最近發(fā)現(xiàn)了Amazon子公司W(wǎng)oot是可以借力，進(jìn)行了測(cè)試效果。。。 發(fā)現(xiàn)還是可以去做了，我分享一下概念：
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?目錄

• SB廣告概念 1
• SB廣告類(lèi)型 1
• 廣告展示位 2
• SB和SBV創(chuàng)建注意事項(xiàng) 4
• Woot期間站內(nèi)SB廣告如何配合 7
• 總結(jié)

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一、SB廣告概念
SB廣告幫助在顯著的搜索位置發(fā)現(xiàn)并參與牌。
Sponsored Brands campaigns help customers discover and engage with your brand in prominent search placements.
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二、SB廣告類(lèi)型
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Product collection 產(chǎn)品集
1.1New landing page
? ? ? ? ? ——可以選三個(gè)ASIN
? ? ? ? ?? 銷(xiāo)量比較高的
? ? ? ? ?? 相同或者類(lèi)似的產(chǎn)品
? ? ? ? ?? 也可以搭配新品，老帶新
? ? ? ? ?? Add 3 or more products to your landing page.
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1.2 Store on Amazon (including subpages)
? ? ? ? ?? 選擇店鋪中一個(gè)頁(yè)面
? ? ? ? ?? ASIN必須存在店鋪，否則是不能創(chuàng)建的，要及時(shí)把ASIN更新到店鋪中
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2、Store spotlight 品牌店鋪廣告? ?
? ? ? ? ?2.1要選擇整個(gè)店鋪
? ? ? ? ?2.2落地頁(yè)home不可選擇，其他二三級(jí)類(lèi)目都可以選擇類(lèi)目
? ? ? ? ?2.3店鋪本身至少4+subpages


? ? ? ? ?2.4最終的landing page是店鋪主頁(yè)或者子類(lèi)目
? ? ? ? ?2.5多種投放：熱賣(mài)，新品或者促銷(xiāo)；季節(jié)類(lèi)；共同賣(mài)點(diǎn)類(lèi)；共同流行元素類(lèi)
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3、Video 視頻廣告
? ? ? ? ?3.1 Product detail page
? ? ? ? ?3.2可以選一個(gè)ASIN
? ? ? ? ?3.3后臺(tái)顯示頁(yè)面

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三、廣告展示位
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1、SB廣告展示位
? ? ? ? ?1.1搜索頁(yè)頂部
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1.2搜索頁(yè)底部? ? ? ? ?
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1.3 Category廣告會(huì)在產(chǎn)品詳情頁(yè)Q&A的上方
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1.4產(chǎn)品詳情頁(yè)Q&A的上方
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2、SBV廣告展示位
? ? ? ? ?2.1搜索頁(yè)的中間位置或者底部
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2.2產(chǎn)品詳情頁(yè)Q&A的上方
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四、SB和SBV創(chuàng)建注意事項(xiàng)
1、Store spotlight落地頁(yè)是home和subpages，至少要3+subpages，1個(gè)listing/subpage，否則創(chuàng)建不過(guò)去


2、headline廣告注意事項(xiàng)
? ? ? ? ?2.1不要有best或者top-selling這種字眼；
? ? ? ? ?2.2檢查語(yǔ)法拼寫(xiě)大小寫(xiě)和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；
? ? ? ? ?2.3 Headline要和產(chǎn)品相關(guān)；
? ? ? ? ?2.4季節(jié)性廣告保證合適的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間；
? ? ? ? ?2.5不要太多的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不要多余的符號(hào)；
? ? ? ? ?2.6避免用太多的空格；
? ? ? ? ?2.7盡可能是句子，不要關(guān)鍵字累積；

3. 庫(kù)存
至少有1個(gè)變體有貨，否則廣告會(huì)自動(dòng)暫停，提示Landing page error
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4. Target ASIN和category跑詞規(guī)律
? ? ? ? ?4.1? SP和SD廣告的category跑出來(lái)的是ASIN
? ? ? ? ?4.2 SB的category廣告跑出來(lái)的95%是關(guān)鍵字，5%ASIN
? ? ? ? ?4.3 SBV的category和ASIN跑出來(lái)的全是關(guān)鍵字
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5. SB廣告Broad 跑詞規(guī)律
SB的broad方式匹配出來(lái)是產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，不一定包括targeting的關(guān)鍵字 。如果想包含某個(gè)詞，加“+”


