求一份亞馬遜新項目的年度運營方案包含預算明細參考。本人行業(yè)做代運營，已經(jīng)有了比較明確的大公司客戶，但方案一塊感覺自己做的并不專業(yè)，希望求知友指點

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?本人目前做代運營，接觸了一些有意向的大客戶，都是上市公司或者有實力的工廠老板為主。目前客戶更希望有一些專業(yè)實操性的落地方案，這一塊是本人的弱項，希望知友幫忙解答一二。
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下面內(nèi)容看知友也提問過，不過之前的懸賞問題看不到了，我就改了下重新提問：
1、希望有一份可以參考的代運營/或者項目落地的方案；
2、目前已經(jīng)做了市場調研，是不是要參考頭部或者腰部競品賣家的銷量來做策劃？；
3、已經(jīng)有了具體的產(chǎn)品，在每個時間段，客戶的投入/人員的配比，銷售的匹配該如何規(guī)劃比較好；
前期都是少量人員運營5人以內(nèi)（包括運營/設計/數(shù)據(jù)分析），后期可以拓張團隊。

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匿名用戶

贊同來自: 跨境小宮 、 爆單女王、啵啵的小熊軟糖

年度目標計劃銷售計劃產(chǎn)品推廣投入產(chǎn)出比計算：
可以參考我之前的年度計劃制定思路：
比如假設明確全年業(yè)績目標約210W USD銷售額，3C類目，70刀客單價，目標銷量是3W，配備3個運營。
拆分12個月，每月平均目標銷量是2500，實際可以根據(jù)季節(jié)和市場容量變化情況去做增減，比如一二季度按1000～2000，三四季度按2000～3500+的目標銷量。

1.根據(jù)每個月的目標銷量，拆分到3個運營的業(yè)績指標上去，全年月平均2500目標銷量的話，意味著每個運營每個月平均目標銷量是850，這個一樣根據(jù)產(chǎn)品類型，鏈接數(shù)量，運營能力大小去在850點基礎上做增減。
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2.這樣算下來每個運營目標月平均銷量是850左右，月目標平均銷售額850*70=6萬美元。銷量單量目標確認了，基于鏈接數(shù)量，產(chǎn)品定位，落實到每個鏈接產(chǎn)品的單量上去，目標類目排名也自然出來了。不同的鏈接，不同的產(chǎn)品定位，單量目標不同，但只要總的目標之后等于運營個人的目標即可。
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3.拆分下來，基于產(chǎn)品定位，每個SKU的銷量目標確認之后，通過3C類目細分市場的轉化率調研，確認類目平均轉化率，同款產(chǎn)品的轉化率大小，繼而給到SKU的流量目標做參考。比如平均轉化率10%，目標銷量850，目標月流量即8500，這8500的流量目標，哪些產(chǎn)品占第一梯隊，哪些占第二梯隊？流量款和利潤款如何區(qū)分？這些都是需要基于你們的產(chǎn)品定位、市場調研、鏈接打造、資源投入去確認的。
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4.流量和銷量以及轉化率確認的情況下，就是計算廣告花費占比了，如果灰色手段操作不多，3C對廣告費依賴前期會比較高，如果自己熟悉這個類目，自然知道頭部腰部的廣告占比情況，如果不熟悉，反查頭腰部的廣告流量占比，判斷其廣告花費占比區(qū)間，取均值，以及根據(jù)自己的目標定位做調整。
?5.當你每個鏈接，每月銷量目標確認好了，備貨計劃發(fā)貨周期也就確認出來了，資金花費結構，投入周期也能預估出來了，推廣計劃再安排運營去制定，配合你的業(yè)績指標來進行。
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做目標計劃，不追求全面性，而是追求針對性，執(zhí)行過程必然是會遇到困難和障礙，所以提前做好可能性的反饋糾正措施或機制也必不可少，比如遇到交貨延期、物流延誤、鏈接推廣不如預期、產(chǎn)品定位有誤、市場判斷出錯、競爭程度劇增、市場容量波動較大等，備用方案或調整方向應該是什么？
因此早期的計劃，更多是做方向、做框架和做戰(zhàn)略，戰(zhàn)術和策略以及細節(jié)執(zhí)行方案，既需要運營配合，也需要你實際條件到達了什么程度去調整。
帖子也可以參考：http://xrfireworks.com.cn/question/49564
附件是以前用過的一些流程表格框架，以及其他同行朋友分享過的一些內(nèi)容，樓主可以根據(jù)自己的需求，做整合調整。