在跨境領(lǐng)域的眾多品類中，有一個品類往往被賣家忽略——藤鐵。由于國內(nèi)和海外居住模式的差異，我們身邊不太常見的庭院裝飾品、庭院家具等產(chǎn)品，在海外非?；鸨〗裉煨【幘蛶Т蠹也鸾馓勹F行業(yè)的熱門機(jī)會點(diǎn)，以及中國賣家的取勝之道。


藤鐵工藝品是指由藤條和鐵件組成的工藝品，涵蓋家居飾品、花園用品、茶文化工藝品、LED應(yīng)用工藝品和實(shí)木工藝家居等。大致可以分為庭院類產(chǎn)品和家具家居系列產(chǎn)品。隨著全球?qū)揖訄@藝需求的持續(xù)增長，藤鐵的發(fā)展機(jī)會十分可觀。
和國內(nèi)居住模式不一樣，海外幾乎家家都有庭院。在歐美等地區(qū)，家居園藝不僅僅是人們的愛好，更是一種深入人心的生活方式，消費(fèi)者愿意花時間和金錢裝飾房屋和庭院。

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)，全球家居園藝市場規(guī)模2035年將達(dá)到1.35萬億美元，作為亞馬遜眾多細(xì)分品類之一，藤鐵也能有如此龐大的體量，彰顯了通過亞馬遜開啟跨境電商蘊(yùn)含巨大商業(yè)潛力和廣闊機(jī)會！
藤鐵的全球消費(fèi)者集中在美國、德國和英國。美國作為世界上最大的園藝用品消費(fèi)國，相對市場規(guī)模高達(dá)20.3%，2024 年市場收入將達(dá)到 1,330 億美元。在歐洲，德國和英國的市場也正在蓬勃發(fā)展，相對市場規(guī)模分別為7.2%和4.3%，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

除了市場廣闊以外，藤鐵品類產(chǎn)品豐富，使用場景非常廣泛。下面我們看一下幾個有代表性的場景。

場景一：庭院園藝
國外特別是歐美國家，幾乎家家戶戶都有庭院，在自家院子里種點(diǎn)花花草草是每個人閑時的樂趣所在，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注園藝種植、園藝灌溉、園藝景觀織物及鑲邊柵欄、植物器皿、植物補(bǔ)光燈等這些熱門子品類。

場景二：日常休閑
對于喜愛戶外的海外消費(fèi)者來說，庭院布置與室內(nèi)設(shè)計同等重要。因此戶外家具及實(shí)用的設(shè)備是享受家庭日常休閑的剛需。遮陽篷、戶外吊床、庭院家具、烤架配件及燒烤配件都是戶外家具相關(guān)熱門子品類。

場景三：聚會派對
歐美國家擁有濃厚的派對文化和氛圍，節(jié)日聚會和派對是很多家庭日常生活的一部分。庭院裝飾用品和派對設(shè)備在第四季度非常暢銷，熱門的子品類包括庭院節(jié)日裝飾、節(jié)日裝飾燈串等。


藤鐵廣闊市場的背后，實(shí)際上反映了消費(fèi)者對新生活方式的需求。有54%的消費(fèi)者認(rèn)為，調(diào)整居家環(huán)境和創(chuàng)造新空間比從前更重要5。消費(fèi)者多為高收入女性，對新品牌持有包容開放的態(tài)度，注重產(chǎn)品體驗(yàn)和產(chǎn)品特征。在選擇產(chǎn)品時，更側(cè)重于舒適、自然，環(huán)保，并且尋找一種讓自己身心愉悅的感覺。具備以下特質(zhì)的產(chǎn)品更能受到消費(fèi)者青睞：

觀賞性：顏色明亮、外觀具有觀賞性質(zhì)。
耐用性：結(jié)實(shí)堅(jiān)固，適合戶外使用。
性價比：消費(fèi)者喜歡物有所值，性價比高低是該類目導(dǎo)致好評和差評的關(guān)鍵。
因此賣家在開發(fā)產(chǎn)品時應(yīng)該注意產(chǎn)品的功能性和外觀設(shè)計，比如是否容易安裝，以及設(shè)計是否具有獨(dú)特性。這樣才能這樣才能滿足消費(fèi)者的需求，從而提升產(chǎn)品競爭力。

在藤鐵類目的眾多細(xì)分市場中，除了家居家具之外，喂鳥器也受到了海外消費(fèi)者的熱烈歡迎。很多歐美消費(fèi)者喜歡在自家花園中放置喂鳥器，吸引鳥兒前來，為庭院增添自然活力。此外在英國，由于鳥類保護(hù)政策嚴(yán)格，普通家庭需要報備一定數(shù)量的喂鳥器，以此確保為鳥類提供穩(wěn)定的食源。
智能化是喂鳥器的新產(chǎn)品趨勢。現(xiàn)在流行的智能喂鳥器，裝備了高清攝像頭，允許用戶通過手機(jī)app遠(yuǎn)程觀察，甚至可以自動喂食。這些智能化的改進(jìn)極大地提升了用戶的使用體驗(yàn)。

