新手請教亞馬遜廣告打法和優(yōu)化技巧，自動廣告跑了快一個月出來的詞都是長尾詞，而且只有幾個出單詞。自動廣告跑出來的詞直接打手動精準(zhǔn)廣告么？手動廣告應(yīng)該如何選詞？自動廣告AOC相對偏高，請問接下來要怎么弄呢

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1。如題，產(chǎn)品上架后開啟自動廣告，競價如何選，是選系統(tǒng)建議出價嗎？競價策略如何選擇，還有針對不同廣告位置是不是需要設(shè)置提高競價百分比？在建立了自動廣告以后，廣告跑了一段時間如何看數(shù)據(jù)優(yōu)化，例如廣告持續(xù)有點擊有曝光但是一直沒有轉(zhuǎn)化，這樣要如何優(yōu)化？還有曝光點擊和點擊率在多少才是正常的數(shù)值。

2。手動廣告如何選詞? ?是選自動廣告里面高曝光高點擊低Acos的詞，還是一股腦有出單的詞都打？

簡單的說就是分享一套成熟的適合新手的廣告打法，謝謝了

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Crystal_mj - 亞馬遜CPC廣告優(yōu)化師

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我來解答一下~
第一個問題：自動廣告跑了快一個月出來的詞都是長尾詞，而且只有幾個出單詞。自動廣告跑出來的詞直接打手動精準(zhǔn)廣告么？
新品當(dāng)然要開組手動的精準(zhǔn)詞匯廣告。在你的新品上架時，就可以跟自動廣告一起放了。
后期不斷增加，自動廣告跑出來的且有轉(zhuǎn)化出單的詞直接要打精準(zhǔn)。
建議將產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，看預(yù)算情況去分組控制，開兩三組，每組放5-7個，品的話自動手動都開fixed就可以。新品不能把流量打散，不需要開廣泛。比如一個星期內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)這十個詞當(dāng)中有三個詞不能給我?guī)沓鰡?，那么我就會把這三個詞快速的換掉，然后放其他的詞進行。
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第二個問題：?手動廣告應(yīng)該如何選詞？是選自動廣告里面高曝光高點擊低Acos的詞，還是一股腦有出單的詞都打？
每個產(chǎn)品都有它的精準(zhǔn)詞，你的產(chǎn)品制作鏈接的時候，肯定也有做市場調(diào)查，數(shù)據(jù)調(diào)查。
前期，在自動廣告還沒有轉(zhuǎn)化的情況下，你用一些插件去調(diào)查別的同款競爭對手的出單詞，調(diào)查這個產(chǎn)品的高頻流量詞，你就把這些詞放進去打手動精準(zhǔn)。
中后期，選自動廣告里所有有出單的詞，但最好需要分批開啟手動廣告。高曝光高點擊低Acos的詞開啟為一組，可以將競價調(diào)高一些。而有出單可是acos偏高的詞也不要放棄，為了獲得更多的流量，也要開啟，不過要將競價調(diào)低去打。
因為新品最重要的就是流量，為了最大限度的引流，要增加曝光率跟點擊率。?
新品讓流量爆發(fā)才是最好的推廣促銷，才能更有效增加出單轉(zhuǎn)化。
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第三個問題：產(chǎn)品上架后開啟自動廣告，競價如何選，是選系統(tǒng)建議出價嗎？競價策略如何選擇，還有針對不同廣告位置是不是需要設(shè)置提高競價百分比？
新品建議先使用建議出價，或者你如果對產(chǎn)品比較了解，就看了一下你的產(chǎn)品平均出單的CPC競價是多少，在店鋪那個產(chǎn)品的平均CPC上，上調(diào)20%，然后慢慢根據(jù)出單實際情況調(diào)整降低。
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第四個問題：在建立了自動廣告以后，廣告跑了一段時間如何看數(shù)據(jù)優(yōu)化，例如廣告持續(xù)有點擊有曝光但是一直沒有轉(zhuǎn)化，這樣要如何優(yōu)化？
自動廣告是一種亞馬遜自動根據(jù)你的鏈接去推送生成廣告的廣告原理。如果廣告持續(xù)只有點擊和曝光，也沒有轉(zhuǎn)化，你要好好研究你的鏈接，后臺關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，標(biāo)題及五點是否準(zhǔn)確，圖片是否OK。因為大概率是你的鏈接不夠準(zhǔn)確，產(chǎn)品鏈接才沒有轉(zhuǎn)化的。
后期的廣告優(yōu)化，就是把曝光充足，可是沒有轉(zhuǎn)化的詞競價下調(diào)，把曝光很低的精準(zhǔn)詞競價上調(diào)。在一個月后，把出單的精準(zhǔn)詞再開啟一組手動廣告，去打廣泛。每組放20-50個詞。用來拓詞測詞，不斷根據(jù)曝光轉(zhuǎn)化去調(diào)整競價或者關(guān)閉。
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第五個問題：曝光點擊和點擊率在多少才是正常的數(shù)值。
不同產(chǎn)品會因為價格、市場容量、市場競爭度等各種原因而導(dǎo)致數(shù)據(jù)不一樣。日常鋪貨跟小眾電器的正常數(shù)值千差萬別，所以你這個問題我沒法回答。你只能通過自己產(chǎn)品的廣告報表去了解。
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補充說明：一定要定期下載廣告報表，多參考分析廣告報表里的數(shù)據(jù)，看曝光量，點擊量，出單詞。每次出單詞對應(yīng)的CPC，這樣才能對自己店鋪的產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)形成較好的理解。
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希望我說的這些對你有用~也不枉我打了那么多字~
望采納，謝謝啦！
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