# 案例分析 # 某大詞做到自然排名第一位之后，廣告怎么調整才能降低費用且維持住自然排名？

發(fā)帖1次被置頂1次被推薦0次質量分0星回帖互動111次歷史交流熱度5.8% 歷史交流深度0%

去年上架的一款產品，最近有空嘗試做起來，優(yōu)化了標題五點圖片A+，選了一個月搜索量2W左右的大詞進行主打，跑頂部位1、2名，降價銷售，轉化率還可以，大概半個月多吧，目前跑到大詞自然排位第一名，也曾短暫獲得過這個詞的AC標。
?
目前有2個問題：
1、第一次做到這個排位，想知道怎么在保持自然排名的情況下，降低廣告費用。是直接調低競價，不再跑頂部位，還是逐步一點一點降低？
2、可以看到最近的廣告轉化率已經沒有那么高了，不知道是被ASIN投放搶走了訂單，還是因為自然排位上去了跑到了自然單，還是別的什么原因（listing沒有再動過）

27 個回復

查拉圖

贊同來自: 天選打工仔、 YKGG2021 、 愛崗敬業(yè) 、 人在屋檐下 、 pingye 、 快樂小李、行無斷弦 、 Steven8373 、 Book思議的辣、花有重開日丶、愿知世故卻不世故 、 Aureliano 、 網吧戰(zhàn)神 、 Weil安 、 王王王王王凱麗 、 AM724 、 kekoukele 、 Halki12 、 じ Echo 、 ak477 、 人間I惆悵客 、 穆凡曉曉 、 xiaoxiaolan 、 yuki2223 、 Laura1688 、 jade007 、派大星不講騷話 、 Alisa chen 、 cca9063 、 magnifique 、 Kakii 、 allenchen91 、 yanshuang 、 Salome 、 Duowei 、 taolllong 、 Yangjie520123 、西瓜味的夏天 、 是橫艾呀、就是我呀 、 jackyin 、董小生JJ 、 Wlinluck 、 我又菜又愛玩 、 小弗hhh 、 白棉布 、 龍勝地鐵站鴨脖店、 LBH1147165375 、 Lisa Zhu 、 未123AF 、小熊姐姐weibo熊大跨境創(chuàng)業(yè) 、 yifengon 、 楓葉ple 、 花夏游魚、 black2020 、 Mia123 、 huangloser 、 yaojin2018 、 Alice666666 、 w928876505 、 Clarences 、公子小徐 、 Jafferson 、 julie1042 、 爆單驗證師 、 dolphins 、 山河同悲 、 星云月、聚又散、姍姍Shany 、初吻給了奶瓶、厚禮蟹黃堡、 AJ要變強、 yitian5039 、 白楊陽、 xinzhengcheng 、 青出于藍勝于藍 、 1219小 、 小王別說話 、 q喃1998 、 Bubblegun 、 EmmaJ123 、 520617 、 李氏神魔念啊李氏、 8塊腹肌彭于晏、 Rakiaaa 、 木枕公子、匿名不知名用戶、我真不知道、 Carriefy 、木木0123 、靈魂深處的品味 、 晨風撫綠了芭蕉 、 魚缸沒水、 Vicky Lin 、熊是長腳的能、 anonymous 、 虞璇璣、 the無羨 、 LyleTeng 、一只小丸子 、 求知欲大大的小白、寶寶頭 、 摸魚課代表 、 滄海游尨 、 a745148397 、 lgl1996 、賺錢小王 、 小蜜蜂00000 、 Croy7828 、 HIK咔咔、永遠快樂、肉靈2級分離者、 o0凹凸曼o0 、 shxymt 、 Lydia918 、我是牛錘、蒲公英的約定 、 立行達666 、 waston 、伊蘇爾德不吃香菜更多 ?

到現(xiàn)在這個級別了，廣告起的作用并不大，頂多起到10%的作用我個人感覺。此時重點工作還是在供貨，保證產品質量，賬號績效，評論增長，增加產品門檻方面的事情。不過此次圍繞廣告重點的話，想到幾個思路提供參考，免費不收錢，嘿嘿。覺得不對的就當做看看笑話哦。
基礎工作就不用細說啦，篩選詞，把重點出單的詞調出來重點維護，把acos比較差的詞調整出價等等。大詞不要太過于關注acos，只要能帶來流量和點擊，轉化率不低于20%我覺得就足夠了，畢竟上到第一名，有時候其實轉化率不是類目最高的，反而是綜合都比較好的。我有個鏈接，曾經到第一名，維持了大概半年時間，轉化率大概在40%-50%之間，訪客在350以上。后面排名掉下來了，轉化率在80%以上，經常某一天超過100%，120%，130%常有的事情。當時這個數據也是在我們意料之外，但是此時，排名已經掉下來了，流量也只有位置第一時的一半，訂單量也只有一半不到，此時要想回去，有點難了，當時因為評分掉了到4.3了，評論數量一直都不是類目里面最高數量的，評論質量還可以。
我們在當時特別關注增加轉化率，降低acos的問題上，忽略了整體的發(fā)展。降低花費，acos比例，當然是好，不過也不能忽略整體總單量，總利潤，鏈接能維持單量多長時間上面。
1.保持排名，廣告影響不是特別多，主要是評論數量，質量，評分，價格，產品獨特性等等。像你說的廣告轉化率不是那么高了，所以廣告影響產品排名的權重不是特別大。降低廣告費用這個工作也是一個大工程，首先定一個總花費，在最大總花費的前提下，定好點擊數量去調整價格。定好點擊數量以達到最大單量。廣告位頂部看產品權重，權重好，出價比別人低也能去到第一名，這個得按天看，按星期，按月逐步去看，當下搜索出來的廣告排名只能代表當時，不能代表全天?？梢躁P注下后臺當天什么時間點出單最多，按時間去調整一下預算，微調競價等等。盡量讓訪客，在轉化率高的時段進來，不一定要貫穿全天。轉化率不高的時段，有個點擊量就行維持訪客數量就行。
2.廣告轉化率不知道你指的是，廣告出的訂單/廣告的訪客，還是廣告訂單/總訂單。如果是廣告訂單/廣告訪客，這個比例其實本來就不高，而且會有點飄忽不定。我們自己的數據，好的時候，能達到80%，常規(guī)數據10%,20%,30%這個看產品。這個得具體問題具體分析，最近有沒有操作折扣，售價，評論數量是否有增長，評分是否有降低。最直觀的就是評分降低和售價提高。如果你說鏈接沒再動過，有幾個可能：1、鏈接正常的廣告轉化就是這么多。2、廣告因為廣告頻繁操作而降低廣告權重，嘗試重開一組廣告。3、評論質量降低，來差評，評分降低，評論方面的。4.被其他廣告搶走訂單。5.我不知道你的產品類目是什么，不過我看你的CPC在0.6左右，這個在常規(guī)類目里面算很低，紅海類目肯定沒有這么低，此時考慮的是，廣告搜索排名位置在逐步往后退。
個人認為廣告在亞馬遜經營里面，是一個必選項，要想推好產品，即使你的廣告數據很差，也必須得開，不開鏈接就會慢慢下滑，貌似是推上去的一個大前提。無論怎么調都好，廣告必須開，控制好ROI，acos有些浮動還是正常滴。亞馬遜必須做加法，必須做加法，必須做加法，重要的事情說三遍。
恭喜大賣。類目第一很牛逼。祝成為類目里無法超越的存在。