傳統(tǒng)品牌賣家如何打敗網(wǎng)生（絡(luò)）賣家！我們把網(wǎng)絡(luò)賣家定義為網(wǎng)上生存的賣家，簡(jiǎn)稱網(wǎng)生賣家，徹底打敗的最好辦法，我教你們一個(gè)絕招，拔他們的網(wǎng)線！
當(dāng)然這是個(gè)笑話！

最近在深圳、福建轉(zhuǎn)了一圈，和賣家聊了聊，幾點(diǎn)感觸！

1. 為什么亞馬遜賣家的鏈接、店鋪甚至倉(cāng)庫(kù)都要這么隱秘，不能讓別人知道？
2. 信息差到底是不是賺錢的利器？

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先從第一個(gè)問(wèn)題聊起，作為前淘寶賣家從業(yè)者，國(guó)內(nèi)淘寶店鋪鏈接可以隨便給，產(chǎn)品也可以跟你細(xì)聊，這里有個(gè)出發(fā)點(diǎn)的問(wèn)題。
國(guó)內(nèi)賣家是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)來(lái)做店鋪，同時(shí)平臺(tái)是以類細(xì)分類目為定位，所以賣家是首先我有什么產(chǎn)品才做好產(chǎn)品定位來(lái)做線上營(yíng)銷。所以能做的就是拼了勁的去做好自己的產(chǎn)品。

同時(shí)在2013年前后淘寶平臺(tái)的小而美small is beautiful的洗腦下，大批淘寶賣家應(yīng)該都讀過(guò)特勞特的《定位系列》，三只松鼠從最初的森林堅(jiān)果美食，再到互聯(lián)網(wǎng)美食的定位，以及雕爺?shù)陌④骄褪蔷?，再到雕爺?shù)呐ｋ畹亩ㄎ粻I(yíng)銷，以及裂帛的特立獨(dú)行的風(fēng)格。所以淘寶賣家很多在啟動(dòng)之初就有了品牌意識(shí)或者自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

而跨境賣家更多的是以貿(mào)易為出發(fā)點(diǎn)。首先平臺(tái)哪些產(chǎn)品好賣，我再去找供應(yīng)商來(lái)賣。完美的詮釋了買東賣西的理論，也就形成了今天之初的境地，我們聊的再好不要看我的鏈接這種境地，這也是我進(jìn)入跨境后見(jiàn)到的第一大的震驚！

再聊一個(gè)就是信息差到底能不能賺錢的問(wèn)題，我曾2010年-2017年深圳漂泊江湖，人在廣東七年，深圳的跨境江湖圈和信息應(yīng)該是最快的，這幾年我接觸了賣家圈、黑科技圈、地下灰產(chǎn)圈，這里我能接受到的信息應(yīng)該是最多的，也是最嘈雜的，發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)夢(mèng)也是最多的，在2017年我離開(kāi)了深圳，這幾年不斷有朋友問(wèn)起為什么離開(kāi)深圳，直到今年朋友聊起才把我離開(kāi)的原因概括的最完整吧。朋友當(dāng)時(shí)問(wèn)我為什么要離開(kāi)深圳，我說(shuō)深圳信息太嘈雜了，太多信息輸入了，太多人找來(lái)喝茶了。朋友一針見(jiàn)血，這是你得問(wèn)題，你應(yīng)該向內(nèi)求問(wèn)。

向內(nèi)求問(wèn)，多高級(jí)的詞，也確實(shí)如此！更多的時(shí)候信息的接收和篩選是你得問(wèn)題，而不是信息本身的問(wèn)題！但是也少有人能夠做到想朋友這樣，在深圳跨境圈子居然可以不被外界干擾，獨(dú)善其身，把賣家做好的，大部分很難達(dá)到他這樣的高度（可以一個(gè)人在茶室聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)冥想一整天），我覺(jué)得我作為俗人只能以外界環(huán)境來(lái)影響自身的變化。

這里得再提起陽(yáng)半仙的洋蔥理論，人作為社會(huì)動(dòng)物，各自待在自己的圈層，想洋蔥的一環(huán)又一環(huán)，有的在內(nèi)環(huán)有的在外環(huán)，要想破圈，兩條路：

1. 有明確的目標(biāo)，有強(qiáng)烈的意志力，這種有概率破圈
2. 貴人扶持

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而我們更多的準(zhǔn)入方式是第二種，師傅領(lǐng)進(jìn)門也好，貴人扶持也好，出來(lái)混最重要的是要出來(lái)。而我沒(méi)朋友那么高的境界修為，所以只能通過(guò)外因來(lái)影響自己，所以最近也是一直在向內(nèi)求問(wèn)。
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再聊一個(gè)詞叫做：平臺(tái)意志力

今年大部分賣家聊的最多的就是走精品模式，包括鋪貨大賣也是如此，幾個(gè)因素決定:1.疫情營(yíng)銷物流費(fèi)用無(wú)優(yōu)惠 2、平臺(tái)意志力的轉(zhuǎn)移（平臺(tái)的成熟度提升），從圓圈理論來(lái)講，我們跨境電商從業(yè)者其實(shí)只是平臺(tái)圈子里的一個(gè)內(nèi)圈，而內(nèi)圈是受外圈影響的，就跟淘寶平臺(tái)走的路子一樣從需要小C賣家到B端賣家、到淘品牌、到傳統(tǒng)品牌、到國(guó)際品牌，作為平臺(tái)的堅(jiān)韌韭菜只能被平臺(tái)隔了一輪一輪又一輪，只要不扒根，放心韭菜的記憶只有7秒。

做了這么多論述，作為一個(gè)電商兩棲從業(yè)者，淘寶走過(guò)的路亞馬遜也務(wù)必要走一圈，從早期工廠賣家的邀約，相信下一步肯定是品牌賣家的殺入。

那么當(dāng)品牌賣家殺入，產(chǎn)品品質(zhì)門檻整體拉高，你們以前花了大心思做的產(chǎn)品ID、開(kāi)的模具、做的主圖做的文案，在品牌賣家手里這只是基礎(chǔ)工作，這里賣家的博弈變成了小學(xué)生同大學(xué)生的博弈。
那么再拿出我們降維打擊的理論來(lái)講講，我們到底該如何降維打擊？
節(jié)操？
那么當(dāng)做我們重新學(xué)習(xí)跨境電商。俗話說(shuō)男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，對(duì)應(yīng)到跨境電商那就是選品選類目。從帶兵打仗來(lái)講，同強(qiáng)者博弈，肯定要避其鋒芒。

那么如何避開(kāi)品牌賣家？
答案很簡(jiǎn)單找品牌認(rèn)知度要求低的類目。

那么如何避開(kāi)工廠賣家？
也很簡(jiǎn)單找客單價(jià)相對(duì)較低的類目，讓工廠賣家發(fā)揮不出其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

從道家的思想來(lái)講萬(wàn)物要符合自然規(guī)律，萬(wàn)物都有死亡的一天，做人如此做電商也如此做公司亦如此。

以上謬論僅供參考，俗話說(shuō)悲觀者正確，樂(lè)觀者成功，但愿你是成功的那個(gè)。

落八