本人金融轉(zhuǎn)電商，也在組建團隊，恰好有好朋友做3C配件工廠，調(diào)研也發(fā)現(xiàn)頭部賣家比較成熟，求問大神，3C產(chǎn)品還能做嗎？

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本人金融轉(zhuǎn)電商，也在組建團隊，恰好有好朋友做3C配件工廠，目前也是國內(nèi)頭部廠家的代工，因此就一起琢磨能否以自有品牌形式開拓海外市場，一番調(diào)研也發(fā)現(xiàn)頭部賣家比較成熟，紅海之中不知還是否有機會？避開老站點開新站點？避開亞馬遜開東南亞？求各路大神給個意見

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Eric傳奇 - A cockroach that can't be killed

贊同來自: 17張牌你能秒我

首先恭喜貼主，進軍亞馬遜，且有一個靠譜的供應鏈支持，為什么這么說，本人18年開始做亞馬遜，剛好有個店鋪專門做了3c配件類型的產(chǎn)品，我發(fā)表一下個人看法：
1、現(xiàn)在亞馬遜的運營，比拼的到底是運營能力？選品能力？還是供應鏈？
亞馬遜發(fā)展到今天，商品種類繁多，早已經(jīng)進入了激烈競爭的紅海市場，特別是3c配件類型的產(chǎn)品（亞馬遜平臺這類型的產(chǎn)品早在15年左右就開始火爆，18年左右已經(jīng)開始競爭格外激烈），所以這個時候如果抱著我一定要做藍海產(chǎn)品的思路做亞馬遜，已經(jīng)是非常難的了，特別對于新手賣家。在這里先撇開運營能力和選品能力，我們經(jīng)常遇到的問題是在旺季的時候無法拿到充足的貨源；且市場上最新出來的產(chǎn)品（新材料、新功能）我們總會比大賣家慢一步，這個信息的時間差在亞馬遜的競爭中，經(jīng)常讓我們再后來的運營中付出更多更高的運營成本，以資金換時間。根源其實就是在我們自己沒實力擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)能力，也沒有一手的工廠資源，所以20年開始我們自己花更多的時間去與工廠建立信任和戰(zhàn)略合作關系。
至少這一點，你已經(jīng)領先了很多新賣家
2、3c配件產(chǎn)品市場的特點：產(chǎn)品更新迭代速度快，特別是對于一些做手機殼的賣家。
無論新老賣家，當出現(xiàn)一個新款手機的時候，大家都會處于同一個競爭的起跑線上，只是對于老賣家而言，可能在新款手機上市前2-3個月就已經(jīng)開始在預熱新產(chǎn)品，直到新款手機上架的時候他可能已經(jīng)迎來的是爆發(fā)！但是在這其中新賣家的機會其實也是很多的，差異化的產(chǎn)品材料、顏色、款式等，都是可以一定程度彌補劣勢的
3、究竟先做亞馬遜的新站點還是老站點？
我自己親身的一個案例，20年歐洲五國，傳統(tǒng)意義上的大站點是德國和英國，我們做的一款兒童玩具類型的產(chǎn)品，德國和英國的競爭那是一個慘烈，大家在產(chǎn)品雷同的情況下，都是在比拼價格！當我們決定做這款產(chǎn)品的時候，其實也是機緣巧合，剛好招聘了一個法語和西語的運營，所以我們就先從這兩個站點開始做，大賣們都在專注于德英的競爭，我們就花更多的推廣在法、西和意大利，很快的時間新品這幾個站點積累了300多個review，且利潤并不低的情況。到今年我們再在英德進行推廣的時候，產(chǎn)品的后發(fā)優(yōu)勢其實也很明顯了！
今年亞馬遜有新開了一些站點，特別是荷蘭和瑞典，高福利國家，對價格敏感度比較低，是一個非常適合做紅海新品的站點，給你一個官方數(shù)據(jù)報告作參考