同時，在宅經(jīng)濟(jì)的推動下，人們對裝點(diǎn)花園、庭院的興趣日增，為戶外增加趣味的風(fēng)車也成為了海外消費(fèi)者的熱門選擇。


對于中國賣家來說，選擇藤鐵品類還具備強(qiáng)大的優(yōu)勢。有句話說的好：“全國藤鐵看福建，福建藤鐵看安溪”。作為藤鐵工藝的發(fā)源地以及中國最大的藤鐵工藝品出口基地，安溪藤鐵工藝品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、日本等60多個國家和地區(qū)，主要用于戶外公園的藤鐵裝飾、家庭庭院裝飾。
基于此，福建安溪的工廠可以依托產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，發(fā)揮自身的技術(shù)積累和供應(yīng)鏈能力，通過跨境電商滿足海外消費(fèi)者對高質(zhì)量藤鐵產(chǎn)品的需求。與此同時，工廠也能在跨境電商領(lǐng)域打造自主品牌，并布局品牌全球化，既可以迎來業(yè)務(wù)增長新曲線，又有助于實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商的轉(zhuǎn)型升級。

了解完藤鐵品類的市場情況，接下來，就讓我們一起來看一下，賣家在實(shí)際運(yùn)營中，需要掌握的具體方法吧！

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?wèi){借豐富的大型品牌/制造企業(yè)扶持經(jīng)驗(yàn)，為賣家朋友們精心總結(jié)了藤鐵品類的四大成功策略，幫助賣家迅速脫穎而出！接下來我們看一下具體內(nèi)容吧。

增強(qiáng)庭院、園藝中的場景化元素，表明產(chǎn)品使用場景豐富，喚起消費(fèi)者的情感共鳴。

通過比較方式，突出產(chǎn)品對比其他產(chǎn)品的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn)，比如產(chǎn)品耐用性、易組裝性或是使用了環(huán)保材料等，并提供具體、準(zhǔn)確、完整的尺寸標(biāo)注供給消費(fèi)者參考。

前文提到，“觀賞性”是消費(fèi)者在選擇藤鐵產(chǎn)品時重要的考量因素。賣家要抓住各種外觀展示的機(jī)會，提供多種角度的圖片與細(xì)節(jié)特寫，吸引消費(fèi)者目光。

一些藤鐵產(chǎn)品需要消費(fèi)者自行安裝，賣家可以在Listing中加入簡單易懂的說明書，減少差評與售后客服壓力。?

通過“品牌旗艦店”，講述品牌故事，打造品牌專屬陣地，提高消費(fèi)者對品牌的印象，利用“帖子”（Post），展示產(chǎn)品的使用場景，通過免費(fèi)的流量入口為品牌獲得曝光，同時幫助品牌引導(dǎo)用戶關(guān)注與一鍵購買。

提前布局規(guī)劃
藤鐵類目整體季節(jié)性明顯，賣家需要提前備貨，特別是針對圣誕等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)，至少提前半年規(guī)劃庫存和發(fā)貨策略，確保銷售高峰來臨時不出現(xiàn)缺貨的狀況。

利用亞馬遜工具
在新賣家黃金90天內(nèi)，充分利用亞馬遜工具，比如通過VINE計劃獲取用戶真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的評價，助力新品快速走出新品上市期。賣家也可以通過廣告投流提升產(chǎn)品曝光度和影響力。

產(chǎn)品開發(fā)匹配客戶需求
賣家需要深入洞察用戶需求和痛點(diǎn)，并挖掘產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與其精準(zhǔn)匹配?？梢詮挠脩羲阉餍袨楹蜔衢T搜索關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)潛在需求增長趨勢。例如：“自然”、“可持續(xù)”是近兩年與生活方式相關(guān)的關(guān)鍵詞，賣家可以在Listing加入這些關(guān)鍵詞。此外也可以從社交媒體中發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)注及討論熱點(diǎn)。

提升產(chǎn)品性價比
通過對比Best Seller/New release 賣家的價格以及客戶反饋，取長補(bǔ)短，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，盡可能地占據(jù)消費(fèi)者心智。

注重環(huán)保性能
消費(fèi)者對環(huán)保、可回收材質(zhì)和低能耗產(chǎn)品的偏好日益增強(qiáng)。賣家在同等條件下可對此類產(chǎn)品優(yōu)先考慮。例如，有些賣家已經(jīng)將“油性涂料”改為環(huán)保的“水性漆”，這樣能吸引環(huán)保意識較強(qiáng)的消費(fèi)者。




在不同社交媒體營銷，也是不可或缺的一環(huán)。在英國和德國，約有一半的購物者使用谷歌搜索或DIY商店網(wǎng)站，來查找產(chǎn)品信息，還有近四分之一的人使用社交媒體來收集資訊。在Instagram有關(guān)lawn/garden的話題非常多，可見社媒營銷的重要性。

賣家可以在社交媒體上通過話題討論與園藝愛好者進(jìn)行圈層互動，營銷時重在鼓勵并發(fā)現(xiàn)終端消費(fèi)者追求園藝愛好，同時通過YouTube/Facebook等平臺發(fā)布產(chǎn)品視頻、營銷Campaign或者促銷活動推廣信息，并引流至亞馬遜站內(nèi)相關(guān)頁面。


數(shù)據(jù)來源：
1.2.4.5-《海外家居消費(fèi)者趨勢與行為洞察報告》
3.Statista
6.《GfK報告 | 2023年全球家裝&園藝市場趨勢》