6. SBV怎樣增加流量
? ? ? ? ?7.1增加品類(lèi)詞，選擇broad或者phrase匹配
? ? ? ? ?7.2增加關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量
? ? ? ? ?7.3 Alike中流量表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞
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7. SB 和SBV廣告打法
? ? ? ? ?8.1對(duì)于銷(xiāo)量低的變體ASIN如果要開(kāi)多個(gè)視頻廣告，只定位他們的長(zhǎng)尾詞
? ? ? ? ?8.2 BSR銷(xiāo)量最好的ASIN 用流量大的詞，定位流量最大的Keywords，讓廣告占據(jù)最好的位置。
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8. Spotlight和Collection對(duì)比
廣告設(shè)置中第一種和第二種
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五、WOOT期間站內(nèi)SB廣告如何配合

1、SB歸因邏輯
? ? ? ? ?1.1 有品牌備案的賣(mài)家才可以投放SB廣告
? ? ? ? ?1.2當(dāng)前Woot不能投放SB廣告，賣(mài)家要在自己的后臺(tái)投放SB廣告
? ? ? ? ?1.3 賣(mài)家能看到SB廣告出單
? ? ? ? ?1.4 訂單歸因按照ASIN歸因廣告，但是訂單最終會(huì)到woot，woot那邊發(fā)貨，賣(mài)家后臺(tái)沒(méi)有這些訂單號(hào)
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2、賣(mài)家投放SB廣告優(yōu)勢(shì)
? ? ? ? ?2.1賣(mài)家自主投放，及時(shí)優(yōu)化
? ? ? ? ?2.2可以打Keywords，也可以打ASIN定位廣告
? ? ? ? ?2.3賣(mài)家自己挑選關(guān)鍵字，ASIN，自主設(shè)置廣告
? ? ? ? ?2.4根據(jù)廣告表現(xiàn)及時(shí)優(yōu)化調(diào)整
? ? ? ? ?2.5跟SP廣告相輔相成，更好的助力Woot Deal效果
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3、Woot Deal 期間SB廣告策略
3.1保證廣告中有Deal標(biāo)記，建議選擇這兩種廣告類(lèi)型：
SB
? ? ? ? ?? Product collection
? ? ? ? ?? New landing page
? ? ? ? ?? 可以選三個(gè)ASIN
? ? ? ? ?? Add 3 or more products to your landing page.
SBV
? ? ? ? ?? Video
? ? ? ? ?? Product detail page
? ? ? ? ?? 可以選一個(gè)ASIN
3.2廣告中只投放Woot Deal中的ASIN
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4、SB廣告Bid競(jìng)價(jià)高的注意事項(xiàng)

• 選詞從站內(nèi)表現(xiàn)好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字或者品牌關(guān)鍵字低Bid測(cè)試
• 選擇表現(xiàn)好的ASIN
• 及時(shí)關(guān)注關(guān)鍵字的搜索量變化和訂單情況

5. 自定義素材要選擇容易讓人產(chǎn)生共鳴的廣告語(yǔ)
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6. 要定期查看SB廣告，是否2個(gè)
7. 打SB廣告的詞可以從SP里面好的詞選擇
8. 關(guān)注品牌詞的提升

六、總結(jié)
SB和SP廣告有各自不同的廣告位置和廣告目的，不能相互替代，他們是互補(bǔ)作用。
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SB廣告目的是擴(kuò)大品牌效應(yīng)，SP的自動(dòng)廣告曝光范圍更大，有利于助力活動(dòng)效果，SP的手動(dòng)廣告是推動(dòng)關(guān)鍵字自然排名最有力的廣告，因此即使Woot投放的SP廣告沒(méi)有自己站內(nèi)SB廣告表現(xiàn)好，需要給WOOT一個(gè)啟動(dòng)期，還是需要讓W(xué)oot投放SP廣告。
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最終發(fā)現(xiàn)，CPC費(fèi)用降了。。。
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繼續(xù)測(cè)試。。。
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