15年開始接觸的跨境電商，如今已經(jīng)幾個(gè)年頭了，偶爾來逛逛論壇，看到還是有很多新賣家，對待行業(yè)有很多疑惑，本人做的amazon wish東南亞的lazada和獨(dú)立站也在接觸，算不上大神，但是我愿意分享，說說淺薄的經(jīng)驗(yàn)，交些朋友，看到的朋友幫忙頂一下，給我點(diǎn)更新的動(dòng)力。

跨境電商好做嗎？這樣的問題，我覺得你應(yīng)該自己來回答，世界上沒有哪個(gè)行業(yè)好做，好不好做都看個(gè)人，我只能跟你說說如今的市場行情。來做跨境電商的，兩類人，一類淘寶天貓的賣家，另一類，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，或是有貨源的個(gè)人。

淘寶天貓的賣家，國內(nèi)電商的發(fā)展，雖然解決的零售的渠道問題，但另一方面，也透明了國內(nèi)商品的價(jià)格，商家們只能打價(jià)格戰(zhàn)，期望銷量高了，再提高價(jià)格，但其難度在于資金的支持，并且存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格透明的同時(shí)，直通車，廣告等的費(fèi)用越來越高，賣家不得不發(fā)掘新的渠道，從這個(gè)角度上來說，中國商品的價(jià)格在國際上還不是透明的，如果你有創(chuàng)新的商品，或是優(yōu)質(zhì)的貨源，那你值得一試，畢竟中國的制造業(yè)還是相當(dāng)發(fā)達(dá)的，人工成本低廉。

作為傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，跨境電商抹去了傳統(tǒng)的出口商，進(jìn)口商，國外批發(fā)商和零售商，省去了中間渠道成本，試想一下，互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，買東西之前網(wǎng)上查一查，同樣的產(chǎn)品，更多的選擇，更低的價(jià)格，這樣的平臺存在，是不是勢必會影響到傳統(tǒng)外貿(mào)，從這個(gè)角度來說，跨境電商也是未來零售業(yè)發(fā)展的趨勢

說了那么多跨境電商的好，然而這只是環(huán)境，實(shí)際上，當(dāng)一個(gè)行業(yè)好了，一定會有很多跟風(fēng)?？缇畴娚桃彩沁@樣，近年來，涌入行業(yè)的人越來越多，跨境電商也慢慢的從原來的藍(lán)海市場，向紅海市場轉(zhuǎn)變了，競爭者慢慢多起來，是進(jìn)入的難度，然而終究跨境電商還是有著他基本的進(jìn)入壁壘，這是從某種程度上在篩選著賣家，那么究竟存在哪些壁壘呢？

初次進(jìn)入，大家都認(rèn)為語言是普遍的壁壘，然而不是，實(shí)際上翻譯軟件已經(jīng)高度智能了，翻譯個(gè)頁面什么的，都沒有問題，很多跨境平臺也開通了算中文的頁面，語言的壁壘，現(xiàn)在更多的也只存在于給你的商品寫描述的時(shí)候了，當(dāng)然市場上的服務(wù)商也很多，花點(diǎn)小錢，就可以請到專8水平的英語專業(yè)的人幫你翻譯。

有空大家就找我聊聊好了，都是交朋友，現(xiàn)在這個(gè)社會太講究資源了，廢話不多說，說正事，我認(rèn)為在跨境電商的路上，最大的壁壘，還是運(yùn)營，運(yùn)營這個(gè)詞很復(fù)雜，在講運(yùn)營之前，如果你是新手，你最好選擇一個(gè)最適合你的平臺，哪些平臺適合你，我?guī)痛蠹曳治鲆幌?，畢竟曾?jīng)的我，也走了很多彎路。

希望能幫到一些有緣人吧。準(zhǔn)備做跨境電商的，都知道亞馬遜，說他是跨境電商界龍頭老大，也沒有問題，可以說中國跨境電商的大賣家，基本都做了亞馬遜，那么究竟亞馬遜適合你做嗎？我認(rèn)為他能不能成為你的第一選擇，還是要看你個(gè)人的資本，能力，和所處的階段。
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我就只挑重要的說，怎么判斷你適不適合做亞馬遜，可以從兩個(gè)維度，第一，你有優(yōu)勢貨源嗎？如果你的貨源還得從1688進(jìn)，那么先玩其它平臺吧，亞馬遜能成為跨境電商界龍頭大哥，基本上也囊括了中國幾乎所有的超級大賣家，超級大賣家跟天貓大店一樣，排名高，價(jià)格也高，如果你沒有優(yōu)勢的貨源，你沒有排名，由于貨源渠道問題，價(jià)格也低不了，那你是沒法經(jīng)競爭的，拼運(yùn)營技術(shù)也是有前提的，那就是你先玩有資格去跟別人拼，而你的優(yōu)勢就是你的基本資格。

第二個(gè)緯度是你準(zhǔn)備了多少資金，如今的亞馬遜已經(jīng)不能自己個(gè)人開店了，只有企業(yè)才可以申請，那么你是否有公司，就成為了你開店的先決條件，店開好了，亞馬遜的站內(nèi)廣告也是很燒錢的，什么是站內(nèi)廣告，就是你花錢問亞馬遜買你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，當(dāng)有人搜了你買的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就會被搜到，提升曝光，電商里永恒不變的話題，就類似于百度的點(diǎn)擊收費(fèi)。

當(dāng)然了，說這么多，要不要做，還是要自己衡量的，至少我認(rèn)為亞馬遜還是挺有前途的，至于要多少錢，可大可小，電商的投資真的彈性很大，沒有公司，黑市1000塊錢也能買個(gè)賬號，隨便淘幾件貨當(dāng)做的庫存，你的店也可以開起來，當(dāng)然你的投資也影響著你的發(fā)展速度，如果你條件好，有公司，有供應(yīng)鏈，你自己申請開店，做海外倉，做站內(nèi)廣告，站外引流，注冊海外商標(biāo)，都可以。你的錢都會有辦法花出去的，我就不定上限了。
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