最近發(fā)現(xiàn)了Amazon子公司W(wǎng)oot是可以借力，進行了測試效果。。。 發(fā)現(xiàn)還是可以去做了，我分享一下概念：
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?目錄

• SB廣告概念 1
• SB廣告類型 1
• 廣告展示位 2
• SB和SBV創(chuàng)建注意事項 4
• Woot期間站內(nèi)SB廣告如何配合 7
• 總結(jié)

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一、SB廣告概念
SB廣告幫助在顯著的搜索位置發(fā)現(xiàn)并參與牌。
Sponsored Brands campaigns help customers discover and engage with your brand in prominent search placements.
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二、SB廣告類型
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Product collection 產(chǎn)品集
1.1New landing page
? ? ? ? ? ——可以選三個ASIN
? ? ? ? ?? 銷量比較高的
? ? ? ? ?? 相同或者類似的產(chǎn)品
? ? ? ? ?? 也可以搭配新品，老帶新
? ? ? ? ?? Add 3 or more products to your landing page.
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1.2 Store on Amazon (including subpages)
? ? ? ? ?? 選擇店鋪中一個頁面
? ? ? ? ?? ASIN必須存在店鋪，否則是不能創(chuàng)建的，要及時把ASIN更新到店鋪中
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2、Store spotlight 品牌店鋪廣告? ?
? ? ? ? ?2.1要選擇整個店鋪
? ? ? ? ?2.2落地頁home不可選擇，其他二三級類目都可以選擇類目
? ? ? ? ?2.3店鋪本身至少4+subpages


? ? ? ? ?2.4最終的landing page是店鋪主頁或者子類目
? ? ? ? ?2.5多種投放：熱賣，新品或者促銷；季節(jié)類；共同賣點類；共同流行元素類
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3、Video 視頻廣告
? ? ? ? ?3.1 Product detail page
? ? ? ? ?3.2可以選一個ASIN
? ? ? ? ?3.3后臺顯示頁面

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三、廣告展示位
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1、SB廣告展示位
? ? ? ? ?1.1搜索頁頂部
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1.2搜索頁底部? ? ? ? ?
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1.3 Category廣告會在產(chǎn)品詳情頁Q&A的上方
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1.4產(chǎn)品詳情頁Q&A的上方
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2、SBV廣告展示位
? ? ? ? ?2.1搜索頁的中間位置或者底部
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2.2產(chǎn)品詳情頁Q&A的上方
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四、SB和SBV創(chuàng)建注意事項
1、Store spotlight落地頁是home和subpages，至少要3+subpages，1個listing/subpage，否則創(chuàng)建不過去


2、headline廣告注意事項
? ? ? ? ?2.1不要有best或者top-selling這種字眼；
? ? ? ? ?2.2檢查語法拼寫大小寫和標點符號；
? ? ? ? ?2.3 Headline要和產(chǎn)品相關(guān)；
? ? ? ? ?2.4季節(jié)性廣告保證合適的開始和結(jié)束時間；
? ? ? ? ?2.5不要太多的標點符號，不要多余的符號；
? ? ? ? ?2.6避免用太多的空格；
? ? ? ? ?2.7盡可能是句子，不要關(guān)鍵字累積；

3. 庫存
至少有1個變體有貨，否則廣告會自動暫停，提示Landing page error
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4. Target ASIN和category跑詞規(guī)律
? ? ? ? ?4.1? SP和SD廣告的category跑出來的是ASIN
? ? ? ? ?4.2 SB的category廣告跑出來的95%是關(guān)鍵字，5%ASIN
? ? ? ? ?4.3 SBV的category和ASIN跑出來的全是關(guān)鍵字
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5. SB廣告Broad 跑詞規(guī)律
SB的broad方式匹配出來是產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，不一定包括targeting的關(guān)鍵字 。如果想包含某個詞，加“+”


6. SBV怎樣增加流量
? ? ? ? ?7.1增加品類詞，選擇broad或者phrase匹配
? ? ? ? ?7.2增加關(guān)鍵字數(shù)量
? ? ? ? ?7.3 Alike中流量表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞
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7. SB 和SBV廣告打法
? ? ? ? ?8.1對于銷量低的變體ASIN如果要開多個視頻廣告，只定位他們的長尾詞
? ? ? ? ?8.2 BSR銷量最好的ASIN 用流量大的詞，定位流量最大的Keywords，讓廣告占據(jù)最好的位置。
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8. Spotlight和Collection對比
廣告設(shè)置中第一種和第二種
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五、WOOT期間站內(nèi)SB廣告如何配合

1、SB歸因邏輯
? ? ? ? ?1.1 有品牌備案的賣家才可以投放SB廣告
? ? ? ? ?1.2當前Woot不能投放SB廣告，賣家要在自己的后臺投放SB廣告
? ? ? ? ?1.3 賣家能看到SB廣告出單
? ? ? ? ?1.4 訂單歸因按照ASIN歸因廣告，但是訂單最終會到woot，woot那邊發(fā)貨，賣家后臺沒有這些訂單號
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2、賣家投放SB廣告優(yōu)勢
? ? ? ? ?2.1賣家自主投放，及時優(yōu)化
? ? ? ? ?2.2可以打Keywords，也可以打ASIN定位廣告
? ? ? ? ?2.3賣家自己挑選關(guān)鍵字，ASIN，自主設(shè)置廣告
? ? ? ? ?2.4根據(jù)廣告表現(xiàn)及時優(yōu)化調(diào)整
? ? ? ? ?2.5跟SP廣告相輔相成，更好的助力Woot Deal效果
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3、Woot Deal 期間SB廣告策略
3.1保證廣告中有Deal標記，建議選擇這兩種廣告類型：
SB
? ? ? ? ?? Product collection
? ? ? ? ?? New landing page
? ? ? ? ?? 可以選三個ASIN
? ? ? ? ?? Add 3 or more products to your landing page.
SBV
? ? ? ? ?? Video
? ? ? ? ?? Product detail page
? ? ? ? ?? 可以選一個ASIN
3.2廣告中只投放Woot Deal中的ASIN
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4、SB廣告Bid競價高的注意事項

• 選詞從站內(nèi)表現(xiàn)好的長尾關(guān)鍵字或者品牌關(guān)鍵字低Bid測試
• 選擇表現(xiàn)好的ASIN
• 及時關(guān)注關(guān)鍵字的搜索量變化和訂單情況

5. 自定義素材要選擇容易讓人產(chǎn)生共鳴的廣告語
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6. 要定期查看SB廣告，是否2個
7. 打SB廣告的詞可以從SP里面好的詞選擇
8. 關(guān)注品牌詞的提升

六、總結(jié)
SB和SP廣告有各自不同的廣告位置和廣告目的，不能相互替代，他們是互補作用。
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SB廣告目的是擴大品牌效應(yīng)，SP的自動廣告曝光范圍更大，有利于助力活動效果，SP的手動廣告是推動關(guān)鍵字自然排名最有力的廣告，因此即使Woot投放的SP廣告沒有自己站內(nèi)SB廣告表現(xiàn)好，需要給WOOT一個啟動期，還是需要讓W(xué)oot投放SP廣告。
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最終發(fā)現(xiàn)，CPC費用降了。。。
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繼續(xù)測試。。。
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