略。
現(xiàn)在，讓我們一起揭開這個(gè)謎團(tuán)的真相吧！親愛的水友們，你們的意見和建議將是最后的關(guān)鍵。別猶豫，快來分享你們寶貴的經(jīng)驗(yàn)吧！否則，樓主可就要去坂田門口賣炸串啦！這是一個(gè)注定會(huì)有一個(gè)驚心動(dòng)魄結(jié)局的故事。
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Judy577 - 90運(yùn)營狗，
贊同來自: Nermore 、 小胖妞兒吶 、 Arashi 、 Closer223 、 樣咩樣咩樣咩 、 Aisios 、 DTMDPD 、 木木木木122 、 小小小小小白白白 、 可可浪浪CC 、 Pawn 、 丫丫111111 、 喝龍井的超人 更多 ?