傳統(tǒng)品牌賣家如何打敗網(wǎng)生（絡）賣家！我們把網(wǎng)絡賣家定義為網(wǎng)上生存的賣家，簡稱網(wǎng)生賣家，徹底打敗的最好辦法，我教你們一個絕招，拔他們的網(wǎng)線！
當然這是個笑話！

最近在深圳、福建轉(zhuǎn)了一圈，和賣家聊了聊，幾點感觸！

1. 為什么亞馬遜賣家的鏈接、店鋪甚至倉庫都要這么隱秘，不能讓別人知道？
2. 信息差到底是不是賺錢的利器？

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先從第一個問題聊起，作為前淘寶賣家從業(yè)者，國內(nèi)淘寶店鋪鏈接可以隨便給，產(chǎn)品也可以跟你細聊，這里有個出發(fā)點的問題。
國內(nèi)賣家是以產(chǎn)品為出發(fā)點來做店鋪，同時平臺是以類細分類目為定位，所以賣家是首先我有什么產(chǎn)品才做好產(chǎn)品定位來做線上營銷。所以能做的就是拼了勁的去做好自己的產(chǎn)品。

同時在2013年前后淘寶平臺的小而美small is beautiful的洗腦下，大批淘寶賣家應該都讀過特勞特的《定位系列》，三只松鼠從最初的森林堅果美食，再到互聯(lián)網(wǎng)美食的定位，以及雕爺?shù)陌④骄褪蔷?，再到雕爺?shù)呐ｋ畹亩ㄎ粻I銷，以及裂帛的特立獨行的風格。所以淘寶賣家很多在啟動之初就有了品牌意識或者自己的產(chǎn)品結(jié)構。

而跨境賣家更多的是以貿(mào)易為出發(fā)點。首先平臺哪些產(chǎn)品好賣，我再去找供應商來賣。完美的詮釋了買東賣西的理論，也就形成了今天之初的境地，我們聊的再好不要看我的鏈接這種境地，這也是我進入跨境后見到的第一大的震驚！

再聊一個就是信息差到底能不能賺錢的問題，我曾2010年-2017年深圳漂泊江湖，人在廣東七年，深圳的跨境江湖圈和信息應該是最快的，這幾年我接觸了賣家圈、黑科技圈、地下灰產(chǎn)圈，這里我能接受到的信息應該是最多的，也是最嘈雜的，發(fā)財機會發(fā)財夢也是最多的，在2017年我離開了深圳，這幾年不斷有朋友問起為什么離開深圳，直到今年朋友聊起才把我離開的原因概括的最完整吧。朋友當時問我為什么要離開深圳，我說深圳信息太嘈雜了，太多信息輸入了，太多人找來喝茶了。朋友一針見血，這是你得問題，你應該向內(nèi)求問。

向內(nèi)求問，多高級的詞，也確實如此！更多的時候信息的接收和篩選是你得問題，而不是信息本身的問題！但是也少有人能夠做到想朋友這樣，在深圳跨境圈子居然可以不被外界干擾，獨善其身，把賣家做好的，大部分很難達到他這樣的高度（可以一個人在茶室聽聽音樂冥想一整天），我覺得我作為俗人只能以外界環(huán)境來影響自身的變化。

這里得再提起陽半仙的洋蔥理論，人作為社會動物，各自待在自己的圈層，想洋蔥的一環(huán)又一環(huán)，有的在內(nèi)環(huán)有的在外環(huán)，要想破圈，兩條路：

1. 有明確的目標，有強烈的意志力，這種有概率破圈
2. 貴人扶持

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而我們更多的準入方式是第二種，師傅領進門也好，貴人扶持也好，出來混最重要的是要出來。而我沒朋友那么高的境界修為，所以只能通過外因來影響自己，所以最近也是一直在向內(nèi)求問。
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再聊一個詞叫做：平臺意志力

今年大部分賣家聊的最多的就是走精品模式，包括鋪貨大賣也是如此，幾個因素決定:1.疫情營銷物流費用無優(yōu)惠 2、平臺意志力的轉(zhuǎn)移（平臺的成熟度提升），從圓圈理論來講，我們跨境電商從業(yè)者其實只是平臺圈子里的一個內(nèi)圈，而內(nèi)圈是受外圈影響的，就跟淘寶平臺走的路子一樣從需要小C賣家到B端賣家、到淘品牌、到傳統(tǒng)品牌、到國際品牌，作為平臺的堅韌韭菜只能被平臺隔了一輪一輪又一輪，只要不扒根，放心韭菜的記憶只有7秒。

做了這么多論述，作為一個電商兩棲從業(yè)者，淘寶走過的路亞馬遜也務必要走一圈，從早期工廠賣家的邀約，相信下一步肯定是品牌賣家的殺入。

那么當品牌賣家殺入，產(chǎn)品品質(zhì)門檻整體拉高，你們以前花了大心思做的產(chǎn)品ID、開的模具、做的主圖做的文案，在品牌賣家手里這只是基礎工作，這里賣家的博弈變成了小學生同大學生的博弈。
那么再拿出我們降維打擊的理論來講講，我們到底該如何降維打擊？
節(jié)操？
那么當做我們重新學習跨境電商。俗話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎，對應到跨境電商那就是選品選類目。從帶兵打仗來講，同強者博弈，肯定要避其鋒芒。

那么如何避開品牌賣家？
答案很簡單找品牌認知度要求低的類目。

那么如何避開工廠賣家？
也很簡單找客單價相對較低的類目，讓工廠賣家發(fā)揮不出其價格優(yōu)勢。

從道家的思想來講萬物要符合自然規(guī)律，萬物都有死亡的一天，做人如此做電商也如此做公司亦如此。

以上謬論僅供參考，俗話說悲觀者正確，樂觀者成功，但愿你是成功的那個。

落八