廣告競價問題，想問問大家是怎么給自己的廣告定價的。。。進(jìn)來討論一下

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因為廣告的扣費原理是，根據(jù)最高價來決定你的實際每次點擊費用。

我理解的是，現(xiàn)在一個詞，比如cup這個詞，有三個賣家同時打了這個詞，小一出價0.5美金，小二出價0.6美金，小三出價0.7美金?，F(xiàn)在亞馬遜要安排這三個產(chǎn)品的廣告排位。小三以最高出價贏得了首位，那么這個時候小三的實際每次點擊扣費則是0.61美金。相當(dāng)于去掉自己的最高價之后，剩下的最高價的基礎(chǔ)之上加0.1美金，則是小三的CPC 。這是我看到的理解的東西。

然后我想問的是，

1.我自己打廣告的過程中為什么會出現(xiàn)我出價0.5，最終我的cpc是1.68美金。這又是怎么回事呢？
2.按照這個原理，我只要出價搞得離譜就可以獲勝，比如我對cup這個詞出價5美金，然后我的listing各方面都好，所以我最終搶得了第一位，真實的cpc扣費是1.1美金，那么我就可以知道，如果我出價最高算第一名，那么第二名的出價就是1美金。當(dāng)我們知道這個的時候，大家是怎么來調(diào)整自己的定價的，是把競價調(diào)整到1.1，還是繼續(xù)保持5美金呢？按理說我出價5美金還是1.1美金都可以搶到首位了，并且真實扣費都是1.1美金。那么這時候大家是如何選擇的？

3.如果恰巧所有的出價者是同樣的出價，是不是這個時候首位就成了輪播的方式了？

4.一個詞，出價的人數(shù)每天不一樣，出價的價格每天不一樣，如果這樣考慮的話，是不是每天都應(yīng)該關(guān)注cpc，然后每天去調(diào)整競價？

5.我最想明白的是這個調(diào)整競價大家都是采用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，是不是每天都要去關(guān)注自己的廣告位在哪，今天窮出價1美金搶到了第一位，cpc是0.9美金。這個時候我應(yīng)該選擇按兵不動還是降低競價去試探自己是否還能占據(jù)那個位置，還是繼續(xù)加價，出更高的價然后穩(wěn)住這個位置呢？我想按照廣告原理的話，只要別人不動，我出高價也不會影響我的cpc扣費的。

6.是不是只要預(yù)算足夠，出價夠高，listing夠好，就能一直霸占首位，亞馬遜會不會采用輪回的方式，出價高的多占一會，出價第二的，第三的依次減少出現(xiàn)在首位的時間。

之前有一位大公司打廣告出來的朋友，跟我說他們調(diào)整廣告競價都是用表格直接計算出來哪個詞今天應(yīng)該出什么價，只是人家不愿意說，即使出錢買也不說。我想問問大家是怎么調(diào)整廣告，優(yōu)化廣告的。一起討論討論，交流一下自己的打廣告經(jīng)驗和情況。

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17 個回復(fù)

笨羊noih - 如果你覺得我說的是錯的，那么你就是對的。

贊同來自: Turing1912 、 Howard2018 、潮流鐵公雞 、 Dirtytc 、 amigo11

你建立在一個錯誤的邏輯基礎(chǔ)上，所以很難解釋一個問題。
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廣告位置并不是價高者得。你一支牙刷，出個20刀去打運動鞋試試。至少你打的詞，要和你產(chǎn)品相關(guān)。廣告單獨計算得分，受ASIN質(zhì)量分影響。
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用一個簡化的公式理解下：A=X*CTR+X*CPC，X是加權(quán)系數(shù)。A是你的質(zhì)量得分。質(zhì)量得分高的，廣告位置在前面。影響你廣告質(zhì)量分的主要是CTR和CPC。這也可以解釋幾個常見的情況。同樣的出價，廣告位置會不同。廣告表現(xiàn)好之后，位置不變，CPC下降。
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實際上亞馬遜的算法會更加復(fù)雜，不做深入討論。
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輪播的情況存在，但猜想是亞馬遜根據(jù)買家人物畫像，F(xiàn)BA庫存分布情況等做出的調(diào)整，為了給買家最優(yōu)質(zhì)的體驗。這種變量不用太糾結(jié)。你把控不了。