社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 本人金融轉(zhuǎn)電商，也在組建團(tuán)隊(duì)，恰好有好朋...
本人金融轉(zhuǎn)電商，也在組建團(tuán)隊(duì)，恰好有好朋友做3C配件工廠，調(diào)研也發(fā)現(xiàn)頭部賣家比較成熟，求問(wèn)大神，3C產(chǎn)品還能做嗎？
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本人金融轉(zhuǎn)電商，也在組建團(tuán)隊(duì)，恰好有好朋友做3C配件工廠，目前也是國(guó)內(nèi)頭部廠家的代工，因此就一起琢磨能否以自有品牌形式開(kāi)拓海外市場(chǎng)，一番調(diào)研也發(fā)現(xiàn)頭部賣家比較成熟，紅海之中不知還是否有機(jī)會(huì)？避開(kāi)老站點(diǎn)開(kāi)新站點(diǎn)？避開(kāi)亞馬遜開(kāi)東南亞？求各路大神給個(gè)意見(jiàn)
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Eric傳奇 - A cockroach that can't be killed
贊同來(lái)自: 17張牌你能秒我
1、現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，比拼的到底是運(yùn)營(yíng)能力？選品能力？還是供應(yīng)鏈？
亞馬遜發(fā)展到今天，商品種類繁多，早已經(jīng)進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，特別是3c配件類型的產(chǎn)品（亞馬遜平臺(tái)這類型的產(chǎn)品早在15年左右就開(kāi)始火爆，18年左右已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)格外激烈），所以這個(gè)時(shí)候如果抱著我一定要做藍(lán)海產(chǎn)品的思路做亞馬遜，已經(jīng)是非常難的了，特別對(duì)于新手賣家。在這里先撇開(kāi)運(yùn)營(yíng)能力和選品能力，我們經(jīng)常遇到的問(wèn)題是在旺季的時(shí)候無(wú)法拿到充足的貨源；且市場(chǎng)上最新出來(lái)的產(chǎn)品（新材料、新功能）我們總會(huì)比大賣家慢一步，這個(gè)信息的時(shí)間差在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)常讓我們?cè)俸髞?lái)的運(yùn)營(yíng)中付出更多更高的運(yùn)營(yíng)成本，以資金換時(shí)間。根源其實(shí)就是在我們自己沒(méi)實(shí)力擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)能力，也沒(méi)有一手的工廠資源，所以20年開(kāi)始我們自己花更多的時(shí)間去與工廠建立信任和戰(zhàn)略合作關(guān)系。
至少這一點(diǎn)，你已經(jīng)領(lǐng)先了很多新賣家
2、3c配件產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品更新迭代速度快，特別是對(duì)于一些做手機(jī)殼的賣家。
無(wú)論新老賣家，當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)新款手機(jī)的時(shí)候，大家都會(huì)處于同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的起跑線上，只是對(duì)于老賣家而言，可能在新款手機(jī)上市前2-3個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始在預(yù)熱新產(chǎn)品，直到新款手機(jī)上架的時(shí)候他可能已經(jīng)迎來(lái)的是爆發(fā)！但是在這其中新賣家的機(jī)會(huì)其實(shí)也是很多的，差異化的產(chǎn)品材料、顏色、款式等，都是可以一定程度彌補(bǔ)劣勢(shì)的
3、究竟先做亞馬遜的新站點(diǎn)還是老站點(diǎn)？
我自己親身的一個(gè)案例，20年歐洲五國(guó)，傳統(tǒng)意義上的大站點(diǎn)是德國(guó)和英國(guó)，我們做的一款兒童玩具類型的產(chǎn)品，德國(guó)和英國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)那是一個(gè)慘烈，大家在產(chǎn)品雷同的情況下，都是在比拼價(jià)格！當(dāng)我們決定做這款產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)也是機(jī)緣巧合，剛好招聘了一個(gè)法語(yǔ)和西語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)，所以我們就先從這兩個(gè)站點(diǎn)開(kāi)始做，大賣們都在專注于德英的競(jìng)爭(zhēng)，我們就花更多的推廣在法、西和意大利，很快的時(shí)間新品這幾個(gè)站點(diǎn)積累了300多個(gè)review，且利潤(rùn)并不低的情況。到今年我們?cè)僭谟⒌逻M(jìn)行推廣的時(shí)候，產(chǎn)品的后發(fā)優(yōu)勢(shì)其實(shí)也很明顯了！
今年亞馬遜有新開(kāi)了一些站點(diǎn)，特別是荷蘭和瑞典，高福利國(guó)家，對(duì)價(jià)格敏感度比較低，是一個(gè)非常適合做紅海新品的站點(diǎn)，給你一個(gè)官方數(shù)據(jù)報(bào)告作參考
以上拙見(jiàn)，希望對(duì)你有幫助，不管什么產(chǎn)品，上架前細(xì)致的調(diào)研相信對(duì)于金融業(yè)出身的你來(lái)說(shuō)，不是一件困難的事情。祝大賣